付费阅读：一个小号用不了，大号用不着的功能？丨深度分析

本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创首发

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公众号付费阅读功能灰度内测，可以说是姗姗来迟。

从2012年公众号诞生，到现在2020年，时间已经过的太久了。久到10亿微信用户已经习惯了免费阅读文章，按业内同行的说法就是“粉丝习惯白嫖了”。

付费阅读功能意味着什么？作为一名常年奋斗在运营一线，并且靠分享知识生存的订阅号运营者，我想自己有一定的发言权。

本文适合自媒体人、公众号运营者、新人运营阅读，这可能是截止目前第二全面的分析报道。

主要从以下几个方面讲解：

1、付费阅读功能是什么？

2、哪些公众号适合做付费阅读？

3、收费阅读能赚多少钱？

4、做付费阅读需要具备哪些因素？

5、怎么靠付费阅读功能赚钱？

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付费阅读是什么？

早在2003年，当时还在独立发展的起点小说网（后期并入腾讯阅文旗下），就推出了VIP阅读制度。用户通常可以免费看前一本小说的前20万字，后面所有章节需要充值起点币（虚拟货币）才能阅读。

按照每章节15起点币算，充值1元能看6.6章VIP内容，约2万字，用户花150元能看完一本320万字的网络小说。

即便在刚刚发展起来的PC互联网时代，这种商业模式都大获成功，起点更是养活了无数网络写手，这种付费阅读模式已经持续了17年之久。

网络小说价值高吗？可能很多人都觉得没价值，但充了钱阅读的人，就是为了娱乐看的爽，能让自己开心就是最高的价值。目前起点读书APP下载量早已超过1亿，可想而知用户有多庞大。

所以，先不要下结论“没人会付费阅读”，哪怕只有很少一部分人。

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怎么付费阅读微信文章？

目前有部分帐号已经收到内测邀请，并发布了收费文章。整个阅读页面分为标题、前言、免费内容、收费内容和付费按钮几个部分。

收费文章设置逻辑：

运营者可以在后台设置文章为收费类型，并添加一段前言。这种模式可能是借鉴了纸质书籍，通过前言吸引人阅读。

可以设置免费试读比例。如果一篇收费文章字数为3000字，如果设置10%免费，其实是很短的，至少得设置20%以上。当然，如果文章字数越多，试读内容占比可以越少。

粉丝付费阅读流程：

文章可以正常打开和浏览，但只显示免费内容，收费内容被隐藏。试读免费内容的过程中，页面底部会提示用户 “试读比例” 和 “付费阅读全部”。

为避免侵权，做了马赛克处理

点击按钮，粉丝就能直接付款，自动显示后面的收费内容。值得一提的是，收费文章页面的正文文字是复制不了的。

采用 “在当前页面付款模式” ，可以有效降低用户流失率。整个操作过程相当方便，阅读收费文章，仅仅多了了一个付款步骤而已。目前主流的知识付费第三方工具，会多好几个步骤。

