暴利！众筹千万，流水过亿，民宿酒店自媒体闷声发大财！

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众筹千万造民宿

2017年上半年，顶尖民宿类酒店诗莉莉和瓦蓝完成了一笔超过1000万元的众筹，原本750万即可完成众筹，最终超标到了190%，不到半年就在泸沽湖旁造起了一家2000平米的民宿。

支撑这个众筹项目的，除了背后强大的管理团队，还有不可忽略的粉丝。诗莉莉与瓦蓝通过旗下公众号号召到大量的粉丝，在微信群完成了在线路演，从而成功筹集到了数量庞大的资金。

在“无本”经营的情况下，赫然造起了一家年流水可达千万元的民宿酒店，除此之外，其团队在2016年就完成了“阳朔诗莉莉漓筑蜜月客栈”达到300万元的众筹项目。相关的品牌分店达到数十家，年营收过亿。

今天小公举通过长期观察，讲一下民宿酒店类的自媒体该如何运营（为方便阅读，以下统称为酒店）

内容类型

酒店类自媒体，基于其行业非标准化的特点，加之有的公司旗下只有一家酒店，公众号的存在感非常低。

所以公众号的内容也五花八门，推送的内容主要有以下几种：

1、以创始人的个人经历作为引子，讲述酒店的前世今生，布局特色，独特风格以及发生在这里的故事，吸引用户关注。

2、从酒店举办的活动入手，顺带介绍酒店的特色、优势以及吸引人的地方，赠送免费房券和折扣，吸引用户关注。

3、借助知名的品牌效应，尤其是连锁的酒店或者高星酒店，凸显酒店的高品质和酒店的特色。

4、蹭明星结婚、媒体活动、热点人物或事件，来推广某家酒店或者某个地域的酒店。

5、文章和旅行线路景点挂钩，在介绍旅行目的地时推荐一些好的酒店。

6、往往人们喜欢看归纳总结类的文章，把酒店归为几大榜单，植入自己的酒店。

7、借助酒店自身元素，比如床、浴缸、窗户窗帘等，有的小编就会从这种很细的点切入，来讲酒店的特点，再对文章升华，吸引少男少女来开房。

8、和其他公众号进行合作，在文章里面加入酒店机票美食旅行的攻略。

运营模式

酒店类自媒体的用户特征，往往是爱旅游、喜欢新鲜事物、有情怀、好奇心重、具有消费能力的用户。

在面对这样的用户群的情况下，有几种典型的运营模式。

案例一（H5推广）：

公众号“澳门金沙度假区”今年七月借势张学友澳门演唱会专场，微信推文集结张学友的25首经典曲目，讲述一个简短浪漫美的爱情故事，引发用户对经典情歌的共鸣，提高了用户参与度，该文章的阅读量接近5万，比平时高了很多倍。

该公众号乘热打铁，三天又发了一篇推文，继续借势张学友。

页面设计很有特色，最上面的版块是弹幕，并插入了H5，因参与形式简单和用户对张学友演唱会门票一票难求的共鸣，使活动受到广泛传播，群众也热衷参与进来。阅读量100000+，点赞368，据说直接净增了11万粉丝。

案例二（爸妈营）：

每天推送八篇文章，因为公众号定位是0—16岁的孩子教育、亲子游、购物、生活等，所以文章类型呈现多样化。

文章阅读量大部分都是破万，类型主要是亲子类，围绕父母如何更好和孩子相处，并掺杂着精挑细选的对孩子有利的产品。

他们还有个矩阵号“爸妈营亲子游”，每天都会推送最新的亲子游套餐，文章在两个号上同步发送。文章里将推荐的酒店环境和功能进行详细的描写，并且把酒店的特色着重描写出来，对用户（家长）很有吸引力。

