这家“裁缝店”，“裁”出走向世界的特种装备！

本期了不起的经开智造栏目

聚焦一家特种装备制造企业

亨内基机械（嘉兴）有限公司

【企业名片】

亨内基机械（嘉兴）有限公司

亨内基机械（嘉兴）有限公司是浙江中德（嘉兴）产业合作园内开工建设的首个项目。公司隶属于德国亨内基集团。该集团是制造及研发聚氨酯发泡设备的专业厂家，早在1967年就与世界化工业巨头德国拜耳公司开始长期紧密合作，在聚氨酯机器及加工技术发展史上具有决定性的影响力。2006年，集团在上海设立研发、采购、制造等运营中心，2017年入驻嘉兴经开区。

【实地探访】

走进亨内基机械（嘉兴）有限公司大门，能看到右侧草丛里有两个蜜蜂箱。“亨内基在全球有四个制造工厂，每个工厂都有两个这样的蜜蜂箱，每年我们都要将其所产的蜂蜜送检，从蜂蜜品质看厂区生态环境。”公司总经理陈沪光表示，这个规定也是公司对绿色低碳生产理念的坚守。

作为特种装备制造企业，亨内基产品覆盖面特别广泛，不仅能提供专业的块状泡沫、夹芯板材、冰箱发泡、汽车座椅等定制生产线，还能设计制造复合材料发泡设备、高压树脂传输模塑设备等。

“很多人没听说过亨内基，但他们一定听说过海尔、博世、宁德时代、特斯拉等，我们公司主要就是为这些品牌及其供应商进行产线定制和设备生产。”陈沪光说，2017年，集团上海公司业务板块面临转移，当时的亨内基有5个候选城市。

陈沪光坦言，5个城市中，嘉兴经开区开出的条件不是最优厚的，但选择这里是因为优质的营商环境、专业的招商服务。“还记得与经开招商人员对接时，我能明显感觉到他们对行业的深度研究，对我们提出的问题和需求也拿出了专业和可靠的解决方案。”陈沪光表示，在经开全力支持下，亨内基实现了上海到嘉兴业务转移的无缝对接。

落地经开后，亨内基开始了稳扎稳打的发展。面对国内相关市场出现的同质化、低价化竞争局面，亨内基始终保持战略定力，不盲目追求销量，而是加大高端人才的引进和培养，通过研发不断提高产品核心技术和质量。2022年，公司两款新品分别获得嘉兴市首台套奖和市区技术创新项目奖。

随着自身能力的加强，亨内基也逐渐从设备供应商转型高端定制和项目总包。在这里，客户可以按照自身所需量身定制适合产线，由公司进行整体设计生产和配套，后期再组织专业团队上门安装调试。

“通俗点来说，我们就像高端特种装备的‘裁缝店’。”陈沪光说，为更好地做好定制和总包，公司还特别自行研发设计了两款数字化运营管理系统。

一套为厂内生产管理系统（MES）。只需输入产品所需物料、各工序计划工时、期限等基本信息，系统就能迅速精准匹配可用于生产的空间场地、人员名单等，以此提高效率。

一套是客户现场管理软件（X-Team）。该软件能精确核算出项目总包需要的工种、人员、周期等，制定详细计划、跟进安装调试；同时还拥有手机界面，现场人员如遇到问题能跨越时空局限给予快速解决。

能力在提升，市场在开拓。发展中的亨内基也不再局限于立足国内市场。尽管德国亨内基在全球拥有4个工厂，但中国的低成本、高效率等优势明显。在嘉兴亨内基，几乎每名一线员工都拥有护照，海外出差也成为他们工作的日常。

在提高员工业务水平上，亨内基也花了大力气。企业学习氛围浓厚，从一线工到总经理都需参加各类富有针对性的培训，今年以来人均培训费用已高达1.5万元。

“从一定层面来说，我们不仅是在为企业培养优质员工，也是在为行业和城市培育人才。”陈沪光说。随着员工的成长、企业的发展，公司就未来也有了新的规划——在坚持高端定制、项目总包及开拓海外市场基础上，正按照总公司要求积极研究缩短交货期的解决方案。目前，公司2024年新产品研发计划也已确定。

来源：区招商工作部

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