全所起薪20k/月or只给部分人顶薪：揭秘顶级律所涨薪的四种模式

近几天，同为红圈所之一的竞天官方宣称，为应对日益激烈的律所人才竞争，其将于2018年开始执行新的薪酬体系，其中起薪最高可达税前20K/月。在2017年即将结束的年尾，竞天的这一举措无疑为今年 TOP所涨薪大剧画上了圆满句号。截至到目前，经过我们的观察与梳理，已有10家（包括此次调薪的竞天）TOP所官方正式发布了明确、相对具体的涨薪公告。考虑到TOP所薪资问题一直都是大家关注的焦点，今天我们将就TOP所涨薪情况作一全景式介绍，并在介绍之余提供些许可靠建议，以为大家提供一些有效的信息。

一

TOP所涨薪全景式介绍

1. 以总部与二线分所起薪是否达到20K/月且是否有年终奖为标准。以此标准，已正式宣布调薪的10家TOP所可被划分为以下四种类型：

A. 总部已达20K，有年终奖

此种类型的TOP所有世辉、汉坤、达辉、方达、海问。实际上，更准确地来说，此5家总部的起薪均已超过20K/月，达到了22K/月或25K/月的更高水平，令人既震惊又敬佩。

B. 总部与二线分所均达20K，有年终奖

此种类型的TOP所有君合和天同。两大TOP所可谓壕气十足，不但北京总部执行20K/月的高价，而且在薪资体系设计上将二线分所与北京总部一视同仁，同样执行20K/月的高价，同时年终奖制度继续执行，以促进总部与二线分所间人才质量差别进一步扁平化。我们认为，这才是真正的、彻底的公司化与人财物一体化管理模式。

C. 总部最高20K、二线分所差异化，有年终奖

此种类型的TOP所有金杜和此次调薪的竞天。金杜和竞天在本轮涨薪中没有采取统一的20K/月起薪模式，而是主张通过综合考虑申请者的学校出身、专业能力与是否具有涉外背景等多方面来确定个人具体起薪（至于最低起薪是多少，据了解，金杜目前是17-18K，竞天明年调涨后很可能为15K；再者考虑到地域发展差异与业务创收水平，金杜和竞天的二线分所与北京总部起薪并不一样）。其实，若将“2万月薪俱乐部门槛”进行狭义理解，亦即认为只有统一起薪均必须最少为20K/月的话，那么金杜和竞天恐怕还不能算是真正进入到“2万薪俱乐部”。

D. 总部20K，无年终奖

此种类型的TOP所有通力。据我们多渠道了解，通力本次涨薪确实进入了起薪20K/月发展新阶段，但年终奖制度似乎已被取消（至少第一年没有年终奖），这不得不说是一大遗憾。

2. 以20K/月是否已经执行为标准

以此标准，已正式宣布调薪的10家TOP所可被划分为以下两种类型：

A. 已经执行20K/月薪酬体系

此种类型的TOP所有世辉、汉坤、达辉、方达、天同、君合、通力，该7家均已开始或已经执行起薪20K/月的新薪酬体系，几乎是言出立行。

B. 明年开始执行20K/月薪酬体系

此种类型的TOP所有海问、金杜、竞天，根据三家各自发布的涨薪公告，它们均拟从明年才开始执行起薪20K/月的新薪酬体系，让我们一起拭目以待。

二

几点应对策略

自今年三月君合率先涨薪并引发业界震动以来，其他TOP所无论是否“情愿”也不得不或快或慢地跟随涨薪，而且几乎每出现一家TOP所宣布涨薪的消息时总能一反常态地获得极高的阅读量。这说明了什么？这说明在当下这个越来越注重生活品质的年代，律界新手们已经变得越来越理性——毕竟愿意认真学习并能跨越一系列困难与门槛进入TOP所的，出发点显然是为了能让自己与家人的生活变得更好。

对此，在通过以上对TOP所涨薪进行全景式介绍后，接下来我们想从我们作为申请者一方的角度来谈一谈该如何应对TOP所涨薪。

第一，不客气地说，一家律所涨薪其实在很大程度上能够代表这家律所的诚意。当辛辛苦苦学习，努力通过难度巨大的TOP所笔、面试，实习期间干着一大堆苦活累活，最终拿到录用OFFER的时候，蓦然发现律所起薪才8K/月或者9K/月，这会是一种怎样的心情呢？恐怕很难说得上会非常开心吧。有人也许会反驳，做律师不能只看当下，眼光要长远，年轻人总是谈钱多俗气。可是，不谈钱，当下都快活不下去了，交完房租一夜回到解放前（特别还是生存在北京、上海这种快节奏的高压城市，更是如此），能拿什么看以后呢？

TOP所之所以能被称为TOP所，它除了需要具备好的平台与好的资源，显然还应当具备十足的诚意。当然，平台、资源和诚意之余，TOP所也往往有着高强度的工作与数不清的加班、熬夜和出差，这是可以理解的。对于律界新手们而言，选择律所当然是要选择更有诚意的律所。

第二，纵观此次涨薪的10家TOP所，除了世辉、达辉两家为近年设立之外，其它8家无一不是较早创立并成名多年的一线律所，这告诉我们，如果想选择进入体面的律所成为体面的律师过着体面的生活，那么一开始主要首选还得是成熟的一线律所（世辉、达辉除外）。

第三，一方面TOP所涨薪是极大利好，但另一方面“代价”就是录用门槛的明显提高。也就是说，现在若想顺利进入TOP所实习并留用的，所面临的竞争势必会更加激烈，甚至是惨烈。对此，建议大家如果有一定合适条件的话还是应当优先选择出国攻读LLM学位（没有合适条件的，可以先工作几年，有了一定积蓄后再行申请），以明显提升自身TOP所求职竞争力。

第四，对于那些已经顺利拿到国外顶级名校LLM学位（美国TOP13、英国G5等）的大神们来说，建议首选世辉、汉坤、达辉、天同、方达、海问和君合7家，肯定靠谱错不了。

以下为截至到目前最新版的10家起薪为20/K月TOP所名单：

律所简称	薪资（以月为单位）
世辉	25K
汉坤	25K
方达	22K
达辉	22K
海问	22K
君合	20K（个别涉外组24K）
通力	20K
金杜	最高20K
竞天	最高20K

最后，需要严肃强调的是，以上信息都是经过我们反复核实与确认的，能够保证相当权威性与可靠性。但由于各律所间动态不一，瞬息万变，若本文存在信息滞后或错误的，真诚欢迎留言批评、指正。