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快手116南通产业带“爆单”,三天两个主播单场GMV破千万
文 | 翟元元
封面来源 | 图虫创意
如果说果果家“116大促”销售额刷新了自己的直播纪录,那主播“布料哥”的GMV则属于为“快手116购物节”家纺行业创下开门红。
“布料哥”是快手116期间第一个突破家纺行业单场千万销售额的主播。主播直播战报显示,布料哥11月1日直播总销售额高达1200多万,直播间有两款单品销售额超100万。
超额完成目标的背后,是“布料哥”对今年快手“双11”的“孤注一掷”。布料哥直播的决心在于,要在拥有品质的同时,打破价格机制,在快手打造一场属于家纺业的超级“双11”。
预热视频中,布料哥表示,这是他在快手直播来最重视的一场直播,为此,他投入了自己所有的人力、物力、财力,准备了1000万现货,11月1日直播间所有产品都是现货仓储。
在一众主播销售预售商品时,布料哥选择现货仓储,后者优势在于,可以确保时效,最大程度地提升消费者的购物体验。但硬币的另一面,这是一个冒险之旅,现货需要极大地资金支持,同时意味着足够大的风险,因为疫情期间,发货受限,一旦消费意愿降低,储备的现货就有可能囤积。这对货品周转、资金周转要求极高的商家来说压力不会太小。
现货仓储之外,布料哥还为直播单品做了最大限度的让利,产品价格为全年最低价,此外还专门定制直播首发新品。为了参与“快手116购物节”,布料哥准备了近1个月的时间。整个快手116大促,布料哥制定了5天直播日程,不同直播场次主打不同货品。从结果来看,布料哥这次压对了宝,按照布料哥的规划,他们今年快手双十一的直播GMV目标是1000万,最终他的GMV高达1300万。
家纺产业带主播“布料哥”这次“挑战一切不可能”的直播大演练,建立在快手上的持续耕耘,完善了团队及背后的货品供应链。时机成熟,才敢挑战。
同样准备好了的主播还有“威姐”。“快手116大促”周期是10月20-11月11日,主播威姐早在10月21日便率先打响了快手116直播第一枪。威姐直播间联合上万家线下家纺工厂,打造了一场用底价冲击销量的直播。
大促期间,威姐直播间GMV也翻了好几番。数据显示,威姐家纺平时日播GMV为40-50万,10月21日直播,威姐直播销售额累计500万。
除了将价格实惠作为直播杀手锏,威姐还在直播场景上带头做了革新。通常家纺直播间都比较单调,主播对着床展示产品便是一场直播,没有什么新意。而威姐把直播间搬到了家纺城,在南通最知名的商场里直播,获得了大量厂家支持。
上千家纺主播,南通产业带直播带货