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冬天来了，凛冽的寒风席卷大地，阴风斜雨再一次打湿裤脚。风从裤腿和领口往里钻，刚热乎的身子立马降温好几度，这天可真冷。要认真算起来，南极人到今天已经22岁了，从当初保暖内衣行家到如今的贴牌帝国，南极人已然不再是温暖的代名词。南极人、恒源祥、俞兆林、北极绒，并称为中国保暖内衣界的F4。1996年，保暖内衣这个概念面世，从此全中国的妈妈们都爱上了这种既薄且暖的服装。在那个保暖内衣还要拼专利的年代，一大批保暖内衣品牌站了起来，南极人是其中之一。通过往央视黄金广告位砸钱，请大明星代言，南极人迅速火遍全国，成为知名品牌，并且这名号自从打响之后就再没褪色。那句著名的广告语“南极人，不怕冷”也就这样长进了我幼小的心里。
90年代末，被称为保暖内衣暴利期，那会人人都想拥有一套保暖内衣。但随着入局者的日益增加，保暖内衣不再神秘也不再高贵，什么高科技和专利都无法在市场砸起大水花。毕竟保暖内衣再优秀，也做不到公然外穿的地步，是体面限制了这一品类的发展。随着全球变暖加剧，人们不再那么畏惧冬季。2004年，当暖冬来临时，保暖内衣厂商突然发现，这金字招牌不灵了。如果那会有社交App，我们大概会看见全国所有的内衣厂商都在发这么一条动态，【保暖内衣滞销，请帮帮我们！】。至于南极人，那会除了保暖内衣，它已经开始涉足其他品类了，什么羽绒服、床上用品、休闲装全都有做，甚至还能从羽绒服界大哥大——波司登手里抢点生意。但是好景不长，2008年金融危机之下，纺织厂裁员的裁员，破产的破产。这是南极人的第十个年头，已经在全国打响了名声，手里也积累了一大把的供应链资源。不要工厂、不做实业，专门卖吊牌，也就是所谓的品牌授权。这就好比说，老黑我有天突然不想码字了，但还是想赚钱，于是我就把我的名字授权给了一家娃娃生产商。从此人家的娃娃就可以叫一本黑真人娃娃，并且这是合法的。自2008年以后，市面上所有的南极人商品其实都不是南极人生产的，它可能来自北极人工厂、南极熊厂家，但只要得到了南极人的授权，它就是南极人牌商品。南极人不再是一个工厂、一家品牌，用流行的话讲，这叫IP。南极人卖吊牌有两种方式，一种是品牌授权，允许其他产品以“南极人”的名号进行生产售卖，厂商只需缴纳一定费用的授权费；另一种叫品牌综合服务，就是品牌授权+运营辅助，包括转化、推广、资源链接、协助开店等，这样一来，南极人不仅能拿到授权费，还能从店铺的GMV抽成，比例在3%-6%不等。品牌授权费具体是多少，我没找到数据。但在《南方周末》2018年的报道中曾提到，一家天猫店想要获得南极人的授权只要10万，而当时恒源祥的授权费是100万。原本一个只能卖79的裤子，在获得南极人这个头衔之后，售价能达到129。这一单，商家只需要给南极人8块钱。剩余的42块钱，就是南极人的品牌溢价，这钱归商家。就这样，南极人躺着就把钱赚了，一样的商品多付8块钱吊牌费商家也能多赚42。卖吊牌这生意是真赚钱，2019年，南极人靠这赚了13亿，利润率高达93%，堪比茅台。其中品牌综合服务收入是大头。看着这个数据，我流下了不争气的泪水。人家连厂子都没有，一年能赚十几亿，我好歹还有个键盘，再看看自己的银行余额，唉。
2003年成立的淘宝，在经过几年的迅猛发展之后，发现自己的市场已然足够大了，但是口碑实在有够差。那会人们提起淘宝，除了会联想到方便这个词，更多的还是假货害人。为了扭转形象，走出国门走向全球，淘宝推出了天猫这个项目，专门做品牌货，彼时大概是2012年前后。一个新市场，商家们都想挤进去吃肉，但是天猫入驻有要求，需要品牌授权。本身就是大品牌的商家那肯定不担心，但是那些非品牌厂商就急了。刚好南极人就是搞品牌授权的，用他的牌子入驻卖自己的货，那不就成了。于是越来越多的商家“租”了南极人的名号，并成功在天猫扎根。对于一些非知名厂商来讲，这就是一个捷径，相当于站在巨人的肩膀上。