设计师要不要跟好朋友合伙开公司？| 营造家设计圈

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在好好住APP上，每一年都会有大量全新的设计工作室涌现。在这个万众创业的时代，越来越多的年轻设计师选择创立自己的工作室，其中很多人会拉上自己最信任的伴侣、朋友、同事等共同创业。但我们总是不断听说，身边这样那样的以悲伤结尾的设计师合伙创业故事。

散伙，似乎成为了这个时代的常态，设计行业也没法例外。经历过或目睹过散伙的设计师可能会对「合伙」这件事有着或多或少的质疑，正在考虑寻找合伙人的设计师也有会对此有各种各样的困惑：

设计师是不是不适合跟好朋友合伙？

设计公司的合伙人应该怎么选？

合伙人之间要怎么相处才能不散伙？

合伙前有哪些坑需要提前规避？

散伙时要怎么做才能保护好自己？

……

试图搞清设计圈「散伙乱象」背后原因的我们，在过去的两周多时间里先后与数十位「前任」或「现任」的设计公司合伙人进行深度交流，下面是他们的故事以及由此引发的一些思考，希望对想找人合伙开公司的你有一点小小的帮助~

感谢各位受访设计师对本文的支持

因涉及到个人隐私，部分受访设计师采用英文化名

全文共计6203字

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3家设计公司的真实散伙故事

带你走进合伙的真相

合伙的本质是什么？这似乎是一个最基本的问题，但我们发现，大部分设计师在合伙创业的时候并没有真正的考虑过这个问题。这也就导致了很多人因为一些很随意的原因就合伙，也导致了很多合作不可避免的走向悲伤的结局。

下面先跟着3位设计师一起来回头看看他们人生中的那次散伙是如何发生的。

与好友一起创业的设计师Adam

基本信息：从业10年+，首次创业，合伙维系时长1年+，期间Adam负责客户和设计，好友负责行政和财务。

合伙原因：「这是我第一次创业，在面对未知的事物时，人都会有本能的恐惧，所以就拉上了自己关系最好的朋友来一起创业。」

散伙原因：「我原以为不同的性格会让我们碰撞出火花，但实际共事的时候我们的很多选择完全南辕北辙。上半年疫情最严重时公司开始萎缩，我认为应该撑过去直到情况好转，他则认为应该把账面上的钱分了，然后关闭公司，以此为导火索矛盾集中爆发，最终不欢而散。这个时候我突然意识到，他负责的行政和财务工作，其实我雇一个人也能完成。」

与前同事一起创业的设计师Benny

基本信息：从业5年+，首次创业，合伙维系时长1年+，期间各自负责自己的设计业务，但Benny还负责公司80%的除设计外的大小事务。

合伙原因：「我在前公司干得不太开心，同事邀请我一起离开公司创业，因为觉得跟同事在设计上蛮聊得来，就同意了。」

散伙原因：「我原以为在设计上聊得来就可以一起创业，结果真正共事后却发现，虽然我不是创业的发起人，但公司成立后80%靠我一个人撑着，像在带孩子，很累，久而久之，我萌生了离开的想法并最终付诸了行动。」

与女友以及好友一起创业的设计师Carl

基本信息：从业10年+，首次创业，合伙维系时长2年，期间Carl和好友负责设计，女友负责管理和财务。

合伙原因：「当时的女友想创业，原计划开咖啡店，我们评估了一下，觉得开咖啡店风险太高，而做设计我熟悉，所以我们一合计，不然就一起开设计公司吧。觉得人不够多，我又拉上了我的好友入伙。」

散伙原因：「公司业绩一度蒸蒸日上，我却越来越发现他们只想挣更多的钱，而我在很多事上有自己的坚持。渐渐的我成为了公司的「局外人」，他们俩后来甚至因为工作上的合拍走到了一起。在遭遇双重背叛后，我选择离开公司。但走得时候，他们扔出了一本盈亏平衡的账本，因此一起做公司两年，我不仅没有分到钱，还同时失去了女友和好友。」

