洗护国货第一，年销150亿，阿道夫做对了什么？

11月11日凌晨00:00，无数用户开始点击淘宝购物车里的结算订单，14秒后，疯狂的消费者已经支付了10亿，到了晚上12点，这个数字飙升到了破纪录的2684亿。这不仅是消费者的狂欢，更是品牌的狂欢。

这2684亿里，有过亿来自阿道夫。

从凌晨00:08，阿道夫的爆款精油520ml组合就售出了20万套，最终双十一全网销量2亿+，成为洗护领域的“国货第一”。这样的成绩并不出奇，早在一年前，阿道夫就已经是领域里的网络销售TOP1，赶超一个个宝洁系品牌。

我们采访了阿道夫MD伍屯颖，她同时也是本次弯弓“中国MarTech与企业数字营销增长大会”的开悟嘉宾之一，作为数字化标杆企业代表带来企业增长的分享。

面对人人艳羡的业绩，伍屯颖显得很平静，“阿道夫的核心竞争力在于产品和理念，这么说或许很虚，但确实如此。”貌似很虚，但《增长黑客》第一章就同样告诉我们，好的产品是增长的根本和基础，伍屯颖所言不虚。但产品之外，阿道夫还做对了什么？

1.渠道为王的线下王国

早在线上数据夺目之前，阿道夫的线下渠道就已经发展的十分庞大。伍屯颖直言，“阿道夫全年销售150亿，线上销售占比仅为30%”。换言之，哪怕已经是洗护领域线上零售“国货第一”，也不过占其30%，真正的销售王国依然是线下。

凭借着自身特别研发的“香水式”洗护产品，阿道夫通过大量的渠道铺设和极具优势的价格体系，快速占领线下市场，并通过美发店/化妆品店派发试用装的方式，迅速打开了线下消费者市场，这才有了过百亿的线下营收。

2.线上全渠道占领，增长为王

当提到线上增长的核心，伍屯颖同样给出了关键词——铺设，对全渠道的铺设，对每一个流量入口的占领、对每一个增长机会的精准捕抓。从最常见的两微一抖到唯品会、小红书、网易优选、拼多多，甚至是百度引流，从社交媒体到主流、非主流电商，都是阿道夫品牌&营销发力的阵地，真正的全渠道营销。毫不夸张地说，有流量的地方，就有阿道夫的身影。

相比许多仍在犹豫要不要做公众号、抖音能不能玩、小红书会不会爆的企业而言，不放过任何一个流量入口的阿道夫无疑是赢在了起跑线。

3.不仅做全，还要做尖

做得全是眼光，做得好是本事。

在抖音，阿道夫的企业蓝V账号半年内吸粉60w+，获赞近500万，所发起话题播放量超6亿次，成为抖音标杆企业案例。伍屯颖说到，抖音已经成为阿道夫营销的重要战略，“不仅给天猫店导流增粉，还增加了搜索权重”，这背后的关键是——“我们很熟悉抖音的逻辑”。

在公众号，阿道夫协助渠道商解决问题，给代理商“上课”。把公众号内容发给每一个代理商、门店老板、销售，还有消费者，利用公众号帮助渠道商“迭代”的同时，也做消费者教育。

阿道夫有各种公众号，分别服务渠道商、消费者

在天猫，短短几年，阿道夫做到类目TOP10以内，打破了宝洁、欧莱雅、联合利华围剿本土品牌的局面。

4.高度用户忠诚，精准口碑分享

“在入局小红书、抖音之前，我们就已经发现了大量的UGC内容，阿道夫的用户自发在平台上分享相关使用体验”。除了用好产品打下好口碑，阿道夫线上线下对用户的维护方面也做得相当出色，这些客户不仅成为高复购用户，也一步步成为品牌的忠诚用户，成为阿道夫的“行走的广告”。

随着流量环境的恶化，越来越多的企业进行增长瓶颈。而高速增长的企业和数字背后，往往是产品、品牌、运营，乃至渠道和技术的多种结合。增长并非易事，但增长也并非不可复制，每一个数字背后都有一套严密但逻辑，等待推敲。

12月14日，“中国MarTech与企业数字营销增长大会”，来自阿道夫的伍屯颖，以及数字化&私域流量标杆企业代表、中国头部MarTech机构代表，将一一拆解其中的奥妙和逻辑，与你开悟。

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