案例三（千里走单骑）：

这个号的运营模式相对比较轻松，没有特定的推送时间和推送数量，文章内容主要是两部分，旅游和美食，头条阅读量稳定在几千。

旅游类型的文章是对该地点及景点详细介绍，插入该地区的故事，偶尔还会植入酒店介绍，一箭双雕。

介绍的美食也都是当地很有特色的，会花一定篇幅介绍食材的生产地和环境的优渥，品质有个保障，最后还有链接可以进入微店购买。

产品业务

案例一（爸妈营）：

根据小公举的观察，几乎所有的酒店自媒体都有三个菜单栏，并且都将产品/业务架构在了菜单栏中。

爸妈营的三个版块涉及面相当广，下面着重介绍下“0—16必备”栏目。

里面有老师进行开课，有教父母如何照顾孩子的，也有对孩子能力进行提升的，且课程售价都不贵，均在百元以内。

除了课程还有适合孩子们看的书、电影、动画还有育儿知识，爸妈们可以根据自己的不同需求点进去进行购买观看。

另外两个板块就是亲子游和他们自己的商城，商城里售卖的东西除了孩子们必备的奶瓶、水杯，还加入了不少生活用品，每个产品的销量都是相当可观的，售卖量都过万。

案例二（千里走单骑）：

菜单栏提供几种服务，分别是“在哪”、“出发”和“干嘛”。

• “在哪”里面有目的地推荐，可以进去看有没有感兴趣的地方进行筛选

• “出发”里面就是在线预定客房和自营微商城，里面有公众号上发布的产品

• “干嘛”里的东西是最为丰富，会将优质文章进行分类汇总呈现出来，还加入了自己的官方微博。

案例三（周末酒店）：

由于OTA预定、餐饮等都是非标化产品，其团队开发出了“金牌VIP会员”和“铂金VIP会员”两种虚拟产品，用户在公众号上花费199元或599元购买，可以直接享受千家酒店的折扣。

可以肯定是，这千家酒店（B端）都是其团队一个个谈下来的，而该公众号就成为了酒店（B端）和客人（C端）之间的服务商，将非标化的服务尽量设计成标准化服务，售卖给C端用户。

这也是目前酒店自媒体采用的主流商业模式，行业竞争非常激烈。

独家采访

对此，小公举采访了知名自媒体“民宿精选”的创始人汪立国，问了他以下几个问题：

Q1、现在酒店民宿类自媒体有哪几种类型？发展方向是什么？

汪立国：

随着行业细分和消费升级的发展，酒店类自媒体也在向着更加细化的领域发展，从媒体受众酒店类自媒体分品牌自媒体和行业自媒体，比如

• 洲际、华住、花间堂等属于品牌自媒体，旗下均有多家品牌连锁店

• 周末酒店、几何民宿、民宿精选则属于行业自媒体，服务于全行业酒店和民宿；

从广义来讲，未来酒店类行业自媒体将根据住宿行业产品的细分而进一步细化，大致可分为标准住宿产品自媒体和非标住宿产品自媒体两大类。

• 周末酒店、酒店高参等属于偏标准住宿产品服务自媒体

• 几何民宿、民宿精选则属于非标住宿产品服务自媒体

Q2、酒店民宿类自媒体现在有哪些典型的商业模式？

汪立国：

随着自媒体内容创业的公司越来越多，内容或产品服务创业等问题也渐渐出现，住宿行业的局限性、内容的千篇一律，是目前酒店行业自媒体创业者的共同困惑。

单纯靠内容营销已经很难创业，越来越多的酒店行业自媒体向产品和增值服务领域发展，比如周末酒店、民宿精选则各自推出了VIP会员折扣特权产品及服务；几何民宿则进入移动OTA订房领域。

Q3、酒店民宿类自媒体有哪些涨粉方式？

汪立国：

酒店民宿类自媒体和其它内容自媒体一样，靠优质内容是最基本的涨粉方式。

但酒店民宿等住宿行业自媒体有其先天产品优势。

自媒体运营者经常利用房券，通过试睡、体验等线下活动来增加粉丝的活跃度及粘性；

其次会通过对酒店民宿投票评选方式进行线上活动增粉，效果显著；还有就是用现金投放微信朋友圈广告方式进行增粉，这样的方式相对成本会比较高。

Q4、酒店民宿类自媒体主要靠什么方式盈利？

汪立国：

酒店民宿类自媒体能否找到其商业化模式，实现盈利，这取决于团队的创新和运作能力。

纯靠营销内容获取客户的广告投放费是最基本的媒体收入，但一般很难支撑整个团队的运作成本，只有通过挖掘、创新、制造出符合服务产业链的产品或服务，未来才有机会实现酒店民宿自媒体的创业盈利。

对于众筹造民宿，民宿酒店自媒体如何运营，你怎么看？

在留言区评论，和小公举聊一聊吧！

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