相信很多年轻设计师也有过相似的经历。无论之前彼此是好友、同事亦或恋人，前期决定合伙时有多随意，后面散伙的时候就有多无力。

合伙是什么？合伙实际上是人与人之间的分工、协同和利益分配。上述的3家散伙的设计公司，无论在分工、协同还是利益分配上都存在随意性。只有在分工、协同和利益分配上相对合理，合伙关系才能相对稳固。

所以，合伙不能是1+1＜2，「谁帮谁」或「谁带谁」的合伙方式最终会令这段关系失衡；合伙甚至也不能是1+1=2，当合伙与否对个人成长的速度不产生影响，这样的关系对彼此也没有太多的约束；合伙一定是1+1＞2，只有共同成长的速度大于个人成长的速度，合伙的双方（或多方）之间才会产生牢固的纽带。

一个理想的合伙人身上

都有哪些关键词？

有人选择独自前行，也有人选择团队作战，也有人依然没有停止寻找「最佳拍档」。那么，什么样的合伙人会是一个比较理想的拍档？选择什么样的合伙人会让一段合伙关系在分工、协同以及利益分配上进展顺利？

人品过关，方向一致，有信任基础是毋庸置疑的标准，与品行不端的人合伙是给自己埋雷，方向不一致彼此只会越走越远，而互相信任更是长期共事的基础，这里就不赘述。除了这三点之外，一个理想的合伙人身上还有哪些关键词？

其实，在好好住认证设计师群体中，也有不少令人羡慕的组合。这一次，我们也深访了其中的数位，结合他们的故事，让我们一起来探讨这个问题的答案。

关键词一：实力相当

合伙是1+1＞2，这就决定了一个略残酷的现实：合伙十分忌讳实力的悬殊。

如果彼此实力相当，在日常的相处中，反而会形成一种良性竞争；但如果合伙人中有较弱的一方，则会引发很多的纷争：利益、话语权、机会、自尊心……长此以往，一方心生不满，一方自尊受损，分开则成了彼此最好的选择。

在跟好友合伙前，Adam不论在客户资源还是行业经验上，都已经有了不少的积累。而Adam的好友完全是以外行的身份进入公司，负责公司的财务和行政事务。且不论好友本身的实力如何，至少在设计行业，两个人的能量并不对等。所以当彼此发生矛盾后，Adam突然觉得，对方所承担的工作内容和为公司所作出的贡献，跟他合伙人的身份并不匹配：「这件事也让我明白，在商言商，我也并没有我想象中的那么无私」。

关键词二：能力&资源&性格上互补

在采访的过程中，「互补」是被设计师们提及频次最高的一个词。

为什么合伙人之间一定要互补？

因为如果合伙人在能力、资源等方面高度同质化，那么这个公司在某些方面一定会有所缺失。举个例子，如果两位合伙人都是室内设计师，都只擅长做设计，那设计之外的对公司发展至关重要的资源整合，经营管理，品牌营销等方面事务谁站出来负责？正如Benny在经历了长期失衡的合伙关系后所感：「找合伙人，一定要找能力或资源上能互补的，这样才能更明确的分工，互相负责自己擅长的板块，不然聊得再愉快，无人出面去解决问题，总会有事情是没人愿做没人能做的，那经营公司只能是不成熟的梦」。

除此之外，性格上的互补也被设计师重视。好好住认证设计师@FFstudio的两位创始人费崎峰和陈晓峰是他人眼中的最佳拍档。擅长设计的费崎峰负责把控设计，有丰富经营管理经验的陈晓峰主抓管理。但费崎峰表示：「能力互补只是一方面，其实在创业初期也没有办法完全根据能力分工，还是会有很多重叠的部分，我觉得我们之间还有一个很好的互补就是性格方面，我是一个思维跳跃，有很多想法的人，而他是一个比较沉稳的人，在这种互补的基础上做决策，可能会让公司整体即能够保持活力，又比较稳健。」

上图：FFstudio办公室

下图：FFstudio的创始人陈晓峰和费崎峰

那么，设计师和设计师就不能合伙了吗？也不一定，设计师之间也可以很好的互补。好好住认证设计师TREE_LAB 就是由3位设计师共同组建的工作室。创始人之一吴斌说：「虽然我们三个合伙人都是设计师，但我们每个人擅长的方向不一样。没有一个设计师是全面的，合伙的意义第一是能够快速地将短板补齐，另外就是团队作战的形式才能够有机会承接更大的项目」。

