独家 | 松鼠拼拼食享会合并告吹，社区团购加速洗牌

 社区团购局中局。

Tech星球(微信ID：tech618)文 |  马微冰头图 | IC Photo

社区团购正经历一场大洗牌，很多行业人士认为，头部企业合并会成为这一“短命”风口的终章。但如今这一局面出现了插曲。

10月初，有消息称“食享会”和“松鼠拼拼”正在合并。但是，Tech星球（微信ID：tech618）近日独家获悉，松鼠拼拼和食享会的合并已经告吹。

接近松鼠拼拼的知情人士对Tech星球表示，松鼠拼拼没有与食享会合并，松鼠拼拼还是独立自主发展，经过4个月测试后，松鼠拼拼将完全转型为行业开放平台。

针对与松鼠拼拼合并一事，食享会创始人戴山辉向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“我们确实与松鼠拼拼聊过，包括在这之前的很多已经合并结束的，都来找我们聊过，并且也推进了，推进的程度很深。”

两强合并疑云

潮水退去的社区团购行业，对于松鼠拼拼和食享会的合并，很多人都曾认为是顺理成章的事情。

今年8月中旬，松鼠拼拼传出撤站裁员的消息，甚至有人称其业务部门裁员超过2000人，公司面临解散倒闭。 裁员，融资不顺的松鼠拼拼，随后澄清公司一切相关业务正常进行：“将会在各地加大平台模式的实践力度，加强各类资源的整合。”

之前也有消息称松鼠拼拼因收购“你我您“，帮其还债务导致陷入危机，“你我您”董事长随后便出面予以否认。随后8月30日， “十荟团”宣布完成与“你我您”的合并。此时，松鼠拼拼又有了“绯闻对象”，被曝出正在与食享会洽谈合并事宜，甚至有传言称已经进入到尾声。

食享会作为社区团购的第一批玩家，一直都处于头部梯队，在今年9月有消息透露，食享会获得腾讯B+轮投资，融资金额尚未公布。2018年11月底，原十荟团CEO王鹏接受媒体采访时提到，食享会彼时已经兼并了十几家，食享会有资金也有意愿推进行业并购。

据业内相关人士透露，有许多公司都与食享会商谈过合并事宜，最终合并的企业也不在少数。对于并购其他企业，戴山辉表示：“早期我们收购了一些区域性的公司，我们是最早在这个领域里面做的，而且我们是做的最快。”

但对于现在这个阶段开展并购，戴山辉的意愿并不强烈，“早期非常简单，因为大家都在做业务，收进来之后融合发展都非常顺利。但到中期的时候就不一样了，一个高速发展的行业，其实是有很多变数的。“

他向Tech星球强调说：“过去有一些所谓的相对大型的并购，大家还在热衷于讨论的，我觉得结果都不会很好，因为这当中需要整合，未来需要去协调的东西太多。”

松鼠拼拼是社区团购市场相对大型的玩家。2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A轮3000万美元融资，今年2月宣布拿到了3100万美元的B轮融资。从融资规模上看，松鼠拼拼与食享会相差并不太多。但之后松鼠拼拼未再获得融资，直至8月传出裁员的消息。

运营模式两者有些不同。松鼠拼拼一直采用直营＋代理的模式，而食享会采用直营模式。二者如果合并，势必将需要打乱自己原有的模式，融合对方的商业模式。戴山辉也向Tech星球（微信ID：tech618）也表示，“我们一直没有做过代理加盟的模式。”

倘若两者合并，不同模式如何融合，会是一大羁绊。

松鼠拼拼走向何方

作为社区团购赛道上曾经的明星企业，松鼠拼拼未来如何发展也值得关注。

2018年8月才成立的松鼠拼拼，相比社区团购赛道上的其他玩家，起步已经略晚。但在创始人杨俊曾与美团王兴一起创业10年的光环加持下，松鼠拼拼在短短一年内，获得了6100万美元融资。

杨俊曾公开表示，“松鼠拼拼仅用了6个月，就完成了美团当年18个月做的事”。据阿拉丁小程序2019年6月数据，松鼠拼拼全网小程序排名第68位，在社区团购项目中排名第2。

松鼠拼拼重自营，以销定采，低库存、低损耗，从团长为核心，扩张速度非常快。高峰时刻，松鼠拼拼直营城市一度超过50座，代理城市超过100座。快速扩张带来的供应链和资金压力，都在蒙眼狂奔中被忽略了，直到社区团购赛道寒冬来临。

2019年下半年，行业对社区团购将进行整合已是共识。杨俊也曾预言，今年会进行一次深度的洗牌，很可能年底的时候就会知道洗牌的结果。而这个洗牌，不是第一梯队将其他的小公司洗掉，而是第一梯队中可能就只剩下两三家，多数公司将出局。

松鼠拼拼也率先启动并购战略，传言当时已经派审计团队入驻“你我您”进行核算和查账，帮其偿还部分债款，导致了自身现金流愈发紧张。工商数据显示，“你我您”公司主体甚至曾变更至松鼠拼拼法人名下。

从与食享会合并消息传出，至今已过去3个多月。据接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球（微信ID：tech618）透露，松鼠拼拼将保持独立自主发展，目前准备完全转型为开放型平台，为行业提供SaaS和供应链服务，同时启动城市合伙人创业，平台合伙人会进行相应的股权激励。

未来，松鼠拼拼或将面向全国开放城市合伙人的权限，改变原先大部分直营的模式。

据悉，经过近4个月的测试，松鼠拼拼已经转型为开放型平台，以轻资产模式，换取长久发展。

社区团购漫漫迷途

一眼平地起，一眼高楼落。用这句话来形容社区团购赛道一点都不为过。

2018年社区团购兴起，资本密集入局抢占最佳风口，7月至10月甚至出现井喷式融资潮。据界面新闻的不完全统计，3个月内头部企业“你我您”、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、考拉精选、兴盛优选，获得融资金额近20亿元，全年融资超过40亿。

在行业风口的带动下，电商巨头也相继入场。京东、拼多多、阿里纷纷推出社区团购类产品，行业到达巅峰状态。

紧接着，大量玩家涌入各个城市小区，争抢头部团长。Tech星球在《团长叛变：社区团购生死暗战》一文中，曾深入分析行业存在的乱象。

据业内人士透露，“松鼠拼拼曾想超越拼多多，但投资人觉得行业太烧钱”。松鼠拼拼连同其所在的社区团购行业，在高增长的背后，同时也暗藏着危机。竞争加剧、客单价下降、订单分流、复购率下滑，社区团购行业发展的困境逐渐显现。

2019年开始，合并、裁员、撤站，一个接一个“坏消息”传出，“社区团购进入洗牌期”成了行业共识。

据不完全统计，在2019上半年，社区团购行业内的并购案保守估算就有十几起，而且多是在社区团购做得比较好的地区，例如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地。这些地方有社区团购的基础，用户教育也不错，被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司，冰火两重天现象尤其明显。

对于社区团购来讲，疯狂烧钱的模式难以为继。社区团购业态毛利率低，具有明显的区域属性，地域间的资源质量也有差别。对于整个链条的运营把控能力是关键，且供应链、履约交付、终端控制体系和能力的建设，需要耗费很大的成本。从目前的发展状况来看，并非所有参与竞赛的玩家都能够做到。

社区团购还有很长的路要走，无论是合并，还是独立发展。松鼠拼拼能否开拓出一条可行的新模式，都需要时间观察。

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