“从合作伙伴事业部，到伙伴生态事业部”—— 全面解读IBM生态建设全新战略
2019年6月8日
B.P商业伙伴走进IBM。
与这个全球知名的信息技术和业务解决方案公司副总裁，伙伴生态事业部总经理叶明先生共同解读IBM在生态建设方向上的全新战略。
无论是传统渠道时代，还是数字生态时代，共赢都是这片丛林的基本生存法则。
而要想实现共赢，生态中各方都必须与时俱进、相互扶持，并找到与所处时代相称的相处之道，就好比当年的水泊梁山108将！
全球知名厂商，也就是生态建设中的带头大哥，在引领生态发展方面负有很大一部分责任。
在数字生态时代，厂商更应该帮助合作伙伴做好技术平台选择和战略决策。
为他们提供全方位支持和服务，在中国数字化转型过程中实现合作共赢。
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数字生态是个“很潮”的提法
数字中国、数字化转型已成为市场热点，其中也有很多底层技术的推动，最近中国还发放了5G牌照，这对于数字技术的发展以及行业的变革会有很大的推动和加速作用。
生态体系建设也越来越重要，不同类型的合作伙伴，都需要在这个数字化变革当中找到适合自己的技术平台，找到适合企业自身发展的机会，和厂商一起探索新的业务模式，实现共同成长。
我所在的部门过去叫全球合作伙伴事业部，今年改名为伙伴生态事业部，全面向生态伙伴的方向转型。这也是我认同数字生态元年这一提法的重要原因。
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IBM积极推动数字生态建设
我们共同打造一个基于价值的、端到端的伙伴生态，而且和IBM的战略是一致的，即基于云，专注行业用户，提供人工智能和认知解决方案。
构建以生态合作伙伴为中心的支撑体系，帮助合作伙伴掌握和提升科技能力，共同开拓市场，探索新的模式，实现合作共赢。
如何在多云混合、开放、安全等全新的挑战中实现数字化转型，国内企业面临的重要挑战。
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IBM三大核心优势：创新、洞察和支持体系
创新的产品技术、深入的行业洞察、全方位的基于价值的生态支持体系，是IBM三大明显优势。
我们要与合作伙伴共同致力于提升客户体验，帮助客户成功；只有客户更成功，合作伙伴和IBM才会更成功。
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数字生态建设面临诸多挑战
整个生态面临的挑战确实还比较多，首先是技术平台的选择问题，因为生态确实面临很多选择，如何找到适合自身发展的技术平台、适合本企业的合作模式，共同开拓市场，这无疑是一大挑战。
其次是战略决策问题。我们看到很多合作伙伴都在跟互联网巨头开展合作；但也有很多合作伙伴都已经是上市公司，有了完整的生态，他们要做的是通过不断的融资和拓展，建立新的盈利模式。
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管理心得
对IBM来说，首先要与合作伙伴做好协同，其次要秉持开放透明的原则，第三要相互信任，这样才能让大家有信心实现共赢。
对于合作伙伴来说，如何选择适合自己的合作平台，高管团队如何制定战略决策，选择什么样的技术方向等都是需要思考的问题。
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