而且那会很多传统厂商还不懂做电商，但是南极人2010年就开始涉水电商，已经摸索出经验了。从纺织、服装到日化、箱包、家居，南极人到目前为止已经申请了1557个商标，也开拓了越来越多的品类授权。今年上半年的数据显示，1113家供应商、4513家合作经销商，5800家店铺和南极人建立了合作关系，南极人全网产品链接约为10w条。这也是为什么南极人常年霸榜服装、家纺类销量冠军的原因。换个说法，这就和我们高中的题海战术一样，妥妥的以量取胜。前几天看到一个新闻，说南极人已经开始搞猫粮了。这跨度真够大的，从保暖内衣到动物口粮。要是哪天在街上看到一辆南极人汽车，请你不要惊讶，毕竟万物皆可南极人。南极人是家很聪明的企业，在搞钱这条路上，跑的比谁都快。别人还在搞实业的时候，它已经开始卖吊牌。当别人都在闷头搞电商的时候，它又开始找新路子。收购卡帝乐鳄鱼，和韩国彩妆达人pony合作。上市后两年后，南极人开始捣鼓流量生意，也就是瞄准了所谓的社交红利。南极人向vivo、腾讯应用宝等平台批量采购了流量，之后再把这些流量卖给需要推广的品牌，比如苏宁易购、拼多多之流。
虽说这个生意也很赚钱，但成本大，得预先垫资，而且不像卖吊牌一样相当于无本买卖。随着社交平台的不断增加，搅局者也越来越多，流量的差价越来越小。毕竟社交平台本身也提供营销服务，如果能直接从平台购买流量为什么还要通过中间商？除此之外，南极人的命脉—品牌授权及综合服务的业务也一直被质疑，理由太简单了。厂商无法获利，消费者权益没保障。南极人自从不再生产商品之后，也就不再有所谓的质量保障，上万家合作商的商品怎么可能做得到一一检验。曾经有媒体报道，南极人的经销商在签订合同之后，就会去批发市场扫货，然后挂新吊牌。这说明当前市场上的“南极人”质量参差不齐，而南极人根本没有品控能力。在黑猫上，有用户投诉自己买到的南极人洗衣机，会自己跳舞。甚至还有不知情的消费者投诉南极人XX专卖店售假。当然这个投诉肯定是不会成功的。因为，南极人：我们不生产床上用品，我们只是吊牌的搬运工。南极人的钱越赚越多，口碑越来越差。但厂商的产品质量和评价并不影响南极人的授权费，只要有人给钱，卖吊牌的生意就能一直做下去。但这种“自杀式”的生意，早晚有一天会完蛋。等口碑被消耗完的那天，南极人这三个字也就失去了它的意义。南极人自然也知道这种授权生意的短板和寿命，因为本来也没想把品牌授权做成百年老字号，于是南极人不停在拓宽自己的边界，只要授权的领域足够广，那么死亡的速度一定能被拉低。此外，从最近新闻来看，南极人似乎开始引进质检程序了，只不过这水花会有多大多持久就不知道了。除了南极人，保暖内衣界F4的其他成员，恒源祥、俞兆林、北极绒，也都纷纷步了南极人的后尘，干起了卖标的生意。没办法，一起长大的兄弟，突然对方一夜暴富了，自己才刚温饱，不眼红不行。但南极人依旧是其中跑的最快的那个，或许也是想的最多的那个，从涉足互联网营销就能看出他的野心。然并卵，觉得大部分消费者对南极人的印象依然停留在【自营】，而这也是卖吊牌生意得以持续的原因，但照着目前这产品质量，想不脱粉都难。一旦消费者都知情南极人不再生产商品，这生意也就做不下去了。
某种意义上来讲，“欺骗”是南极人及所有吊牌生意公司的保护色，贪功冒进是通病。消费者购买南极人一类品牌看重的一定是产品本身，而非品牌。为南极人付出品牌溢价，这说出去有点扯。是设计、是质量、还是品牌故事，不好意思，这类吊牌厂商都没有。吊牌不应该成为山寨及地摊货的品牌化路径，吊牌只是吊牌，如果没有品控，P用没有。这种做法伤害的不仅仅是消费者利益，同时还有加盟厂商的口碑。劣币驱逐良币，是必然的结果。反正，作为消费者我是不会再考虑这几个牌子的秋裤了。至于为什么在深圳还要穿秋裤，那还不是因为我妈逼我的。早年做过技术，也做过自由调查记者，之所以写【一本黑】公众号，是想用最简单的语言，告诉大家，这个世界上真的存在魔鬼，不然你没法理解人性。为防止失联，你可以加我私人微信ofcourse9520