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收费文章赚的钱多吗？

我随机统计了五位KOL收费文章转化数据、近期打赏数据。

@小道消息：

2020.1.15单篇文章26345阅读，593人支付8元付费阅读，总计收入4744元，平均每5.5阅读获得1元。

打赏方面，近五篇文章平均阅读4.2万，平均打赏次数47.6次，预估单篇打赏收入380.8元。

@三表龙门阵：

2020.1.15单篇文章57638阅读，4980人支付1元付费阅读，总计收入4980元，平均每11.5阅读获得1元。

打赏方面，近五篇文章平均阅读量3.66万，平均打赏69.6次，预估单篇打赏收入348元

@caoz的梦呓：

2020.1.15单篇文章35864阅读，1292人支付3元付费阅读，总计收入3876元，平均每9.2阅读获得1元。

打赏方面，近五篇文章平均阅读量4.64万，平均打赏168.4次，预估单篇打赏收入673.6元

@庞门正道：庞门正道 68965阅读，8457人支付1元付费阅读，总计收入8457元，平均每8.1阅读获得1元。

打赏方面，近五篇文章平均阅读4.7万，平均打赏17.4次，预估单篇打赏收入87元

@政事堂2019：单篇文章14万+阅读，44093人支付1元付费阅读，总计收入44093元，平均每3.1阅读获得1元。

打赏方面，近五篇文章平均阅读10万+，平均打赏105次，预估单篇打赏收入525元

由于阅读数只统计到1月15日23:59，但收入统计到1月16日13:00，所以真实付费转化率会低一些。

收费阅读挣的钱比打赏高很多。

仅从这次数据上看，付费转化率比打赏率高很多，KOL一篇收费文章的收入，抵得上一个月的打赏收入。

不过因为是新功能，很多人是因为好奇并付款的；其次样本数也较少；另外以后如果经常发布收费文章，以后付费转化率是否会变低，大家需要继续观察。

流量主，打赏，付费阅读，哪种方式更赚钱？

阅读越高，流量主收入相对越高。对营销号而言，打赏和付费阅读行不通，如果营销号阅读数很高，那么靠流量主赚钱是很稳定的方法。

粉丝阅读完后随自己喜好进行打赏，如果订阅号粉丝和阅读很少，那么打赏功能只能说寥胜于无，赚个早点钱还成，想暴富几乎不可能。

三种功能之间冲突不大，可以二选一。要么发布免费文章可以赚流量主+打赏钱，收入是自动获得；要么发布收费文章，但需要用心创作收费的内容。

接广告的收入，远高于 “付费阅读”

经常接广告/做投放的知道，目前业内泛娱乐类帐号，头条每阅读至少收费＞0.3元，头条每10阅读能赚3元以上，每1W阅读广告费收入3000元以上。头部KOL帐号，还会翻几倍甚至十倍以上。

例如小公举就卖过上万元的B2B产品并且成交，卖自己的运营课程，每1位用户阅读会获得1元以上收入。

例如我之前采访黎贝卡《1篇文章卖了100辆宝马，对话中国最牛的时尚博主丨黎贝卡的异想世界》，头部KOL自媒体能卖的动几万元，甚至几十万元的商品。

对于公众号运营者而言，哪种赚钱方式越方便，每阅读赚的钱越多，就选择哪种方式。所以流量主、广告、卖货和提供服务是目前主流的变现方式。

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付费阅读究竟有什么意义？

首先，个人订阅号将率先拥有付费阅读功能。组织类订阅号和服务号暂时都不会拥有该功能。

看来微信团队是真的在大力扶持个人类原创号。个人号想要长期稳定的运营，创作出内容，就必须拥有稳定的收入。

但是对普通人而言，想通过公众号获得稳定收入，就必须商业化运作，设计一套成熟的商业模式。

不过这个门槛太高了，义务教育乃至到高中都是不会教大家这件事的，需要在大学以后学习工商管理/工作日积月累/创业者等人群才会接触到，同时还要具备冒险精神，承受风险损失的能力。

所以平台本身，怎么通过系统功能帮运营者盈利，就成了一件非常重要的事。

例如今日头条平台会通过青云计划奖励奖金给优质作者，直接砸钱吸引从业者入驻。微信这边，过去几年通过 “流量主” “打赏” 和 “微信小店” 解决这件事，现在又加了个 “付费阅读” 。

