红圈所争议解决律师进阶之路
编者注：本期被采访人是一名在红圈所执业多年的争议解决律师。自研究生毕业之后，她进入某红圈所北京办公室工作，主要从事金融投资方面的争议解决业务。她对于争议解决律师每个执业阶段的理解和感悟，以及法学生应该如何进入民商事诉讼领域的观察，均非常真诚和深刻。希望本文能为有志于从事民商事诉讼的读者提供一些启发。
1. 您是出于什么考虑选择了争议解决业务，特别是金融投资方面的争议解决业务？
我是通过研究生阶段的实习留用现在工作的律所。在本科和研究生阶段，我曾在律所（包括美资、日资、中资律所）、企业、法院等进行实习，在经历了这些实习之后觉得争议解决比较符合个人喜好。
其实在研究生阶段，我曾一度对家事法比较感兴趣，也曾到某从事家事业务的顶尖团队实习。但在实习过程中，我发现家事案件虽然较为有趣，但在创收上可能比不上商事领域。并且，家事案件几乎都是自然人客户，这使得律师除了专业事情之外，还可能要承担一部分对于客户心理疏导的工作。另外，由于自然人客户必不可免地有一些情感上的波动，导致自然人客户不能百分百执行律师的一些法律建议，从而使得律师的专业意见在价值上打了折扣，也容易有一些不必要的纠纷。但反观公司客户，由于在重大事项上需要经过投决会甚至董事会等的决定，而在决定之后也能通过各部门各司其职贯彻执行，相较而言更为理性。因此，律师的意见能够得到比较专业的评估和执行，使得律师的意见更加有价值。基于上述的对比，我还是选择从事商事领域的争议解决。
至于金融投资方面的争议解决业务，则是因为我在研究生阶段取得了注册会计师资格和证券从业资格等资质，团队也有这块的业务领域，因此工作后在业务的分配上，上级出于专业的考虑也分配给我与投融资相关的案件。
2. 除了律师执业资格外，您同时有注册会计师资格及证券从业资格，能否简要介绍一下取得后两个资格的过程，以及后两个资格是否在业务上给予您更多的帮助？
由于当时学校有考证的风气，因此我也顺带考了。我是大四开始准备注会考试，大四过了会计和审计，研究生阶段就每一年考一门，最后在入职之后正好考完。
就我目前经验来看，注会的门槛比较高，因此还是能学到一些专业知识。但是证券从业资格以及基金从业资格门槛比较低，因此含金量也比较低。
另外，我个人感觉税务师职业资格也比较有用，因为案件中涉及的很多交易问题和税务相关，因此学有余力的同学可以考虑。
3. 在初年级、中年级、高年级律师这三个阶段中，您的工作内容经历了哪些变化？您遇到过哪些工作上的困惑或者困难，这些困惑或困难是否有得到解决？
即便在争议解决领域，不同的所及同一个所内不同的组，可能工作内容都会略有不同。比如说中小所更多的是自然人客户，接触的案子可能相对简单，那么律师工作内容的划分可能和自己是否有独立案源相关。如果是自己的案源，可能就需要负责案件的全部工作，如果不是自己的案源，可能就是帮主办律师做一些辅助性工作。
即便是红圈所争议解决团队，也会因为业务内容不同而不同。比如有些争议解决团队有较多的批量案件（比如不良贷款清收、证券虚假诉讼索赔），这类案件的特点就是数量大，案情及争议焦点类似，因此做这种业务的团队可能规模比较大，而且会有很多的实习生和初年级律师处理文书工作。
而像我们组的话，案件大多是一些比较复杂的商事纠纷，因此在人员组合上可能也更加传统，初、中、高年级律师比例差不多。如果是相对简单的案件，会由一个主办律师带着一个协办律师当代理人，并带着一个律师助理办案，而相对复杂的案件，可能就是两个主办律师当代理人，带着一到两个协办律师或者律师助理办案。每个案件会配一个业务质量把关合伙人，虽然不会深入案件细节，但是会给每个案件宏观的指导。
初年级律师阶段通常是指入职一至两年，还没拿到执业证的阶段。这个阶段的工作内容主要如下：
学会在案件材料中提取争议焦点。在法学院学习的时候，我们拿到的案例题中的事实是预设的，争议焦点也是比较容易发现的。然而在实务中，事实是不清晰的，法院查明的事实和客观发生的事实可能是不一致的。另外由于案情比较复杂，提取争议焦点也较为困难。提取争议焦点并得出案件预期，是律师是否代理一个案件的前期工作。只有在律师的预期和客户的预期是一致的时候，双方才有合作的可能性。因此，业务洽谈中的案件评估阶段，我们会有中高年级律师带着初年级律师一起做，培养初年级律师提取争议焦点的能力。
学会完善法律检索。法律检索的特点是容易上手，但是很难做好。如何做一个完善的法律检索，需要长时间的摸索。
准备简单的文书。另外诉讼中一些简单的文书（比如所函、证据清单等）也会由初年级律师准备。此时初年级律师的细心就特别重要。虽说人都会有犯错的时候，但我们还是希望尽量减少错误的发生。比如说，基于以前的文书写作新文书时，初年级律师可能会忘了修改新文书中的页眉页脚。这种情况发生一两次，上级可能还会宽容，但后续继续发生，那上级就会有不好的印象。一个简单的错误，会导致客户对律所专业度的质疑（比如前段时间某外资所出具的招股书中写错了客户的名字）。
