3个老男人一套“私域组合拳”：狂吸粉500万、带货快、粉丝爱

私域流量观察

很多企业在构建私域流量之初，都在思考要先切哪一个平台，是要先玩一把公众号？还是刷一把抖音？先行者如前天提到的阿道夫（点击回顾）就是全渠道铺开，全域增长一步到位。

今天我们要聊的这位同样是本次私域流量头部玩家私董会的重磅分享嘉宾，他们的独特之处不仅在于打通了不同流量平台，实现平台间的互相导流，还玩转了平台中的各种工具，找到了最佳的“私域组合拳”——

抖音头部大号@老饭骨，三位年过半百的国宴大厨耍宝呈现厨艺，依靠内容导流粉丝至微信做进一步的私域连接，经过数月运营，粉丝增长500w+，获赞千万，更亮眼的是微信端每日沉淀2000-4000个用户，付费转化率高达11%！

这其中，靠的就是“私域组合拳”——平台组合拳：抖音+微信+头条；微信组合拳：公众号+社群+小程序+个人号。真正的高端私域玩家。

老饭骨抖音号、头条号、公众号

透过与老饭骨COO李佳的深聊，我们给你总结了3点，李佳说“做到这3点，老饭骨IP可复制”——

超强IP、超级场景、超强私域运营

超强IP打造，3个人狂吸500w粉

老饭骨的三位国宴大厨，履历了不起，理想中应该是德高望重，但视频中的三位一边耍宝一边把各种国宴菜式化繁为简搬进厨房，“过分”日常给人感觉就是他们做的我也能做，但创意无限的视频又常给人惊喜。

李佳总结@老饭骨成功的第一步——超强IP，人设清晰、接地气、极强的内容创造力。IP的设定为老饭骨收获了一拨儿女粉，也有徒弟粉，嚷着要拜师学艺喊爸爸，粉丝忠诚度极高。

在抖音，有IP不一定成，但能成的一定是强IP。千万大号如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K，无不具有强烈的人设标签，代入感强、内容让人流连忘返。这样的强人设无疑也是抖音这个平台所钟爱和乐见的。

超强IP的确是强，不仅强在吸粉，还强在能带货——

场景即超级货架，500口炒锅2小时售罄

直播卖货之所以能火也是同样逻辑。

@老饭骨搭建的视频场景——所见即所得，见到的都能买。所用的锅碗瓢盆酱醋盐都可能是被植入到视频中的商品，三位老饭骨直接使用产品下厨：货品通过视频内容呈现，从视觉、听觉和感觉——老饭骨使用起来的感觉等方式多方位触达用户，给用户以沉浸式体验，感受更直观、代入感更强。

这像不像是直播卖货试用？

老饭骨做菜必用的锅，卖出10000+

而这样的沉浸式场景得到的结果就是，“他们用的好像不错，我也想要”。在老饭骨的视频里，场景即商品货架、IP即销售员、粉丝即消费者，销售和内容合一之前IP已经发挥了应有的作用——让消费者信任，不仅极大地缩减了转化路径，而且完全不需要主动推销，种草是“自然而然”产生，威力完全不亚于“OMG！买它买它！”

“视频里出现频率越高的销量越好”在视频中大厨用以炒菜的锅、切菜的砧板都是绝对的爆款，这口199的锅已卖出10000+，老饭骨菜墩14天卖断货，用尽厂家全年树木库存。

超强带货之下，除了强IP、强场景，更重要的是强运营——

微信组合拳“收割”私域红利，

日均4K用户沉淀，转化率高达11%

老饭骨的成功，一在抖音IP打造和场景搭建，二在微信强运营——我们称之为“私域组合拳”。在微信端，老饭骨的做法是：把抖音流量汇集到公众号成为私域流量，继而把流量分发到小程序、个人号、微信群，再针对性输出用户所需的内容，直击消费需求，实现多种变现——

公众号

服务号有两个功能，第一、信息发布，会发布活动、订单发货的信息提醒；第二、客服中台，因为我们有淘宝店、小程序店铺等各种店铺；