TREE_LAB公装作品

所以，无论是能力、资源、还是性格亦或其他方面，在面对潜在的未来合伙人时，也许你可以多想想：TA的身上是否有我没有的东西？

关键词三：有格局，不计较

「互补」虽然是采访过程中被大家提及最多的词，但很多设计师下意识的回答都指向了另一个方向：「合伙人不能太有心机」「合伙人不能找那种太会算计的」「特别爱计较的人还是不要找，早晚得散」「做合伙人得懂得吃亏」……

表面上看，这似乎对合伙人提出了一个违背人性的标准，深入沟通后，我们发现大家实际上在讨论另外一件事，那就是合伙人的格局。

「懂得吃亏」是好好住认证设计师@FunHouse方室设计创始人之一李峰提出的。作为牵头组建方室的人，李峰是团队中最沉稳的人，也是这个工作室合伙人中唯一的「设计外行」，负责客户管理和日常运营。一开始，身边的朋友不理解李峰的选择，好友还提醒他：「跟设计师合伙有什么好？等你把他们捧红了，人家立马抛弃你。你这是给他人做嫁衣」。

但李峰不这么认为，「只要把品牌做大了，再加上大家数十年的信任，没有散的理由」，他出色的管理能力也让团队中的设计师信任甚至依赖他，并且让他在重大事项上有比别人多出一票的权利。而提及公司的利益分配制度，李峰对公司的合伙人们难掩骄傲，「我们的分红制度是随公司的发展而变化的，当某个决策对公司的长远发展有利的时候，我们每个人都愿意让掉自己的部分利益」。

「合伙要做到完全的公平是不可能的，所以在心态上要懂得吃亏，弱化自己的重要性，肯定别人的付出，这对合伙来说很重要。大家一起先把方室这个品牌做好，才是最关键的」，李峰说。

上图：FunHouse方室设计作品

下图：FunHouse方室设计团队合影，右二为李峰

面对利益，权衡得失是人类的本能。但是，如果合伙的双方想要实现一个更远大的愿景，就要求彼此将精力放在如何把公司或品牌做得更好上。有格局的合伙人不会只着眼于眼前的利益，太多的计较和由此引发的争端最终只会令双方在还没有抵达目的地就不欢而散。

所以，如果想要合伙关系走得远，就为自己找一个目光长远，不拘泥于当下得失的合伙人吧！当然，如果你发现你的团队让你陷入了计算得失的漩涡中，也许你也需要警惕起来，可能是这个公司前景太不明朗，又或者你个人的付出收获比长期处于失衡的状态。

关键词四：愿意沟通、擅长沟通

只要合伙，就一定会有矛盾。而矛盾是否能够顺利化解，取决于合伙双方的沟通意愿和沟通效率。

我们采访过合伙关系比较和谐的团队，几乎都是「有话直说」的沟通模式。费崎峰表示自己跟合伙人几乎天天吵架，「我们都是有话直说，所以天天吵架，但吵架其实不要紧的，那都是工作上的矛盾，不会影响彼此的关系」；李峰的合伙人一开始不太能接受李峰说话过于直接，但李峰坚持这样的沟通方式，久而久之，大家也就都接受了，「大家都是公司的股东，提意见也是为了公司好，说话还有什么必要拐弯抹角吗？」。

很多时候吵架并不意味着合伙出现了大问题。出了问题不积极的沟通，小问题发酵成大问题，大问题进而演变成不可调和的矛盾，也是很多合伙关系最终解体的原因。

品行端正、方向一致、有信任基础、实力相当、资源&能力&性格互补、有格局、愿意沟通、擅长沟通……以上这些就是我们观察到的一个理想的合伙人可能具备的特点，也许不全面，但如果你正在寻找合伙人，并且遇到了符合这些条件的人，不妨尝试抛出橄榄枝~

