DESCENTE 如何将滑雪这件事做到深入人心？
作者 | Yutong Cai
编辑 | Denni Hu
█ 近年来，滑雪运动愈发兴盛，接连开发和翻新的雪场、花样百出的滑雪服、民间活跃的滑雪俱乐部 …… 与滑雪相关的产业如今已然撑起了亿万级市场，又乘着网红经济的快车，迅速火遍小红书、抖音、b 站和快手等互联网平台。
据统计，2013 年至 2019 年间，我国滑雪场数量年平均增长率为 11%，位居全球榜首，而仅在过去一年间，小红书上与滑雪相关的笔记发布量同比增长就高达 89% 。在这个极度 “内卷” 的社会，滑雪成为了年轻人逃离喧嚣、缓解压力的重要方式。
一方面，他们追求滑雪带来的生理性刺激和愉悦感，在滑雪场的雪道上，单双板正常运行的速度都在 30-50 公里/小时，双板更是可以突破破 100 公里/小时；另一方面，他们对滑雪服的要求早已不止于防水、透气和保暖三大基本功能，穿上既专业又富于时尚感的滑雪服，拍下自己置身于雪场中的照片，继而分享到社交平台上，成为了年轻人热衷于这项运动的关键原因。
穿上富于时尚感的滑雪服，拍下自己置身于雪场中的照片，继而分享到社交平台上，成为了年轻人热衷于这项运动的关键原因。
图片来源：DESCENTE
据 CBNData 与天猫体育联合发布的 《2020 冬季新活力生活趋势报告》 显示，去年 12 月，滑雪装备的销量同比上涨了 13 倍。在庞大市场需求的推动下，新品牌如雨后春笋般涌现，但大多却是昙花一现。
不同于我们的日常衣物，滑雪服的研发和设计成本高昂，这也随之成为了进入该行业的壁垒。作为一个诞生于 1935 年的高端专业运动品牌，DESCENTE 从日本大阪走出，从 1954 年开始，在滑雪领域深耕近 70 年，将这项户外运动的挑战精神融入了品牌 DNA 中，坚持通过设计激发运动者的潜能。时至今日， DESCENTE 毅然走向了世界，从专业人士、业余爱好者到普罗大众，任何人都能在 DESCENTE 构建的冰雪世界中找到自己的一席之地。
始于滑雪的 DESCENTE
“DESCENTE” 原为法语词，意指 “滑降”，而品牌标志性的箭头标识则代表着三大基本滑雪技术，即 “直线滑降”、“斜滑降” 和“ 横滑降”，两者共同道破了该品牌的专业身份。
上世纪 50 年代，创始人 Takeo Inshimoto 开启了研发滑雪服的历程，并邀请日本首位专业滑雪运动员 Kazuyoshi Nishimura 担任品牌顾问。那时，正值滑雪运动在日本风靡，北海道、长野、东北和新泻四个区域凭借得天独厚的地理环境，成为了不可多得的天然雪场，至今仍引得无数人趋之若鹜。Takeo Inshimoto 顺势而为，潜心研发、反复试验，为 DESCENTE 之后的发展道路打下了坚实的基础。
实际上，现代滑雪运动起源于欧洲西北部的斯堪的纳维亚半岛。由于此地终年积雪，当地居民就将木板绑在脚上，以便出行，而 “ski”（滑雪板） 这个词也正源于古挪威语 “skith”。曾经，滑雪不过是一种运输手段，但随着科技的发展和社会生活的更迭，竞技滑雪和滑雪场上的滑雪爱好者对品牌提出了更高的要求。
随着科技的发展和社会生活的更迭，竞技场上的滑雪者对品牌提出了更高的要求。图片来源：DESCENTE
敏锐的 Takeo Inshimoto 察觉到了这一点，于 1973 年推出了 “Demopants” 滑雪裤，既可以包裹双腿、抵御风寒，有效防止冰雪进入滑雪靴，还能拉长腿部线条，打破了公众对滑雪服的刻板印象。紧接着，“MAGIC SUIT 魔法运动套装”、“Solar α 保暖夹克”、“全球首款针织滑雪服”、“E-liner 能量支持紧身衣” 等高科技产品相继问世，既叫好又叫座。
其中，于 2020 年推出的 “DESCENTE SOLAR THERMO INSULATED JACKET”一举拿下了慕尼黑国际体育用品博览会（ISPO Munich）大奖。这是一件面向未来的高科技滑雪服——迪桑特太阳能热滑雪服，带有可拆卸的超薄太阳能电池板，为纤薄的蓄电装置供电，通过内置的超薄陶瓷加热器实现滑雪服内三档加热，或使移动充电设施安全、可持续充电，实现氮氧化物和二氧化碳零排放。装蓄电装备的口袋内衬采用屡获殊荣的 Folec 绝缘材料，可延长电池寿命，优化舒适度和便捷度。
