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新锐十问丨空刻联合创始人王义超：短视频降低了传播成本
巨量引擎联合《财经》等5家“新消费媒体联盟”，推出巨量引擎首支新锐品牌访谈纪录片《新锐十问》，聚焦浪潮之巅的新锐品牌，特别采访了八位新消费浪潮的见证者与推动者：参半、逐本、PMPM、Babycare、空刻，及梅花创投、华与华、顾均辉战略定位，以十个直击商业本质的问题，揭秘新锐品牌高速成长的真相。
采访实录
Q
记者：空刻短短十个月就实现GMV销售额破亿，这种快节奏的成长，是如何做到的？
品类是什么机会呢？空刻是第一个将意大利面方便面化的产品，我们把所有做正宗意面所需的一切，配到了产品里，如果你想在家轻松地做一份餐厅级意面的话，你只能选择空刻。
第二个原因就是流量机会，媒介转换的一个机会。2019年抖音短视频非常火爆，大家觉得短视频对五感的刺激更强烈，有音乐、有画面、有情绪，更能刺激感知。
可想而知，品牌在短视频上的传播效率是非常高的，其实短视频本质是降低了传播和教育消费者的成本。所以这两个机会，奠定了空刻九个月内销售额破亿的基础。
Q
记者：空刻最初始的流量是从哪里获得的？
Q
记者：未来空刻仍然会押注短视频这个赛道吗？
我们觉得现阶段来说，短视频还是最优的信息传递的方式。但如果未来电池技术解决了，然后包括类似于芯片的技术解决了，VR这种形式出现以后，会有对消费者五感更刺激的信息传递方式出现。那有可能转换成下一代的内容传播方式，但近几年应该还是短视频。
Q
记者：跟巨量引擎的合作，空刻会在不同的阶段有一些不同的打法吗？
短视频的历史并没有那么的久，它诞生可能三到四年，其实真正被大众熟知、崛起，也是近两年的事情。所以说，其实我们之前的方法论和之前的经验，还是可以用的。并没有那么多新鲜的东西出来，因为这个已经是很新鲜的东西了。
Q
记者：如何看待流量？
所以我尊重每一个流量，并不是去交易他才有价值，是我尊重这个流量，尊重这个流量背后的这个人，我让他看到我的内容，他可能现在这个时间没有交易，那未来是否有交易，那就看他未来是否有需求。
Q
记者：你认为新渠道和新内容，应该如何碰撞才能产生现在的新锐品牌呢？
就比如说，拿代际举例， 70后和90后、00后生活的环境是不一样的，他们对世界的感知也不一样，所以沟通对象是发生变化的。
经济越来越好，大家生活越来越好，其实也是动态变化的。我们只是在这个时间节点上去满足它的需求，每一个时间节点上，都应该有被满足的需求。只是我们在当下这个时间节点上，满足了此刻的需求。
Q
记者：你刚才也提到代际需求，你觉得是代际需求创造了现在的新消费社会吗？
什么概念呢？讲物流，举个最简单的例子。以前我们从杭州寄一个包裹到北京，没个十天、半个月是寄不到的。但是因为经济的发展，生产关系的改变，现在从杭州寄一个包裹到北京可能也就是一天到两天。
这个就是巨大的改变，但这并不是代际需求带来的，更多是社会发展的关系。
Q
记者：你认为现在是消费品诞生的最好时机吗？
Q
记者：这个时代给这些消费品带来了什么机会？
Q
记者：你刚才也提到了品牌Slogan，你认为什么是品牌呢？
举个最简单的例子，比如解渴这个需求。在营销圈里有一句话，可口可乐的竞争对手从来都不是百事可乐，而是所有能解渴的饮料。消费者在选择解渴这个服务的时候，你提供的服务需要被记住，怎么被记住呢？你要成为这个行业的TOP1，这是最简单的被记住的方式。
当然能被记住的方式还有很多，可能这是其中之一。所以第一，你被记住之后，再让消费者下次去吃、去买，降低你的营销成本。
Q
记者：空刻在品牌信息传递方面采用什么样的创新方式？
但我也可以跟达人合作，因为达人有无限的创造力，去结合我们的产品，把这个东西翻译一下，翻译成消费者愿意阅读的内容。然后消费者，在获得其他感受的同时，潜移默化地认识了空刻品牌。我觉得要多用一些比较巧妙的、有创新的方式跟消费者去沟通。
Q
记者：空刻是如何跟消费者沟通的呢？
Q
记者：空刻是如何渗透目标人群心智的？
空刻的人群是带宝宝的潮妈、买口红的女生。那我们就要知道，这两群人在哪里。
刚才我也说了，比如像抖音的KOL，每个KOL因为自己创作的内容不同、人设不同，能吸引来的受众也不同。
所以说我们就通过这些KOL节点，找到符合我们的目标人群，通过各种各样的创意，不断去触达用户。因为KOL不止一个，可能是N个，然后服务这一大群人群。
因为消费者对内容的需求也是个性化的，不只是看一种类型的视频，也不是看一个KOL生产的内容就行了。她希望很多KOL生产不同的创意、不同的内容，去满足她的需求。
那我们就可以找到这些KOL，产出不同的、有个性化的、能够传递我们信息的内容，去做到渗透。
Q
记者：最有成就感的时候，是什么时候？
这意味着什么呢？我们并没有抢原有的意面市场，我们是做了一个非常大的增量市场。就是让那些原本不吃意大利面，或者是对意大利面没有需求的人，在家没有做过意大利面的人，去购买了空刻，这是我们最有成就感的，改变了一点小小的世界。