停播的95后女主播，和红豆Live暴露的未来短板

文娱价值官解读：

全部以C端用户为付费对象的变现模式，终将随着热潮的消退而疲软，直播平台投入的巨额补贴和市场费用，能否和平台资金链中的净利润持平，仍旧会令平台背后的资本产生质疑。

在单一的业务收益链条上打出多变的收入组合，一定是未来平台方的重中之重，也许还会是别无选择。

文|王航

编辑|沈多

研究生考试的第二天早晨，鹿一打开自己二十几个人的粉丝群，手指悬停在手机屏幕上方几秒后，缓慢地敲出简短的几个字，“我会停播一段时间”，退出了微信页面。

说来鹿一的这个粉丝群，其实更像亲友团，鹿一的同学好朋友都在里面，鹿一解释说：“把朋友们拉在一起的目的就是在自己做语音直播的时候热热场，凑凑粉丝，刷刷礼物支持。”

这一次决定停播，鹿一心情沉重，一谈起这件事就好像有说不完的忧愁，可迫于各方面的压力，鹿一还是决定抑制自己。

她是一个已停播的红豆live语音主播。

同时她也是一个决定继续考研的毕业生，今年夏季，鹿一在红豆Live上开始直播，唱动漫歌曲、配音，对于喜爱唱歌的她来说，这一次停播最不快乐的是“没地方唱歌了”。

（红豆Live从主设计上体现出很强的青春气质）

目标95后与95之后

鹿一进入语音直播的圈子，完全是为了唱歌的爱好，她自己称作“生活的调剂”。曾经，在初中高中，乃至大学前几年，好朋友都把她当做“帅哥”对待，直到大二才刚刚留起头发，丢掉黑框眼镜，大变成一个美女，也开始喜欢了二次元、动漫，做一些简单的cosplay。在鹿一的直播里，很多歌曲都来自二次元动漫。

鹿一的爱好，正中红豆Live的用户吸引范围，从主播到用户，红豆Live的语音直播都以二次元、动漫、星座、情感等标识的内容，吸引目标群体——“95后”。

作为新生一代的主流年轻人，95后已经在互联网亲近值和活力值上成为了必须获取的用户群，鹿一就是被红豆95后的潮流标签吸引而来，鹿一告诉文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan）记者，红豆Live的粉丝年龄不仅仅是95后，大部分用户来自于大学生群体，部分活跃用户来自于初中、高中，语音直播虽然没有视频直播的效果，但作为更年轻的用户来说，投入的互动感会更强。

在文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan）记者浏览红豆Live的直播房间时，通过弹幕发现，在一个声优男主播的粉丝中，一个14岁的女粉丝正在请主播给自己送上生日祝福，而之后两个年轻女孩又和男主播做了直播连线，两个女粉在连线时连珠炮似的问了非常多的问题，最后主播无奈的挂断了连线。

打开红豆Live，扑面而来的正是新鲜文化内容的气息，“哄睡叫早、尬聊、基腐……”这些正是95后乃至00后的最爱。

更多的泛二次元文化内容，与极具神秘感的语音形式，即使没有萌妹入镜的荷尔蒙刺激，红豆Live也玩出了各种花式。自从转型95后娱乐互动平台后，红豆Live陆续开展了连麦挑战、我想跟你配、旧信重读、声优都是怪物、二次元歌手大赛等大型直播活动，其中连麦挑战的总播放量达到2亿，郑爽单人的直播播放量超过7000万，我想跟你配的直播总播放量超6500万。

由此可见，只有在细分群体中可以得到明显的反馈效果，而红豆Live之所以可以达到这样的稳步推进，更多源于对于用户UGC内容的管理和把控。

UGC的群体梦想

直播平台用内容吸引用户，而内容的产生需要连续不间断，并且由平台上的各主播完成，因此，平台UGC内容的管理是重点。如何通过主播的管理让平台可以不断的有主播进入、有规律的直播，尤其是对于红豆Live这样的平台新秀来说，显得尤为重要。

鹿一的进入，代表了红豆Live对于泛二次元娱乐的有效转型，而平台内公会的自驱化管理成为了推动红豆Live以及各平台不断生产内容的关键。对于平台来说，公会的存在就好像公司的人力资源部门一样，建立起的一套晋升规则，好像很清晰的为来到红豆Live的主播清晰的指明了梦想。