毋庸置疑的是，DESCENTE 将滑雪这件事做到了极致。现如今，面对众口难调的消费者和日新月异的时尚趋势，大多数品牌不再专注于某个领域，而是遵循流量时代的游戏规则，那些浮夸的噱头和天花乱坠的概念甚至超过了产品本身。但 DESCENTE 却始终以滑雪为核心，以此为出发点将产品变得更为多元。从为专业运动员定制的专业比赛服，到为滑雪发烧友及爱好者打造的专业滑雪服，再到日常冬季生活中可穿的羽绒服和棉服等全品类产品，DESCENTE 在考虑消费者真实需求的基础上，逐步深化品牌与冰雪的关联，不断以传统造新。
上周，DESCENTE 刚刚在张家口密苑云顶滑雪场举办了主题冰雪大秀，展示品牌 21-22 雪季专业滑雪服和以滑雪为灵感的生活方式系列的全品类冬季产品。此次活动期间还在滑雪场中打造了一个冰雪博物馆，陈列展着与 DESCENTE 合作过的各世界顶级冰雪国家队比赛服，每一次技术、材料、产品的迭代，都是品牌为提升运动员发挥，而创造的高光时刻。
DESCENTE 代言人陈伟霆参观迪桑特冰雪博物馆。
图片来源：DESCENTE
其中值得留意的是品牌在 1980 年以体式专业滑降比赛服为灵感，为美国运动员 Eric Heiden 打造的金色连体比赛服。Heiden 穿着这套连体服，在普莱西德湖冬奥会横扫 5 枚金牌，5 次突破奥运记录，这也让 Heiden 成为第一位在同一届运动会上的个人项目斩获 5 枚金牌的运动员。
除此之外，另一套绿色滑雪服同样有故事。在 1979 年的 FIS 国际雪联高山滑雪世界比赛期间，这套 MAGIC SUIT 魔法运动套装让穿着它的奥地利队将世界滑雪竞速成绩缩短 2 秒而引起轰动，并引发了一场滑雪服的 “绿色革命”。
MAGIC SUIT 魔法运动套装让穿着它的奥地利队将世界滑雪竞速成绩缩短 2 秒而引起轰动。
图片来源：DESCENTE
DESCENTE 为美国运动员 Eric Heiden 打造的金色连体比赛服。
图片来源：DESCENTE
DESCENTE 和运动队合作的关系，是相互助力的。DESCENTE 的创始人在品牌创始之初就提到，“运动员是最好的顾客，可以给到最有效的反馈”，这成就了品牌之后著名的 “顶峰战略”，来自运动精英的宝贵意见，是 DESCENTE 产品不断突破的关键基石，也让选手们在最高水平的体育赛事中保持高水准。
开启全新的滑雪之旅
11 月 24 日，DESCENTE 在张家口密苑云顶滑雪场举办了 “DESCENTE 精准发布会”， 暨 2021/22 雪季系列的「精准过人」主题冰雪大秀。2016 年进入中国的 DESCENTE，于 2017 年就选择与崇礼密苑云顶雪场这个即将成为北京冬奥会场地的场地进行战略合作，看得出品牌的这个前瞻性的合作，一起见证了中国滑雪市场的快速发展。
“DESCENTE 精准发布会” 在张家口密苑云顶滑雪场举办。图片来源：DESCENTE
从地点的选择，到产品的最终呈现，DESCENTE 都经过了悉心的考量。作为北京冬奥会的举办地，这里拥有 88.5 万平方米的雪场和 41 条雪道，无疑是 DESCENTE 展示新品的最佳场域。当晚，闪耀的镁光灯照亮了雪场，带领单双板组合的三位滑手，手持火炬从山顶直冲而下，沿着 DESCENTE 的 “三箭头” logo 滑行，继而拉开了这场名为 “精准过人” 的冰雪大秀。
DESCENTE “精准过人”的冰雪大秀。图片来源：DESCENTE
本次大秀共设置了五个主题，分别对应五个系列的产品，涵盖了滑雪运动及冬季生活的方方面面。
为大秀开场的是一件瑞士国家高山滑雪队专业比赛服，采用了迪桑特独家研发的「Dolphin Skin」 科技面料，独特的动态表面帮助滑雪运动员在高速滑降时效降低风阻。
