“金九银十”特辑：初年级律师跳槽保姆级攻略
编者注：“金九银十”跳槽季即将来临。虽然，今年国内法律市场预期较为保守，但是下半年，不少律所及企业的招聘需求已经陆续恢复。初年级律师如何抓紧“金九银十”找到自己的心仪岗位？在面试律所及法务岗位的时候需要注意哪些不同的内容？本期采访将为大家提供初年级律师跳槽保姆级攻略。
本期导读
1. 被采访人背景
2. 跳槽前的准备
3. 如何与猎头沟通
4. 律所及法务岗位求职要点
5. 谈薪资要点
6. 如何评判一个offer是否值得跳槽
7. 其他对于初年级律师的跳槽建议
请简要阐述您的背景。
我是五院四系法学本科+硕士，美国非T14法学院的LLM，中美双bar，目前是红圈非诉三年级律师。在今年上半年，我因决定换工作，前后面试了多家红圈所及外企，最终也收获了还不错的offer。我在此将自己的跳槽经历分享给大家，希望能给大家一些帮助或者启发。
2.您认为在跳槽之前要做哪些准备（比如更新简历，提前打听行业空缺等），这些准备要提前多长时间去做，如何进行？
我个人情况比较特殊，我决定要跳槽的时候，恰逢特殊时期，当时市场上招聘几乎停摆，没有太多的市场空缺。但另一边，正是由于特殊时期，很多工作上的项目无法推进，反而给了我充足的更新简历及思考自己职业规划的时间。
我个人认为更新简历是跳槽前最重要的准备。简历是潜在雇主了解你的唯一渠道和窗口，你的简历风格、简历内容、甚至是简历有无错别字等细节，都将会构成他们对你的第一印象。此外，更新自己简历的过程也是你总结自己、反思自己的机会，在更新过程中，你需要思考自己过去的时间里在上一份工作中得到的经验、自己比较擅长的业务、自己没有接触过的业务等，这些也是在后续的面试中会被多次提及的内容。
在实际更新简历的过程中，我有两个实操性的经验，供大家参考：
首先，我跳槽的时候已经是三年级律师了，但是我上一次找工作的时候还是学生，上一次找工作的简历基本上已经不能用。因此，我是从头到尾重新撰写了我的中英文简历，并且反复琢磨修改，确保简历上的每一个字自己都能做到有依有据，在被提问的时候都能够答得出来相关的内容。
另外，对于不同的律所和法务，甚至是律所的不同方向，简历中需要突出和弱化的点是不一样的。建议大家对于自己想要投的不同职位准备几个不同版本的简历。
3.我理解您跳槽的机会主要是通过猎头内推。在和猎头沟通方面，您有什么经验或者心得体会？
我觉得和猎头沟通，要做到有所谈而有所不谈。
有所谈：自己对于目标岗位的想法，特别是对业务（业务组成、客户组成）、团队的要求（大团队还是小团队、团队结构、工作KPI的设定）、薪酬福利（月薪、年终奖、年假）等，这些都需要坦诚和猎头沟通，这样猎头才能更好帮你匹配到你想要的岗位。另外，大多数猎头都会问你目前薪资情况，这个没有必要隐瞒，因为后面你和新雇主谈薪资的时候，还是需要诚实交代现有薪资的问题。其实目前各个律所各团队的薪资情况，无论是猎头还是新雇主都是有大致了解的，基本上没有隐瞒的空间。
有所不谈：有时候，猎头和新雇主都会问你有没有别的面试或者offer，这方面我觉得大家可以适当保留，给一个模糊化的回答。
另外，虽然不是我个人的亲身经历，但是我之前有听说有一些不太有职业道德的猎头，左手拿到候选人简历，右手把候选人的跳槽意愿透露给候选人现老板的。为了避免这种情况，建议大家在和猎头沟通的时候，可以礼貌性叮嘱猎头保密自己的跳槽意愿。如果大家进行了叮嘱的话，大多数的猎头应该都是不会透露的。如果叮嘱了之后信息还是被泄露了，那只能说运气非常不好，遇到了不靠谱的猎头。
4.我理解您在跳槽中，法务职位和律所职位都有尝试。您认为法务和律所职位在对候选人要求、招聘流程等方面有何不同？您认为求职者在法务和律所应聘的过程中，分别需要注意哪些地方？
我主要分成以下几个方面谈：
候选人的要求
法务：更看重软实力，比如如何处理业务部门的需求，如何和业务部门及其他部门沟通交流，如何处理人际关系等。公司里面部门众多，而法务和多个部门的沟通都非常密切，因此沟通能力和问题处理能力是公司非常看重的。
律所：更注重专业能力，比如法律检索、电话咨询、独立撰写相关文件、在项目中是否能独立承担相应工作内容等。和公司相比，初年级律师在律所的人际关系是较为简单的，因此律所其实更加看重你能不能把业务做好。
招聘流程