开启一段合伙关系前

你还需要注意这两件事

当你遇到了一个理想的合伙人，这段关系就万事大吉了吗？当然不是，所有的关系都是动态变化的，周围的环境会变，各自的需求会变，甚至个人的性格都有可能改变，所以一个目前看来各方面条件合适的合伙人，不一定能陪你走到目的地。而很多不太美好的散伙故事，大多是因为前期过于「情投意合」，导致很多合伙前没有处理好的问题变成散伙时的一枚炸弹。

所以，开启一段合伙关系，还需要注意哪些事？

这个问题我们特意采访了大家熟悉的台湾《漂亮家居》总编辑张丽宝宝姐。作为家装室内设计行业的资深媒体人，宝姐已经从业超过了20年，帮助无数台湾年轻设计师从青涩蜕变成成熟，也见证过众多圈内人士的「分分合合」。对于合伙，宝姐给出了不少中肯的建议。

1、和钱有关的所有问题，交给专业人士来解决

财务是一个公司极其重要的一部分，但很多设计师会简单的把财务等同于记账。5人以下的公司也许能依靠简单的记账能应付过去，当公司进入正规阶段，则需要专业的财务人员来介入。

宝姐建议合伙前就请专业人士来规划好所有和钱有关的事项，「和钱有关的问题很多，包括前期每个人的投入以及对应的股份划分、盈余的分配、甚至如果经营不善还会涉及债务的分配，这些你都需要请专业的财务人士来帮你提前做好规划。细节上也要非常清楚，不要模糊，一模糊未来可能就是事端」。

同时，宝姐还建议，合伙人中的任何一方，都不要涉足财务的管理，「不仅合伙人不要碰财务，什么你的太太或我的女朋友或他的亲戚最好都不要管财务。只有找一个具有专业能力和第三方公正性的财务人员，才可能帮你们去建立一个相对客观的制度」。

「谈钱」对很多设计师来说似乎是不太体面的事，我们这里也强烈建议，只要你想合伙，一定要放下对「谈钱」的偏见，在商言商！

2、作品是命脉，提前约定好归属权才能减少纷争

作品是设计师的命脉，有时候甚至比一时的经济利益还重要。因此很多公司最后的纷争，不是在钱的问题上，就是在作品的归属权上。

对此，宝姐建议作品的归属权也需要在前期做好规划和约定，「作品是一个设计师最好的营销，哪天真的公司开不下去了，或者跟对方相处不下去了，这期间的作品归谁所有？还是共同拥有，我觉得在合伙前这个问题也需要提前想清楚并双方达成约定，后面才不会有纷争」。

没有一场合伙是一帆风顺，也没有一场散伙不伤筋动骨。但在这个万众创业的时代，还是鼓励大家勇敢去拥抱机会。目睹了许多设计师从合伙到散伙，好好住商业高级副总裁李楠也表示，「很多设计师创业时候，会下意识的觉得 ‘我需要一个合伙人’，却很少会想 ‘ 我需要这个人来做什么’，所以我会建议，设计师创业之前先想明白自己要做一家什么样的公司，针对公司业务会有哪些分工，自己可以做什么，需要别人来做什么，这些事情在公司业务中的重要性是怎样的，再来考虑公司是否需要一个合伙人，需要他做什么，如何跟他进行利益分配。但也能理解大多数设计师找合伙人都是从身边熟悉的人找起，未必完美，却是当下最好甚至唯一的选择。希望大家在寻找合伙人或者合伙的时候，不忘记合伙的本质，在过程中不断校正，直到形成良性的合伙方式，也给自己和团队一个机会，一起成为更好的「我们」吧。」

只是，在迈出那关键的一步前，关于合伙的这5点希望你能提前了解：

1、合伙实际上是人与人之间的分工、协同和利益分配；

2、只有合伙关系实现1+1＞2，这段关系才会稳固；

3、先确定自己的发展方向，再考虑自己是否需要合伙人；

4、理想的合伙人身上有且不限于这些特质：品行端正、方向一致、有信任基础、能量互补、有格局不计较、愿意沟通、擅于沟通……；

5、在商言商，合伙之前要谈好「钱」和「作品归属权」的问题。

散伙有风险，合伙需谨慎。希望这篇文章能给你带来一些帮助和思考。

祝大家最后都能找到称心如意的合伙人。

撰文 | 小药

编辑 | 小药

策划 | 营造家编辑部

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