新媒体运营怎么谈合作？
本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创，首发于2017-07-18，未经许可，不得转载。
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什么是合作
做运营的要干很多活，比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等。这些环节最终目的只有一个。和他人合作，是将项目利益最大化。
在商业世界里，只有两种关系：
1、供需关系
2、合作关系
供需关系包括了：血缘关系，婚姻关系，雇佣关系
合作关系包括了：朋友关系，利益关系
比如父母从小养育你时，他们是供给者，你是需求者。父母老去时，他们是需求者，你是供给者。
比如男生追女生时，男生是供给者，女生是需求者。结婚后，可能反过来男生是需求者，女生是供给者。
比如做公众号的，和别人谈合作，这个过程和目的叫做：当事人之间为实现一定的收益（涨粉、变现和转化）目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
接下来分享几个点：
1、怎么快速找到合适的公众号，互推涨粉？
2、做运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？
3、做运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？
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思考四件事
公众号之间合作涨粉，包括商业合作获得利益，有四个核心点：
1、资本
比如你的公众号头条阅读量是多少？粉丝数量是多少？非头条阅读量是多少？和哪些大号合作过？和哪些同行合作过？有没有成功案例？诸如此类
2、需求
例如需求是希望涨粉；希望产品被大量曝光；希望活动被大量曝光等
3、付出
对方需要做什么？比如头条发一篇文案；朋友圈发一条信息；拉一个合作群等
4、利益
对方能够获得什么利益？比如你也会帮他发一篇文案；能够涨粉；提高知名度等
做运营的，谈公众号合作时，必须完成这几个步骤：
知道自己的资本
向合作伙伴提出需求
预估自己能获得多大的利益
自己需要付出什么代价
告知合作伙伴，对方需要付出什么代价
告知对方能够获得什么利益
例如，在刚刚运营这个帐号时，有人找到我，希望我头条能帮发布他们的爆款文章，给我单勾白名单。显然这个需求对我来说是亏的，因为会给他们导流，还曝光量他们的品牌，我就说考虑考虑。
对方又说，给我双勾白名单，内容可以修改成我的风格，只要植入一个关键词回复就行。我思考了下，爆款文章发出来的阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源，最后还能涨粉。
当即同意合作，并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告，这也就是互推，这次合作就可以成为一个案例，作为以后谈合作的资本。
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合作的七个关键点
1、选对目标
涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，要能对应上。
还要确定合作伙伴和你有没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴的数据和自己相等。
2、咖位相同
有一次，一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖大V，问几个内容创业的问题，希望得到答案。
这个媒体人说，让你们领导来找我，这种潜台词就是你的咖位不够。CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率促成合作。
3、筹码和利益
商务谈判时，你的筹码（数据、资源和成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你有合作的资本
确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。要看有没有实现一个个小目标，最后去实现大目标。
4、主动合作与被动合作
凡是合作，就有利益；凡事利益，就有谁得多，谁得少的问题。
举个例子，阿里巴巴收购微博对新浪和阿里巴巴都有益，但是不同级别的高管去谈判，谁先去谈判，结果绝对不一样。
这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上会有所不同。
普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不需要先主动，而应想办法让对方主动。
被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占相对劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。
通常情况，被动合作获得的利益会稍稍＞主动合作获得的利益
5、ABCD
所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。这才是很高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。
比如经常有朋友发给我一条招聘新媒体运营的链接，我立马读懂了朋友的意思。直接回复我的朋友圈有多少好友，可以帮发布。粉丝直接发了XXX元红包，这个过程只需要几分钟。
比如很多甲方找我合作，会直接发公司介绍，提供成功的案例。我很快就能看完，回复是否能合作，会帮甲方做什么，最后效果怎样。
也就是说，高效率的谈判是不需要太纠结于一个点，权衡利弊后，直接讨论后续的事情，或者放弃谈判。
6、互补不足，利益交叉落点
合作就是在弥补双方的不足之处。
比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。
这种利益落点越多，说明合作越成功。
比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了更多谈判资本。
7、最后聊聊托人帮忙这件事
经常有人微信私聊我，让我帮忙推荐大咖，让我帮忙转发广告等。然而我和这些人实际上没什么交集，这类事情就很蛋疼。
有人找你帮忙，这个人的咖位得够大，或者以后有合作机会，就可以帮忙。他们就欠你一个人情，或者发一个红包给你，这种合作就是比较良性的。
找人帮忙，谈合作，要有自知之明。
身份不够，不要硬凑。
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