法务：大型企业（特别是跨国企业）招聘过程相当漫长。基本上需要“HR面试 --> 法务部门面试-->业务部门面试-->总部审批”这几个环节，有些企业甚至可能需要5-7轮的面试。如果是外企，涉及到跨国的审批和回复，时间会更加长。因此，外企法务从第一次面试到最终发offer，耗时3个月是非常正常的，有时候甚至会更多。因此，如果大家目标是进入外企做法务的话，我建议大家在工作的时候同步找，不要辞职后再找，否则空白期可能会比较长。但是法务的offer的回签时间要求也相对比较长，一般会给一周左右时间给候选人思考和决定。
律所：招聘过程非常快。基本上最多两到三轮面试，如果合伙人决定要你，基本上一到两天就会给你发offer，有时候甚至面试完当场发offer。但是回签的时间也很紧，基本上只给两三天时间思考，并且一般不能延长回签的时间，候选人很难骑驴找马。
薪酬待遇
法务：如果是红圈/外所的初年级律师，这两年大概率会面临平薪或者降薪的情况，很难通过跳法务来实现涨薪。虽说我们之前常说外企工资高，但是经过这几年红圈的连番涨薪之后，对于初年级律师而言，很大部分的外企的工资已经落后于红圈或者外所。比如说，大多数红圈所三年级律师的月薪都是三万多，但是这个经验的律师，对于大型跨国企业来说没有太大的价值，在他们看来，你还是一个支持性的角色，并不能独当一面处理业务，沟通能力也并不成熟。即便是一些非常头部的企业，也很难给到平薪。因此，你需要思考是否愿意牺牲部分薪资去获得一些你看重的其他因素（比如更加舒适的工作节奏等）。
律所：目前律所的薪资已经比较透明，同等级律所各年级的工资其实是差不多的，除非换领域，基本上跳槽的话能够平薪或者涨薪。
面试中注意的点
法务：如果是律所转法务，基本都会被问为什么要当法务。这时候要想好一些合适并且让人信服的理由。有些事情大家心知肚明（比如律所工作时间长，法务工作节奏更加舒适等），但是怎么合适地表达，是一种技巧。
律所：同样，如果是律师换律所，也会被问为什么不留在原来的律所。这时候也要仔细思考，给出一些让人信服的理由。
5.薪资是跳槽中一个比较关键的问题。您认为和用人单位谈薪资时，作为初年级律师有什么需要注意的地方？
如前所述，红圈和外所的薪资（什么类型的所、什么年级）是基本上公开透明的。因此，去新的律所，更多的是和新老板谈定年级的问题。是平级还是砍年级，取决于你的业务能力和业务方向与新岗位的匹配程度。
就法务而言，不同公司（比如内资或者外资、不同的行业）差别很大。有的公司虽然工资较低，但是福利非常好（比如下午5点半准时下班、有食堂、班车、健身房补贴等）。我个人认为薪资不是法务岗位的主要考虑因素，更重要的是这个岗位能不能满足你的一些需求（包括生活上或者职业发展上的需求）。比如有些人去做法务就是为了减轻自己的工作负担，那么就可以更看重这个岗位的工作节奏。有些人做法务是为了加深自己的行业经验，这时候就要选择行业巨头，哪怕工资低一点也可以。
6.对于您而言，您如何评判一个offer值不值得您跳槽？（比如薪资水平，平台名气，团队名气等）
如前所述，初年级律师如果是律所跳法务的话，很可能会面临降薪的情况，那我个人会考虑岗位的其他因素（比如工作节奏、软性福利、公司在行业的地位和名气）能否弥补薪酬上的降低。
如果是律所跳律所的话，因为薪资基本差不多，我会考虑团队名气、律所名气、业务类型、客户构成、老板气场是否与自身符合等因素。
7.其他对于初年级律师跳槽的建议。
第一，初年级律师跳槽是职业生涯里面非常宝贵的一个机会。初年级律师试错成本低，哪怕是转领域从头来过，也不会有特别大的时间成本和经济压力。因此如果大家对自己目前的领域不太感兴趣，要及时止损。
第二，如果不清楚自己是想当律师，还是想当法务，或者说如果要当法务，不清楚自己是要去初创公司还是跨国企业的话，就都去投简历和面试一下。因为在面试的过程中，你会获取潜在雇主的很多信息，从而判断自己到底喜欢或者适合哪种风格。比如，我身边有朋友在面试一家企业的法务职位时，在HR面试的环节时就已经感觉到这个企业的文化不适合自己，从而没有推进后面的流程。而这个企业文化作为一个外部人士是根本没办法从公开信息上知道的。因此，大家要不断尝试，才能知道自己想要什么和适合什么。
第三，搞清楚自己的定位。这点和第一点和第二点都是相关的，市场是最诚实的试金石，你多投一些简历，大概就能知道自己在市场上是一个什么样的水平，能够更好地找到和自己各方面都比较匹配的职位。比如，如果你想换领域的话，可能投了简历和面试了之后才发现，很多雇主都不太愿意招收有工作经验但是没有相关领域经验的初年级律师，宁愿招收成本更低的应届生，或者可以招但是要砍年级，这时你就会认真考虑自己是否真的无法再继续做现在这个领域的工作，是否愿意接受降年级降薪去转领域。因此，我建议大家多投递简历，从而得知自己的优势劣势，在求职过程中更加有的放矢。