今天，房东破产了吗？

每隔几天，二爷都会问我的中介：

今天，房东破产了吗？

没有炒股，没有投P2P吗？

那你介绍他投资一下，我三个月后再找他买...

1.

二手房的议价空间极大，特别是在一线城市。

二爷的朋友在广州买房，去年底挂价410万，上个月360万成交，差了50万。

而我看的深圳一套房，一周时间，房东报价从425万涨到了445万。

就在房东谈笑间，一思忖一个转念，差价可能就是一套二线城市的首付，也可能是三四线城市的全款。

但很多人容易犯一个错，对大宗商品的价格不敏感。

譬如洗个头发，48和88，你会很介意。

一个苹果手机8600和8400，你感觉就差别不大。

一套房，500万和498万，在跟房东谈价的时候，你也会觉得区别不大。

但如果放在平时，两万真的等于很多件衣服，很多顿火锅呀...

在谈房价时，少个2万块，很容易，就是房东心中一闪念头，一松口的事儿。

谈价是一门儿玄学，值得好好研究。

特别是现在楼市严调控，房价半年内不太可能大动，刚需可以趁这个时间气定神闲砍砍价。

2.

怎么谈，如何谈？

二爷这两天观摩了几场买房谈判，总结了一些要点：

A.不打无准备之仗

在谈价之前，了解一下房屋已经挂了多久，房东的出售意愿。

最好能找到这套房之前其他人谈过的底价，是多少钱谈崩的？

从底价往上加。

B.

谈价前，把房的优势和你不满意的缺点都列举出来。

对方肯定会一直强调优点，你就得夸大缺点。

但要注意分寸：

不要对别人的房子全盘否定。

最好先夸一个点，再列举几个不好的点，采用欲抑先扬的手法，对方更好接受。

C.用数据说话

谈判中没必要过分强调自己没钱，凑首付多不容易。

买房毕竟是市场行为，房东不是做慈善，没钱买个屁的房子啊...

你要想办法告诉房东，你给的价格是合理的。

怎么合理呢？

你需要了解整个小区的均价和此前同户型成交的最低价格，用最低价去对比。

你最好也弄清楚：

房东的房子是什么时候买的？买价大概多少？

跟现在的房价对比，跟全市的整体涨幅作对比，

最后得出结论：房东你已经赚了很多，超过市场平均水平了，可以适当让利哒。

C.

了解近期的房产政策，最好如数家珍..

譬如深圳，3月实行三价合一，7月开始限售新政...

政府调控越来越严格，房价肯定涨不上去。

如果涨，政府还会出手调控，无非就两条：限卖，增加购房门槛。

这会导致需求减少，观望情绪严重，你的房就不好卖。

你不卖给我，就很难卖出去。

D.突出自己的优势

譬如我首期款都准备好了，今天签了协议就能给你20万定金，首付马上可以资金监管。

我有很好的征信和银行流水，放款也会很顺利。

500万房款你早点拿到手，哪怕放货币基金，一个月就能赚一两万，半年就是十来万。

如果买银行理财，5%的收益，半年20万就到手了。

早点成交你能享受到更多收益，没必要跟我纠结这几万块。

讲这段话，一定要投入激情，要有感染力，最好边说边绕场两周，唾沫横飞。

一定要让房东觉得拿到你的钱，马上就能发家致富…

以上，就是二爷亲历战场总结的经验技巧。

你们有啥好的经验，欢迎补充。

3.

当然，如果你运气好碰到一个破产的房东，那主动权就在你手上。

砍价就可以以一敌十，势如破竹。

所以，未来一段时间，二爷还是会坚持问中介：

今天，有没有房东需要我拯救？

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