迪桑特独家研发的「Dolphin Skin」 科技面料专业比赛服。图片来源：DESCENTE
主题一的 “SKI REPLICA” 系列将品牌滑雪专业性延续，带来了 DESCENTE 与瑞士、加拿大、西班牙、德国等世界顶级冰雪国家队合作的国家队复刻系列。该系列呈现了国家队同款的专业滑雪服，以及以国家队为灵感的生活方式系列：没有冗杂的装饰和多余的印花，该系列以利落的剪裁搭配不同国家队色系和赞助商贴标设计，重现了冰雪运动的荣耀。
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DESCENTE 的 “SKI REPLICA” 系列。
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同时，大秀首发了 2022 春夏 SKI REPLICA 系列，集结了三大世界顶级冰雪劲，延续了赞助商贴标设计的同时，国家标志性荣耀色为主色调，渐变色和标志性三尖头 LOGO 组成的印花，中和了国家队同款原本的严肃感。
在领略了 DESCENTE 的专业性后，主题二为品牌特有的 “SKI STYLE 滑雪灵感生活方式系列”。其中，以新型科技为依托的 “Heat Control” 加热棉服：棉服将内部加热材料加入棉服，更是内置充电宝，可通过衣服上的按键自由选择三挡调温，若下载 app，可达到精准到每度调温；而女子短款羽绒服和马甲则加入了千鸟格元素，在保证产品高科技高品质的情况下，加入了刚柔并济，更时尚化的女性化美感。
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DESCENTE 展示了品牌的 “SKI STYLE 滑雪灵感生活方式系列”。
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主题三则呈现了 DESCENTE 与奥地利滑雪品牌 Atomic 的联名系列，以 Atomic 代表色红色，DESCENTE 的代表色白色及黑色为主色调，从专业滑雪服、轻滑雪棉服、日常羽绒服、头盔到雪镜、雪板应有尽有。
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DESCENTE 与奥地利滑雪品牌 Atomic 的联名系列。
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主题四则为 2021/22 雪季的单板滑雪服系列，沉淀了双板滑雪服的技术累积，提升了单板滑雪服的科技性，并加入了更为优雅与潮流的元素。单板滑雪服系列是 DESCENTE 在去年刚刚推出的新系列。
DESCENTE 2021/22 雪季的单板滑雪服系列。
图片来源：DESCENTE
该主题下，还首次释出两套 22 春夏迪桑特与日本著名潮流设计师仓石一树 Kazuki Kuraishi 合作打造的联名单板滑雪服。以设计师钟爱的粉雪为灵感，将自由式滑雪的跳跃、飞翔融入到该系列中，设计细节再现品牌经典双板风尚的同时，将设计师对滑雪的热爱和自我态度的表达融入其中。
DESCENTE 与日本潮流设计师 Kazuki Kuraish 的联名系列。
图片来源：DESCENTE
现如今，潮流文化早已摆脱了原本的小众属性，以不同形式进入到了我们的生活中，街头服饰中常见的廓形、印花和 slogan 随之成为了当下最时兴的元素。定位为高端专业运动品牌的 DESCENTE 也紧随市场潮流变换，积极拓展与不同领域设计师的合作，顺应了多元文化时代的趋势。
最后，主题五展示了品牌的 “Allterrain” 高端机能全地形系列中的 MIZUSAWA DOWN 水沢羽绒服。这款革命性的羽绒服诞生于 2008 年，因由位于日本水沢的工厂开发而得名。为了改进传统的缝制工艺，DESCENTE 为此开发了一种热熔胶缝制技术，避免漏绒，也带来出色的防水工艺。此系列强调 “Form Follows Function” 的设计理念，兼具卓越品质跟功能性，曾连续 8 年获得 ISPO 大奖。