鹿一告诉文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan）记者，主播做直播有的为了主播梦想，有的想红，想寻求更多机会，有的目标纯粹，就是赚钱。

不过从一个新的主播到可以在热门推荐位上显示的主播，可能需要很长的过程，对于晋升，鹿一的形容是——“遥不可及”或者“梦寐以求”。

刚开始做直播的主播，叫作“萌新”。萌新在App中获得的推荐时间和位置都很差，直播一段时间后，如果声音和内容都表现较好，有“工会”主动联系主播，邀请加入。也有积极的主播去申请加入工会，鹿一说申请流程很简单，但仅仅入门容易。

新加入的主播，也就是萌新阶段，每天会有固定的直播任务，这个过程不仅仅是练习，也是积累粉丝，刷时间，刷礼物，等待晋升到来的过程。

鹿一成为“萌新”后，直播很勤奋，每天最多在线6、7个小时，不断的唱歌聊天。直到鹿一想退出的时候，她还只能叫自己是一个“老萌新”，仍没有晋级百万主播、千万主播，成为红豆Live的直播大佬。

而与鹿一同时间进入的另一个女主播朵朵（化名），已经成功晋级百万主播，距离千万主播，也只有一步之遥。

在鹿一和朵朵案例的对比背后，也是平台形成的清晰规则。

鹿一说，朵朵的快速晋升，有几点非常重要：

• 首先朵朵的声音比鹿一更加甜美、温柔，在红豆Live上，年龄偏小的女粉丝更多，如果是女主播，如果没有突出的声音特色，难以有持续的粉丝。

• 另外，朵朵来自香港大学，学历和知识面更高更广，谈吐之间有更轻松欢乐的气氛，还有一个更加可爱甜美的外貌。

• 接下来就是更多的资源，鹿一进一步解释了资源，“就是金主和平台、工会的推荐，还有个人的圈子人脉。”

朵朵来自香港，生活条件较好，做了主播后自带了比较强大的“后援粉丝团”，刚刚开始直播的时候有很多的友情礼物和粉丝礼物，这些都为朵朵成为百万主播做了很好的铺垫。

百万主播中的“百万”标签来自收到礼物代表的钻石数量，朵朵目前的礼物值为808万，而鹿一仅仅有18万。

此外，鉴于朵朵更加开朗的风格，朵朵得到了工会的大力支持，在红豆Live的主页面中，得到了很好的推荐位置和很高的流量补给。

朵朵得到的资源，都是鹿一不敢想象的，和自己一起开始直播的主播差距如此悬殊，鹿一说：“对于我们这种没有资源的主播来讲，最终会被淹没在历史的洪流中。”事实如此，在巨大的用户流量下，有人得利，必然是更多人失利的结果，在不断的试探中，能够达到的是对规则和趋势的清晰梳理。

（哄睡叫早、尬聊、基腐……这些都是迎合95后市场的产品）

付费未来

与主播去熟悉平台规则一样，主播依存的直播平台需要更加清晰用户付费的未来。

直播的出现，延续了明星粉丝经济的路径。先前大红大紫的各类视频平台网红主播，依靠颜值和表演赚足了荷尔蒙泛滥的打赏和礼物，却也把通过直播变现的能力在大众用户心中淡化。

而如果依靠声音直播的红豆Live仍旧通过原有直播的方式变现，是否是在蒙眼前行？通过礼物打赏、付费连线、课程付费这些简单的途径能否像视频直播平台一样赚的盆满钵满呢？

红豆live在市场推广战略中，除了泛二次元的主风格外，也在继续用内容付费的形式深耕，例如：将教育内容引入直播中，将泛情感付费的内容引入平台，这些都是明显的在内容付费领域的深耕动作，但是，对于红豆本这样以95后为用户的品牌，是否会是另一种伤害？

此外，整个市场中，除了互动型付费和知识型付费外，至今没有新的探索形式。全部以C端用户为付费对象的变现模式，终将会随着热潮的消退而疲软。直播平台投入的巨额补贴和市场费用，能否和平台资金链中的净利润持平？这仍会让平台背后的资本产生质疑。

在单一的业务收益链条上打出多变的收入组合，一定是未来平台方的重中之重，也许，还会是别无选择。

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