对话沐瞳印尼电竞负责人：MPL印尼高速崛起的“法宝”是什么？
本文转自：沐瞳MOONTON
4月下旬，MPL印尼第9赛季落下帷幕，赛事PCU超过280万，总观看时长超过8000万小时，再次打破赛事纪录。MPL印尼自2017年成立以来一直保持高速增长势头，目前已经成为全球最受欢迎的移动职业电竞联赛之一。
第9赛季收官之后，沐瞳印尼电竞负责人Dylan Chia也聊了聊从东南亚走向全球化，MPL印尼不断取得成功的背后故事。
Dylan在MPL印尼S9总决赛现场
以下为部分专访实录：
问：首先恭喜MPL印尼第9赛季PCU又破纪录了，最近有没有给自己和团队放个假?
Dylan：谢谢，这个成绩是我们赛事团队、游戏团队和观众共同努力的成果。是的，在这个开斋节假期里，我们允许自己短暂休息。
问：你是在什么时候加入的沐瞳？当时主要负责什么工作？
Dylan：2019年初，也就是沐瞳在东南亚建立职业电竞赛事体系的起步阶段加入的。早期我的主要工作是帮助一起建立最初的商业体系，包括市场营销、赛事管理、转播、合作方管理、商业赞助等。
问：加入沐瞳以前，你曾经在哪些公司工作过？有接触过游戏和电竞相关业务吗？
Dylan：早在 2011 年，我就在IAH Games（新加坡游戏代理公司）开始了职业生涯，主要做游戏发行，那是我第一次涉足电子竞技，负责的产品是《FIFA Online 2》和《反恐精英 Online》。后来我又进入体育产业，在Astro Malaysia我们将藤球运动商业化，把这项传统运动从东南亚传播到 80 多个国家。再后来我来到 eGG Network （第一个 24/7 电子竞技电视频道），在这里我重新回到了游戏和电子竞技领域，也就是那时我遇到了沐瞳，当时我所在的团队负责构思和执行沐瞳的职业电竞联赛——MPL新加坡和MPL马来西亚。
早期MLBB在新马地区的比赛，观众把商场挤得水泄不通
问：这几年新加坡互联网行业发展迅速，很多互联网巨头在这里设立亚太乃至全球总部，作为一个新加坡人，你为什么会选择加入沐瞳？
Dylan：是的，近年新加坡互联网产业发展如火如荼。但是沐瞳在我看来真的很不一样，沐瞳对自己所做事情的远见和信念，是吸引我加入沐瞳的重要原因。它是中国游戏公司开拓海外市场的先行者之一，在游戏全球化的业务中，沐瞳也不是一个“随大流”的状态，而是对于用户和市场判断有自己的理解，这是一种基于用户需求的创新。
就我所在的东南亚区域而言，首先沐瞳很清楚在这个大环境里用户需要的是什么，比如我们根据东南亚的基建情况调整游戏包体大小，我认为当时我们最大的一个优势是游戏产品玩家很容易下载，很容易上手，很容易应用，不管手机的状态和配置是怎样的。第二点在于沐瞳非常擅长去了解和运用当地文化，打个比方，我们游戏内有根据印尼、马来西亚、菲律宾等国本土故事制作的英雄。
MLBB中以印尼金刚神为原型创作的游戏角色
问：MPL印尼自成立以来，每年的数据都在高速增长，印尼赛区目前在东南亚甚至全球移动电竞领域都是领跑者之一，你认为背后的关键原因是什么？
Dylan：相较于其他国家来说，印尼本身有一定天然优势——印尼人口数量排在全球第四，市场是非常庞大的。此外，游戏本身在这个市场非常的成功，赛事刚开始进入印尼的时候，MLBB就是当地手游排行榜第一名，而且跟第二名的差距也是非常的大。然后就是我们在移动设备基建方面的努力创造了很好的基础 。所以说在电竞赛事起步时，我们就有很好的大环境去塑造我们的赛事品牌。
这两年外部环境对于MPL印尼来说是挑战也是机会，一是得益于我们游戏在印尼的受欢迎程度在不断持续，我们产品长期处于印尼游戏下载榜前几位，是市场的领导者；二是疫情也导致大家对于线上娱乐的需求变多了。
当然光有外部环境也是不够的，我们团队也抓住这个机会，把我们的观众、战队、媒体、合作方整合在一起，建立了一个互联的电竞生态，在这个生态中，大家都获得了自己想要的，都从这个生态中受益了，我想这是我们高速发展最根本的原因。
MPL印尼PCU连年增长
问：那么在MPL印尼的电竞生态系统里，各个部分是如何获得自己想要的东西，以及如何获益的呢？
Dylan：其实你可以把电竞赛事运营简单看做是一个基于我们的观众、战队、媒体、赞助商等建立的一个平台，在这个平台下只有大家都能受益，这个平台才能更好的成长和发展。
所以说我们会去思考，战队要怎么去受益，赞助商要怎么受益，观众要怎么受益。我们倾向于从这个维度来去做这件事情，而不是单独讲我们自己现在做了什么，我的成绩很好我很强，然后就结束了。