DESCENTE “Allterrain” 高端机能全地形系列。
图片来源：DESCENTE
值得一提的是，DESCENTE 的代言人陈伟霆也出席了这场大秀。作为一位资深滑雪发烧友，崇礼几乎是他的第二个家，陈伟霆认为，对于滑雪运动装备的追求，会随着滑雪经历的丰富而越来越高，这与 DESCENTE 的愿景不谋而合，双方都在不断提升自我、追求精准的道路上越走越远，正如他所说：“滑雪是当下流行的风尚，更是突破自我的过程。”
DESCENTE 的代言人陈伟霆也出席了这场大秀
图片来源：DESCENTE
打通双向链路，让滑雪深入人心
在秀场舞台之外，DESCENTE 于 11 月 27 日还首次联合天猫超品日，以 “为热爱，精无止境” 为主题，首发了两款陈伟霆及吴彦祖穿着的同款专业双板滑雪服，并在精准发布会当天进行了线上直播，在线上精准触达滑雪人群，通过电商平台为品牌赋能。
自由式滑雪空中技巧滑雪世界冠军程爽在迪桑特冰雪博物馆中，直播分享了自己的运动员经历和对滑雪的热爱，收获了近 30 万人的观看量。而配合天猫超品日，品牌官方旗舰店在天猫二楼发布 “精无止境” 滑雪挑战赛，与线上滑雪爱好者进一步进行深度互动。
滑雪世界冠军程爽在冰雪博物馆直播。
图片来源：DESCENTE
曾经，深受季节限制的滑雪仍为一项小众运动，但随着人类改造自然的能力加强，人工雪场的数量陡然上升。据《2019 年度中国滑雪产业白皮书》显示，仅在 2019 年内，全国滑雪场新增造雪机的数量就达到了 1149 台（包括冬奥会项目采购数量）。政策上的红利、接二连三的市场风口、日益壮大的滑雪人群 …… 这一切都推动了滑雪产业的勃兴。
据预测，中国冰雪产业的总规模将在 2025 年达到 10000 亿元，直接参加这项运动的人数也将超过 5000 万。在这样的时代大背景下，为了引导初学者与品牌共同进步，同时推动专业爱好者在已有基础上精益求精，DESCENTE 打通了线上和线下两条链路，通过多方渠道让滑雪这项运动深入人心。
而 DKL迪桑特动力实验室全球体验中心早在 11 月初于北京三里屯亮相，为公众打造了沉浸式的体验和场所。“DKL” 全名为 “DESCENTE Kinetic Lab”，既 “迪桑特动力实验室” 的缩写，其目的在于为运动爱好者提供全品类商品，以场景化的形式呈现，构建富于未来感的零售空间。
该空间的面积超过 1200 平方米，一层用于展示、出售高端机能系列、联名滑雪系列、女子滑雪生活方式系列及女子综训和跑步系列等；二层则涵盖了专业双板及单板滑雪服和滑雪生活方式系列、男子综训和跑步系列，及独立的高尔夫品牌空间。此家店为消费者提供了全品类产品的专业滑雪服及日常冬装，让消费者能够一站式完成购物。
DESCENTE DKL 动力实验室全球体验中心精准登陆北京三里屯。图片来源：DESCENTE
这家店还首次创作了定制化的冰雪橱窗及雪山艺术装置，氛围感极强。另一方面，DESCENTE 在这里设置了跟 Snow51 打造的室内滑雪机及 “Engineering Center” 线下服务中心，这个专业服务此前只为往届冬奥会运动员维修滑雪服，而这家店里则把此部分首次开放给滑雪者，为消费者提供了专业的维修服务，从而建立了从消费、体验到售后的一站式服务。除此之外，这里这里也有一个迷你冰雪博物馆，展出了赞助了五个冰雪国家队的专业比赛服，将 DESCENTE 冰雪历史，冰雪科技以博物馆的形式更为直观地呈现给大众消费者。
在瞬息万变的当代社会，滑雪早已不再是专业选手的游戏，而是全民皆可参与的休闲运动。当我们从山顶俯冲而下时，一切的烦恼和压力都被抛到了九霄云外，剩下的只有努力奔向终点的我们，于 DESCENTE 而言亦是如此。
在 DESCENTE 看来，滑雪是一项追求精准的运动，是不断挑战、精益求精的过程，正如品牌所倡导的 “Design that moves” 一样，DESCENTE 始于滑雪，却永远都在行进之中。