“付费阅读” 功能，会促进大量个人自媒体创作优质内容。

抖音和快手抢占了大量原属于微信用户的时间，而微信的付费阅读其实能召回流失掉的用户，这点或许很多人没理解。

哪个平台拥有内容，拥有明星/网红/KOL/顶级创作者，平台就会拥有用户。大量的中尾部创作者，也会输出大量内容。

像微信公众号/抖音/快手这类平台，真正的爆款内容大多靠专业的创作者做出来的，大家拼了命的创作内容，最终目的无非是赚钱。

在内容创作者/博主/网红眼里，哪个平台能赚到钱，哪个就是爸爸。

那么，真的有粉丝愿意花钱阅读吗？

微信是一款社交产品，大家每天都会打开很多次，如果公众号太多信息也就很多，很多人是非常讨厌垃圾信息的。所以用户关注一个公众号，这种关注成本/决策成本是非常高的。

当一个用户成为了粉丝，往往意味着这个公众号能解决粉丝需求。粉丝的需求能被解决，粉丝可以为之付费，这个道理很简单。

所以公众号天然的，就拥有变现的属性。看文章本身或许不值得花钱，但文章内容能解决用户需求，能值得付费。

人都有猎奇心和窥视欲，付费阅读又恰好满足了这点。

公众号的文章，培养的是用户阅读习惯。

在人均年阅读书籍不到5本的今天，一个人每年阅读微信文章的字数，其实是非常惊人的。

一篇文章几千字，十篇文章几万字，一个月阅读10篇微信文章，一年就会阅读几十万字了，即便只是碎片化阅读。

其实很多人有一种习惯，当习惯了使用某个产品后，就会产生一定依赖感，这时候再转移到其他同类产品上，其实是件挺困难挺累的事。比如习惯用微信运动跑步，习惯用微信读书看书，习惯用QQ音乐听歌等。

所以粉丝习惯了阅读一个号后，再转移注意力到其他同类号上，也存在依赖感和转移成本。

几元钱甚至几十元钱的商品，付费决策成本是很低的。

现在的年轻人，花几元钱的决策成本是很低的。如果文章内容符合需求，很快立即付费。

例如我自己的《社群教程》约4500人学习，前4个目录免费看，后21个目录要解锁。虽然生成裂变海报就能免费领取，但仍然有3000多人付1块钱阅读。

在做另外一门课程《版权指南》时也发现，8.8元的单价很多人会立马付费阅读，都懒得领优惠券。（进入我的菜单栏，可以查看这两门课程）

当然，学习课程潜意识就是需要付费，而文章大多数是免费的，真正要让用户付费阅读文章，肯定有很长的路要走。

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部分KOL会放弃使用

资费高昂的同类第三方工具

例如 “知识星球” 的产品逻辑和微信付费阅读基本一致，KOL（公众号从业者/行业精英/大V/自媒体人等）可以创建自己的收费星球，用户付费加入才能看到完整内容。

但KOL每提取一笔费用，平台会扣除高达20%的佣金。目前运营时间比较久的中尾部KOL，收费通常200元左右/人/年，付费人数在5000左右。KOL每赚100万元，就得交20万元给平台。

其他同类工具，年使用费更是高达几千元/年，甚至几万元/年。其实做付费社群的KOL，大多是没有能力建站/不想花太多时间成本运营，所以才会依赖便捷，但是性价比高的工具。

这些高额的第三方工具费用，都比得上小城市一年房租费了。

由于运营时间、运营成本和创作成本等因素限制，通常KOL只能围绕一个渠道做收费社群。到底靠系统功能 “付费阅读” 挣钱？还是靠费用高昂（但功能丰富的）第三方工具挣钱。

很明显，用微信系统自带的 “付费阅读” 更加划算。目前内测期间平台不抽成，不过公测后微信平台可能会抽成。

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怎么靠付费阅读功能赚钱？

我想到几种方式，并且推荐大家实践执行。

1、用付费阅读功能，售卖收费的系列课程（各种类型）

如果运营者制作了图文类型的系列课程，要售卖给粉丝，必须自己建站或使用第三方工具，这个资费是非常高的。

例如小公举的《版权指南》课程有50个目录，可以做成50篇收费文章，粉丝每阅读一篇，就付一次钱，就相当于解锁一个目录和答案。

2、问答类内容

运营者可以设计粉丝关心的高质量问题，一个或多个，试读部分展示这些问题。粉丝想要阅读答案，就需要付费。这种模式就和百度问答、微博付费问答、分答差不多了。

这里友情提醒大家，千万别小觑一部分粉丝的好奇心理。但也别玩砸了，答案别太水。

3、订阅号第二条长期使用付费阅读功能，连载文章

有些人说，运营者敢发收费文章，就要取关。

因为头条位置有限，要蹭热点，发免费文章，发广告，没多少次数发收费文章。

但是可以放在订阅号第二条啊，完全没毛病啊！粉丝看完头条免费文章，接着看第二条收费文章，愿意付费就付，不愿意就关闭文章，多大点事啊。

还有哪些方式，大家可以在留言区评论，一起分享自己的观点。

最后，其实我有一个想法。

因为绝大多数公众号现在不缺赚钱方法，缺的是粉丝数啊！！！

微信还不如向微博学习一下，推出一个 “关注帐号阅读全文”的功能，我想这个功能，才能解决大家的燃眉之急。

你对付费阅读怎么看？

在留言区聊聊