华为老兵戴辉：如何正确地看待中兴

终于，5月26日，推特驻美国政府首席记者特朗普先生称将会对中兴集团实行制裁，并称希望中兴改组管理层和董事会来提高安全保障，并在之后购买美国零件并缴纳13亿美元罚款，在完成上述条件后即可恢复业务。

我在华为工作了16年多，是华为最早的移动销售、海外销售和国际营销人员之一，和中兴有过广泛的竞争。过去四年，我也与中兴在任和离任的管理层有了直接的沟通和交流。

如何看待中兴？

下面是我的观点：

一、中兴是一家伟大的高科技企业，在5G上肯定会爆发

收入和市值双过千亿，并成为全球第四大通信设备企业。

在5G上，中兴投入很大，未来会有很大的潜力，可望进入到全球前三强。

在5G标准上，大家也看到了，中兴率先投华为的票。中兴和华为站在一起，将对国际标准能有更大的话语权。

“渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。” 当年两家公司规模差不多的时候，竞争得非常激烈。现在双方差距显著拉开之后，在某些事情（如国际标准）上，反而能取得大的一致意见。 

在国际规则下，大国博弈，将是未来发展的重要特征。

二、中兴为世界人民做出了巨大的贡献，是一家真正的国际企业

通信现在也是人的基本权力。

中兴的兄弟姐妹们，黑山白水走过全球，为老百姓的通信提供了巨大的支持。

没有华为和中兴这两家中国企业，全球，尤其是落后地区的通信建设，将大大延迟。

我作为华为最早的海外人员，和中兴一起，在很多国家一起共同推广”中国“品牌。尽管相互之间也有激烈的竞争，但这不是主旋律。

中兴作为优秀的整机企业，使用了很多美国的基础技术和芯片，也是伙伴关系。

中兴成功国际化，是基于自主研发的，不是象某企业一样是通过“买买买买买买”来做到的。

三、中兴微电子是不错的芯片开发企业

诚然，目前的中兴微电子在消费电子芯片上没有什么声音。华为海思，在消费电子芯片如手机芯片、视频监控芯片、机顶盒芯片上，很有影响力。

但是中兴微电子，依然是中国名列前茅的芯片企业，其芯片保证了中兴系统设备的竞争力。没有这个，中兴也当不了老四。

四、中兴手机在美国市场有10%的份额，未来成长依然可期

如果本次解除禁供后，中兴在美国销售手机不受影响的话，中兴的手机未来重新做大的可能性还是挺大的。

中兴自己有很多移动的基础技术，如5G，对手机未来是支撑和保护。

五、中兴上下游、以及创业系，为国家做出了贡献

中兴的上下游就不说了，带动了很多产业。

中兴自身孵化以及中兴离职员工创业，有了上百家企业。有些已经上市，如国民技术、迪威视讯、中新赛克、北京数码视讯、摩比天线、聚飞光电......

将非核心业务资产成功出售给其他上市公司，本身也是竞争力的表现。这几天，有数据出来，中兴通过出售非核心业务，挣了近100亿人民币。记得以前华为出售电气和华三的股权吗？

中兴是中国最早掌握手机的核心技术的企业。中国最大的三家手机ODM公司，闻泰、华勤、龙旗，都是中兴手机公司创业系。

中国的手机行业，根据我了解，除了vivo和OPPO之外，所有手机企业都和上述三家公司合作过，包括华为。还记得闻泰那位清华大学毕业生的事情吗？

华为的手机能获得如此之大的成功，某种意义上，也是站在中兴走过的路的基础之上的。

前段时间，有朋友在新疆有个项目，他问：谁愿意去？一位中兴离职员工高高举行了手。

我所了解的中国第一个自主可控桌面云：京华科讯，管理层中也有曾在中兴通信工作的同仁。

他们都是响当当的中国科技实业的奠基者。

六、本世纪初，GSM和CDMA的不同选择，是造成华为和中兴今天差别的最重要原因 

中兴和华为有了巨大的差异，管理上显然有很多值得提升的地方。

但本世纪初的不同技术路线，是差距产生的最主要的原因。中兴和华为，在2000-2005年期间都没有显著的差异，但之后差距却越来越大，背景其实是全球GSM产业的狂飙猛进。

中兴采用了事业部机制，CDMA事业部很有钱，也积极海外扩张。GSM事业部很惨，海外扩张也不力。 华为几乎没有CDMA，只能孤注一掷赌GSM。

2005年的菲律宾市场，我获得了一个5000万美元的GSM项目，中兴获得了一个5000万美元的CDMA项目，大家的销售规模差不多。但是之后两个运营商的发展却出现了天壤之别！

