白天敲钟上市、晚上直播带货，丁磊给这届CEO打个样

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 金玙璠 苏琦

编辑 | 魏佳

白天“云敲钟”，晚上“云卖货”，用直播首秀庆祝网易回港，可谓低成本做了场宣传，丁磊还是那个丁磊。

6月11日，网易赴港二次挂牌敲钟，10个小时后丁磊出现在快手直播间。左华少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播组合，从食物开始，至食物结束，也许是吃得太卖力，直到丁磊11点下播，原计划的22件商品才卖了6件。

这样的节奏也影响了带货的成绩。据快手最新公布的数据，快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超过20万个。其中，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单，网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万。根据第三方平台壁虎看看的数据，丁磊直播间整晚销售额为7547.21万。

数据来源 / 壁虎看看

不过多名受访者还是认为，丁磊在直播间的表现可圈可点，但他醉翁之意不在带货。新华网电商负责人王盛称，选在网易上市20周年、港股二次上市的当天，这次直播可以视为丁磊为港股上市做的一次很好的传播与宣传。就连华少也一直在直播间助兴：“今天丁老板身价大幅增加，所以来给大家送福利了！”

来源 / 快手

据公开披露，网易此次全球发售1.71亿新股，募集资金净额超过200亿港元，是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行。当天截至收盘，网易股价报130港元/股，市值达4458亿港元。按照丁磊当前持股比例44.7%计算，他个人身价已超2000亿港元。

在快手带定位小资的“严选”货，卖货的同时还能带来转化；让网易回港二次上市，选择最经济实惠享受国内定价的方式；持股超过40%，成为中国头部互联网公司中少数牢握股权的创始人，丁磊，还是那个商人丁磊。

丁磊直播，精于带货但节奏失控

昨晚11点下播后，丁磊依旧跟工作人员说“我不累啊”，看上去兴致颇高，但很明显，就算有“快嘴”华少和专业主播蛋蛋在，他和罗永浩犯了一样的错误——没有把握好卖货节奏，货品只卖出了不足1/3就提前下播。

这直接影响了丁老板的GMV，从结果来看，丁磊的带货首秀成绩明显弱于董明珠。

来源 / 飞瓜数据

董明珠当时找了主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人做帮手，据快手发布的数据，当天累计观看量超过1600万，最终成交额突破3.1亿元。而丁磊直播间，前90分钟成交额为3200万，4小时成交额超7200万，累计观看人数1600万。第三方平台壁虎看看的数据显示，丁磊整晚销售额为7547.21万，并未破亿。

这个成绩在快手倾注顶级资源、开屏无限次投放的情况下确实不算出色。在王盛看来，“10万+同时在线观看”只能算是符合预期。

不过，对直播间氛围陌生的丁磊深谙带货之道。多名受访者表示，他的表现还算可圈可点。王盛注意到，丁磊话不多，但他充当的角色是阐述产品故事，且能让观众感受到这位CEO对产品有过深入研究，比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时，都能说到点子上。

上海财经大学电商专业教授崔丽丽有同样的看法，她认为丁磊用只言片语突出的是这些商品“严选”的过程，如何被发现、如何被选中，介绍集中在产品本身。“这也是丁磊和董明珠两位企业家，同样在快手带货最本质的区别，董明珠更像是在介绍和推荐格力这一品牌。”崔丽丽称。

至于丁磊为什么选择在快手直播首秀，王盛分析称，一方面或许是有格力的成功带货在前，网易更相信快手和快手网红的带货能力，同时对GMV有一定的预期目标，另一方面，快手平台和网易严选从受众上是互补的，大概率能带去一些转化。

此外，燃财经注意到，在快手搜索“丁磊”，会弹出一个Banner，点击可跳转网易严选的下载链接，说明快手给予了一定的流量转化支持。从平台间的关系来看，网易是不可能跟淘宝合作的，在抖音上则可能与明星直播撞车，而快手急需这种头部的流量型明星企业家来平台带货。

 快手丁磊直播宣传Banner图

网易回港，直面腾讯

晚上是接地气的带货活动，白天在资本市场风光无限。

6月11日当天，网易正式在香港联交所挂牌交易。一早，丁磊在杭州上市庆典现场和4名用户、4名员工一同完成了网易赴港二次上市的“云敲钟”仪式。

这一天，距离他在纳斯达克第一次敲钟，整整过去了20年。带货，可以说是丁老板的日常，敲钟，对于49岁即将步入知天命年纪的他来说，已经是人生第三次（第一次是网易在纳斯达克挂牌，第二次是网易有道在纽交所上市），他形容自己依然是“不以物喜，不以己悲”。

网易回归港股是必然的。

上海正策律师事务所律师董毅智告诉燃财经，自阿里巴巴回归港股二次上市后，网易就有启动这一Plan B的计划。一位券商分析师称，在港交所允许二次上市的新政以及内地资金南下愈发便捷的情况下，在香港上市是最经济实惠、方便快捷享受国内定价的方式。而这个既定方针为什么要在短期内完成，或与美国对中概股的新旧压力有关。

和阿里巴巴不同的是，网易港股名称后面的小尾巴是S，代表Secondry，表明美国是网易第一上市地，香港是第二上市地。而阿里巴巴港股后面的尾巴是SW，其中的W，代表的是同股不同权架构（Weighted Voting Right）。结尾同样还有W的港股头部互联网公司包括美团和小米。

网易为什么没有同股不同权，因为丁老板的股份足够多，不需要担心控制权问题。对比之下，丁磊持有网易44.7%的股份，马云和马化腾在阿里巴巴和腾讯的持股均不到10%；刘强东在京东（下周港股上市）的持股不到20%。这在一干互联网企业中显得个人色彩浓厚。