打个比方，从战队维度说我们怎么去持续marketing。我们的电竞和传统体育不同，我们的游戏可能每半年或几个月就有新的调整，对于战队来说要一直维持在巅峰不是一个很简单的事情，因为游戏本身会一直在改变。所以说当战队成绩不在巅峰的时候，怎么再去推到市场和观众眼前，那么战队的“故事性”就很重要，所以在战队这边，我们在故事性这个部分下了很多功夫，我们深入了解每个战队，每个选手，包括他们个人的故事，个人的成长等等，不只是关注他们的成绩，这样保证他们在这个生态里有源源不断的露出，粉丝的粘性也不会只随着成绩有太大波动。
然后在观众的层面，我们很关注他们要的是什么，他们想要看到的是什么。所以我们经营赛事的时候，不是看别人怎么做赛事的，而是更关注印尼观众要的是什么，市场需要的是什么，以及当地的文化是什么，以此来建立我们的赛事体系，这个跟沐瞳本身的DNA 很相似。
此外我还要说下我们的商业化体系，像是传统体育或者其他赛事，合作模式可能就是赞助商给到赛事赞助，然后赛事给予一定曝光量级。基于这个做法，我们也有一定升级，我们现在更注重去制造价值，从赞助商的产品出发去“售卖”一个整个的市场方案，不单单是一个曝光。我们会了解客户你做这件事的目的是什么，你想要什么，然后我们再定制化一些市场方案。
另外整体上来看，我们也不是说纯粹的你要什么我就给什么，我们会不断沟通和思考“这个真的是你们所需要的吗，是真的想要的吗？”然后再告诉他们“其实你需要的是这个”，在他们需求的基础上，超越他们的需求。
问：我们了解到，在MPL印尼赛区的大部分战队都是盈利状态，这在电竞行业其实是比较少见的，我们是如何达成的？
Dylan：对，我们八支战队都是盈利的状态。之所以能盈利，还是得益于我们上面所讲的电竞生态，我们的战队也很清楚，MPL只是一个平台，不是说单独做一个电竞战队就能盈利就能赚钱，他们在创造的是战队的IP，IP的生命力才是更强的。那关于各个团队如何去打造和经营自己的IP，其实他们都有自己不同的思路跟策略来做这件事情，我们会从联盟的角度给予一些建议。我们每个月都会有一个大的会议定期沟通，每周甚至每天也不断在和战队保持联系，确保大家是在相互了解的状态，这对于双方来说都是十分有利的。
此外，制定能够可持续健康发展的赛事规则也非常重要。比如限制天价转会这种现象出现，更公平的利益协商机制，我们不希望把沐瞳电竞打造成短期资本关注对象，或者说炒作的噱头，我们希望它能成为长期让各方受益的体育赛事。
问：高速增长的背后，有没有遇到一些特别大的阻力或困难？
Dylan：在高速增长过程中其实往往会忽略很多细节性问题，所以我可能比较重视的一个点是：没有必要自我感觉太过良好，而是需要一直提醒自己，看看我们还有什么东西可以做得更极致，可以做得更好。
另外，因为我们赛事的规模以及其他方面都是增长比较快的，有时候会遇上预算问题。但我们有个原则就是：解决问题不一定是用钱来解决，而是用心来解决问题。比如我们在 M3全球冠军杯的时候，面临疫情隔离问题，在这种情况下怎么给到战队选手一个六星级待遇？除了硬件条件外，我们会去了解各个选手本身的背景故事以及他们的喜好是什么，有些人喜欢吃泡面，那我们就会特意准备很多选手喜欢的泡面，这些事情很小，也不需要多少钱，而是看你愿不愿意去做这个事，是不是用心去做。我们做任何赛事都不是拿着一个通用的方案像机器一样去执行，我们是真的在用心去做。
“金色雨”背后的工作人员
问：其实在近两年东南亚也有非常强劲的竞品游戏和赛事出现，这对沐瞳有没有影响？
Dylan：关于这个问题我想先举个例子， NBA 当时在八零年代没有做得非常的好，没有很受欢迎，但是后面出现了两个选手，一个是魔术师约翰逊，还有一个是拉里伯德。这两个人差不多是一起进入联盟的，两个人的职业生涯也是在和对方不断的竞争，在不断竞争中两个人的竞技水平得到提高，也让整个联盟的观赛体验和影响力提升了不止一个档次。
所以我觉得市场上一直有竞争者对我们来说反而是一件好事，能让我们一直保持进步。通过竞争者之间的相互推进，也能让整个行业变得更好。大家一起成功，才能对整个行业的发展有正向推动作用。
问：在面临市场趋于饱和、竞品强势进入的局面，我们还是保持着不错的发展势头，你觉得沐瞳的核心优势是什么?
Dylan：我觉得核心优势是我们没有一个“Blame Culture” ，就是去怪大环境，怪别人的一个状态，而是专注于自我的责任在哪里。这和新加坡这个国家的理念也很相似，就是我们的成功取决于自己，而不是其他因素，当然外部影响也会有，可是你怎么应对是你自己的选择。所以在这个理念下，我觉得沐瞳电竞还有很大的成长空间。
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