大家可以在公众号最牛博弈上，找戴辉以前的文章，有更详细的描述。

七、世纪之交，上市公司不能发员工期权，对中兴的竞争力是有影响的，也是落后于华为的一个重要原因

大家都知道，员工期权对企业竞争力有影响。1997年中兴上市以后，上市公司很长时间都不准发员工期权，但是华为通过虚拟受限股，却相当于实行了员工期权，并募集了大量的资金。曾经有一篇文章《华为股权的虚与实》对此有详细的分析。

2000年时候，我被猎头挖去中兴应聘一次，中兴某高管坦诚地说：中兴现在发不了员工期权，是成也上市，败也上市。

中兴最大的“不幸”，是在于有华为这样一个巨大的参照系。既生瑜，何生亮！

八、信息化技术上，美国和中国依然是战略合作伙伴关系

前段时间的大电影无问西东，展示了陈纳德将军的飞虎队在中国参与抗战的悲壮一幕。

美国是一个伟大的国家。美国在基础技术、芯片的研究上，优势不言而喻。

中国则在整机制造、全球的市场和服务上有核心的优势。

双方完全可以成为非常好的上下游关系，在国际规则下，互通有无，共同发展。

因为国家安全原因，美国对自己涉及网络安全的产品和市场有保护，海康、大华、海能达成为了第二波。

大家也要看到，中国同样认为网络安全也很重要，也有相当大的保护力度。

这个事情，需要两国政府抱着平等互利的态度，持续进行交流。

太平洋这么大，一定容得下中国和美国两家！

九、有自主可控的技术将是中国未来发展的方向

在ICT技术上，包括芯片、操作系统上，中国将应该有自主可控的技术，而不是一味地依赖国外的供应。中国有自己的核心技术，至少可以”自保“，避免被”断供“。

中国工程院院士倪光南表示，中兴事件带来的重要教训是，我们引进高新技术上不能抱任何幻想，核心技术、关键技术、国之重器必须立足于自己，大国重器一定要掌握在自己手里。

他进一步分析，以全球ICT企业市值排行为参考，中国网信领域总体技术和产业水平在世界上居第二位，仅次于美国。

这也是中国贸易冲突先在ICT技术上爆发的原因。

倪光南院士在过去二十年，一直在推动“自主可控”产业，包括芯片和操作系统。在他唐吉柯德般的呼喊声，中国有了“北斗”，有了2345G，有了云计算，有了超算，有了在服务器上广泛使用的国产操作系统，有了五花八门的物联网操作系统......

注意到这次中兴禁供事件中，美国政府要求了安卓禁供，但是对微软却没有类似的要求，按道理，也应该要提出禁供的。这已经深刻的说明：我们国产的PC操作系统已经具备了替代微软来商用的能力。尽管初期还不是那么好用，但是假以时日，一定可以成功！

历史经验告诉我们，当中国有了差不多的东西的时候，国外就不会再禁运，比如说光传输、亿次机等，都是这样。

在国际规则下，大国博弈，将是未来长期发展的一个重要特征。

十、华为的历史也不是一帆风顺

华为在成长过程之中也有过九死一生且刻骨铭心的经历。在美国卖了几台路由器，惹了一场大官司。这就是闻名一时的CISCO事件。从此之后，华为的美国市场，尽管一直在努力，但是实际上始终都没有大的突破。

任正非先生后来说（大意）：到别人的地盘上去做生意，要守人家的规矩。

摩托罗拉曾经一分为三，原公司继续从事集群对讲业务，手机公司卖给了GOOGLE，移动设备公司卖给了诺基亚。 戴辉在华为企业发展部的时候，也参与了对摩托罗拉移动设备领域的并购。可惜美国CFIUS没有同意，最终未能成功，最终是诺基亚获得了胜利。

诺基亚收购摩托罗拉，在中国市场，需要通过中国商务部的审批。但由于摩托罗拉的核心网和基站控制器都是O的华为产品，因为拥有大量华为的技术秘密。中国商务部就没有给出意见。这个时候，摩托罗拉起诉了华为：窃密。摩托罗拉抓住了华为之前法律上的一个瑕疵。最终和解，摩托罗拉支付了一部分费用，商务部也同意了并购。

这次中美谈判之前，根据报导，美国也已经启动了对华为的调查。大家应该清楚：这次如果不是中兴通信，美国的压力很可能会直接通过其他方式加在华为身上。

十一、走过坎坷，未来将更加光明

每个企业都会遇到艰难险阻，中兴也补上了这难忘的一课。

希望中兴通信也能借助这个机会，将管理上的沉疴处理掉。

跨越沟沟坎坎，未来将更加光明，我们期待一个重生的“中兴新通信”！

本人公众号最牛博弈，请扫二维码：

苹果手机打赏请用此二维码：谢谢您了！恭喜老板发财！