“丁磊股份这么多，跟他的精明、经营稳健不无关系，当然可能也有早前受过伤害，多次差点被夺权的阴影。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮告诉燃财经。

来源 / 视觉中国

券商分析师更倾向于认为这是游戏公司本身的特性决定的。“游戏公司能做大都是因为前期做出了爆款，而爆款游戏天然就能带来巨额现金流与利润，所以游戏巨头通常不需要在早期为了公司存亡进行融资，以至于稀释自身股权。”

网易回港后，直面腾讯这家巨头也是一定的。

作为两家游戏业务贡献营收占比过半的互联网公司，从基本盘来看，网易虽是中国前五大的互联网公司，但是站在腾讯面前，还是太弱小了。

根据网易招股书，其三大业务板块包括在线游戏、网易有道和创新业务。其中2017年至2019年，核心业务在线游戏服务的净收入分别为362.82亿元、401.9亿元、464.23亿元；2020年第一季度，其净收入达到135.18亿元，同比增长14.1%，占总收入的79.2%。而腾讯财报显示，2019年游戏业务收入为1147亿元，今年一季度营收372.98亿元。

据董毅智观察，地产、金融类股票在港股更被看好，大多新经济公司在港股的表现略差于美股，而腾讯是个例外，当然一部分原因是，互联网巨头公司在港股的红利期基本已过，腾讯享受到了，而网易没有赶上。“作为网易对标的腾讯，常年30倍以上PE，相比之下网易在美股只有一半左右的估值。”券商分析师称。

尤其在腾讯面前，23年历史的网易，打法和发展结构都趋于保守，这让不少业内人士不看好网易的成长性。

据富途证券投研团队统计，香港上市首日网易一度涨近10%，尽管由于大盘走弱涨幅有所缩小，但收盘仍较招股价涨5.69%，基本符合市场预期。按照富途认购情况，香港用户占到认购人数的25％左右，与其他新股差别不大，并未体现出特别的青睐。

丁磊、张朝阳，走着走着就远了

49岁丁磊的这场直播，安排在56岁张朝阳的直播带货首秀3天之后，仿佛回到了“搜狐”“网易”还在竞争的年代。多位受访者也提到，23岁的网易、22岁的搜狐都是创始人烙印很深的互联网公司，加之丁张是“中国互联网三剑客”之二，直播风口下，一场老门户的对比在所难免。

6月8日晚间，张朝阳在搜狐视频直播间，示范了切水果榨汁、磨咖啡豆，还向网友展示了搜狐神秘的18楼、办公室和阳光房等私密空间。整场直播下来，最多时吸引了110万人次同时在线观看。

丁磊、张朝阳虽说都在直播，但意图完全不同。

王盛将丁老板的直播称之为一次营销事件，丁磊在前面打个样，未来网易严选可能跟更多快手主播合作，而张朝阳的直播是在传递一个信号，搜狐做直播了，这与李彦宏为百度直播站台的逻辑类似。“至于搜狐视频的直播能不能做起来，得看下一步的策略和内容。”王盛称。

两位老板在直播间的状态和选品也值得解读。崔丽丽观察到，张朝阳身边没有主持人，他以打造自我IP的方式，甚至是网红的视角去传达一种生活方式，选品小众、关注的是自己的爱好，且带货心智很弱。而丁磊更加默默无闻，在快手的主场甘当配角，只为带货服务，选的都是严选爆品，直播表现更接地气。

崔丽丽认为，张朝阳目前的IP光环还不足以带领搜狐重回互联网舞台中心的目标，至少应该再打造一些比较吸引眼球的流量事件。

从丁老板带货、张博士带平台这一个小细节看，二人的心境已经袒露。

上述券商分析师对两位的评价是，丁磊积极入世，烟火气很浓，搞游戏、搞电商、搞养猪、搞教育，在去年顶替百度成为国内第五大互联网公司；张朝阳出世，离互联网中心已经逐渐远去。

张朝阳近日放话，搜狐现在已经脱离危险境地，抢救过来，开始复苏了。四年前，张朝阳还说过“3年内带领搜狐重回互联网舞台中心”。

张朝阳  来源 / 视觉中国

搜狐视频曾经有过一段辉煌时期，但高昂的成本使得后期投入乏力。券商分析师认为，当年新闻门户被搜索引擎取代，网易转型游戏、搜狐转型视频，一个赚钱一个烧钱，最后二者结局背道而驰。从资本市场的投票看，网易在美股市值530亿美元（港股4458亿港元），搜狐市值仅剩3亿美元。

“网易的主要业务虽然都不是行业第一，但至少做得有声有色，不管是被收购还是上市，都是一个不错的资产。而当搜狐把子公司剥离出去，尤其是剥离出搜狗后，大家基本上没人再给搜狐这家母公司投票了。”文渊智库创始人王超说。

在董毅智眼中，网易一直在做自己，23年间，也犯过错，但整体路线稳健，经营管理体系成熟，资本市场对其认可度颇高。相比之下，搜狐更像是一个“错过了一切可能错过的机会”的公司，至于原因，他判断创始人的因素更大，搜狐踩对了很多机会，游戏早于腾讯，视频早于优爱腾，但是没有坚持下来。

关于搜狐未来的走向，多位受访者坦言“有待观察”，而网易，“游戏基本盘已经稳了，音乐和电商基本是没有前途的，破局就看有道了。”上述券商分析师说道。

*题图来源于视觉中国。

你看丁磊的直播了吗？花了多少钱？
欢迎在评论区留下你的评论。我们会在点赞前三（超过20个，统计周期为7天）的评论里挑选一位网友，送出腾讯视频会员季卡一张。原创文章转载请点击公众号菜单“转载合作”。
一手资讯/硬核报告/每日红包/线下活动！就差你了！快加微信rancaijing02回复“读者”一键上车！