当初年级律师拿到执业证之后（有时候是拿到实习证，每个团队不同），就开始在案件中当代理人了，因此也开始承担一些出庭的工作。此时，初年级律师会逐步过渡为中年级律师。这时候主要的学习内容是如何和法院及客户沟通。比如，出庭的时候要如何发表意见才能更好让法院接受，如何和客户汇报和法院沟通的结果等。在这个阶段，初年级律师会和代理同一案件的主办律师学习前述内容。
而中年级和高年级律师的业务内容则没有明确的分界线，全看个人能力有多强。如果在协办律师的阶段就能把案件完成地很出色，那么合伙人就会逐渐让你在一些案件中承担主办律师的角色。一般而言，中年级律师就是复杂案件的协办律师，和简单案件的主办律师。而高年级律师则是复杂案件的主办律师。
但是这个还是因组而异，比如说有些团队，可能到五、六年级了，还是协办律师，没有太多开庭机会。
4. 如果想成为合伙人，高年级律师需要作何种准备或努力？争议解决领域律师若想离开律所，除了法务之外，还有哪些选择？
我认为首先要思考的问题是，要去什么样的律所做合伙人。如果是去一些非红圈的大所或者中型所，那么一个六、七年级的红圈所律师可以拿到一个合伙人的title。但是在这些律所，律师可能在刚独立的阶段没有办法承接一些特别复杂的案件，而是需要先多接简单案件，口碑积累之后再挑选案件。而这个时候，也需要进行更多的市场宣传，比如多去社交，以及和一些法律案源推荐平台去合作。
但如果是要成为顶尖律所的合伙人，我认为有两个方面，即如何让客户信任你，以及如何让同行信任你。前述两者都基于极高的专业度。让客户信任你，就代表着把短期的案源转化成长期案源的可能性。另外，同行之间相互推荐案源也非常普遍（比如说非诉组的客户产生了诉讼业务），如何让你的同行信任你，也是开发案源的重点。
据我自己的观察，资深的争议解决律师如果不在律所的话，有以下路径：
去企业当法务或者做业务（比如说在某个项目中和客户合作比较好，去了客户的公司做业务）；
去做法律猎头；
去做法律相关产品，比如Alpha，秘塔之类的；
做法官（从律师中选拔法官目前虽然有个例，但总体上还属于探索阶段）。
5. 目前红圈所的争议解决团队对于招收应届毕业生有什么要求？在读学生可以通过哪些方式增加进入红圈所争议解决团队的机会？
据我观察，红圈所的争议解决招聘有以下特点：
律所招人是有季节性的，比如说过年之后、校招季，岗位就相对比较多。另外，很多学生往往是到了临近毕业才找工作，比如说五至六月，但这时候市场上其实并没有什么空缺。
很多争议解决团队比较喜欢从实习生中招正职。比如我们团队就不太爱录用短期实习生，我们希望从法律功底比较好的学生中录用长期实习生，等学生毕业之后就直接加入我们团队。
招聘是有信息差的，其实目前很多争议解决团队都希望招一些法律功底比较好的长期实习生，但可能是学校疫情管理的原因，目前这样的学生似乎很少。所以，如果是在读的研究生找长期实习的话，现在这个阶段是很可能找到比较好的争议解决团队空缺的。
进入红圈所争议解决团队有以下几个路径：
直接给合伙人发简历，表达自己想从事争议解决领域的兴趣。如果邮件写得比较诚恳，合伙人通常愿意给一个面试机会，这样被录用的几率比投HR要大很多。
多和已经就职的学长学姐交流，让学长学姐内推，这样的效率也比较高。
简历可以过一段时间再重复投。某个律所或者组可能这个月没有空缺，下个月就有空缺了。
在招聘的时候，我感觉律所主要看三个方面：
成绩好：成绩好（包括绩点高、有论文发表、拿过一些比较有名的奖项）的同学通常法律功底比较强，这个是做争议解决最看重的。
有韧性：主要体现为能承受挫折，不怕困难，踏实肯干。
有责任感：我们招聘的时候，曾经有非应届生加入团队，很诚恳地向我们表示需要将上一份工作交接好之后才能入职，这样的行为对于我们是有加分的，因为这体现了她对于业务是十分负责的。再比如，面试的时候，我们看到候选人有抖腿之类的行为，就会觉得候选人不太稳重。因此，展现一个稳重负责的形象非常重要。
6. 您有哪些建议或者感悟想分享给刚毕业的年轻法律人（比如本科、研究生、初年级律师期间您后悔没有及早做的事情）？
我比较遗憾在上学期间没有多结交人脉，特别是多和同学交流。虽说这听起来比较功利，但是随着工作年限逐渐增加，当年一起上学的同学其实都成为了各个机构的中流砥柱。经常联系的一些朋友，如果想要打听一些东西就比较方便，也会有些业务推荐。但是如果仅仅是同学，平时都没有交集的，突然打扰人家就会显得很突兀，有服务需求也较难想到你。因此还是建议大家尽可能和同学保持联系，互通有无。