行 业 | 罗兰贝格校招面试官为你解读咨询业，真的那么高大上么？
大多数同学都对这个Target在清北复交的咨询行业极度不了解，所有的认知大概都来源于《我的前半生》这部以咨询顾问为背景的电视剧。
但其实，想要成为咨询顾问，除了学校背景必须优异之外，还需要哪些条件？还有哪些专业要求？
什么是咨询行业？
咨询行业有很多分类方式。
可以按照工作内容分为Strategy Consulting和Operation Strategy；
按照咨询公司与客户的关系又可以分为外部咨询和内部咨询。
前者有如罗兰贝格，有名的内部咨询则如西门子和拜耳集团；
按照涉及的行业分，有覆盖全行业的MBB(Mckinsey, BCG, Bain)，也有主要做IT类的埃森哲和IBM，还有Schlumberger旗下的Business consulting是专门做石油行业咨询的...除此之外，四大会计师事务所内都有咨询业务。
在这里我们以战略咨询为主。战略咨询的主要内容，说白了，就是信息整合。为了达到这个目的，咨询人员需要搜集信息、建立假设、模型验证、合理展示。再白一点，就是google、拉excel、画ppt
如果你看过咨询casebook第一神书 Case In Point，你一定还记得这本书在第一章就给你列了一系列选择咨询的理由，供各位面试者在回答“为什么咨询”时使用。我选择了三个理由：
To work with articulate and intellectual colleagues；
to be involved in various industries；
and to improve my chance of being accepted by top MBA school.
但是你觉得我真的是这么想的吗？我很确定的是，很多想进咨询的人不是这么想的。
传说中的咨询：一说到“咨询”，你是不是瞬间想到了“高端大气上档次”三个词
给你描述一个场景：
西装革履、意气风发，坐飞机满世界赶场，今天在跟A国领袖谈全球战略开发，明天就已经飞到了一万公里外的海岛上跟土著谈石油开发了。坐的永远是头等舱，当然如果你进得了麦肯锡的话，住的永远是五星级，吃的永远是米其林，谈的项目，哎，不是上亿的都懒得提起...
一般这种只看到咨询行业upside的人都进不了咨询的。而且咨询也不是你见的这么好。三点睡六点起赶早班飞机没时间倒时差、觉不睡饭不吃结构一错被PM一顿骂，改的时间都没有硬着头皮上还被客户骂得狗血淋头、客户要这样要那样一句我也不清楚你立马屁颠颠儿的翻遍Internet找数据、你老婆生了儿子百天了你都无法到场因为你还没有画完PPT...
还有其实咨询公司在campus recruiting里给你展示的永远是它们最最最成功的项目，比如麦府设计南京路，二十年都过去了它还在到处宣传嘞。
而且近几年来随着客户越来越强烈的落地需求，你已经不可能衣着靓丽的坐在办公室靠喝喝星巴克吃吃吉野家拍拍脑袋就捏造几页PPT出来了，除非你的客户是猪。今年BCG一个项目里咨询师下到四线城市，在鸟不拉屎的地方住着，还要去养猪场里看猪圈。
就像喜欢一个人一样，如果你只看到他的优点，即使你们在一起了也是不会长久了。睁大眼睛看清楚他的downside，评估一下自己在最坏的时候是不是挺得住，再来说你到底有没有资格来享受他带给你的快乐吧。对我而言，咨询最大的一个优点是，在顶尖的咨询公司里你能以战略高度了解许多行业，并能将此作为跳脚石进入实业发展。
不同的咨询公司风格差异很大。
麦肯锡就像一支精良的罗马部队，咨询界最聪明的人基本都在这里了；
BCG风格温和，强调对新人的培训，关注雇员成长，真的是家好公司；
贝恩中国，用我在贝恩的朋友自黑的一句话，就是“一群北大只有170的男人组成，很A”，你们感受一下。
第二甚至第三梯队的咨询公司就太多了，你们自己想想。但是这些梯队的公司也有自己的优点，就是一般都很舍得开高工资，因为靠他们自身的reputation也是吸引不到优秀的人的，你懂的。需要强调的是，近几年咨询行业受到了互联网行业、大数据工具较大的冲击，行业集中度在未来几年会进一步提高。
好了不管这些公司怎么样，每个想进咨询的人都要考虑一个更加重要的问题：你到底适不适合进入咨询？最起码，熬夜连续工作、基本流利的英语水平、良好的business sense是要有的。
作为今年罗贝宣讲会的工作人员，我最大的感受是，大多数人根本就没有搞清楚这个问题。列举几个常见问题来贻笑大方：
问题1
面试是全英文的吗？
我只有英语四级可以投吗？
我的口语不怎么好，但是我阅读和写作都很好，可以投吗？
答：不可以！不可以！不可以！英语这项装逼神器都不会，如何在逼格甚高的咨询行业里混！！！
问题2
我是xx学校的研究生，我特别喜欢咨询，但是我导师卡的很紧，不允许我实习，我一点咨询的实习经历都没有，可以投吗？
答：如果xx学校恰好是top school的话，还是会考虑的。还有我很想说的一点是，咨询公司里有的是来自顶尖高校的研究生做实习甚至PTA，真的不缺你一个，你导师卡的紧、你学术没时间这些都是借口，只是因为你不够爱这个行业。
问题3
我不是清北的学生，可以投么？
答：试试看！就我自己的经验，MBB+RB 全职基本都是清北的学生，如果是在上海，那就是复旦和交大，这几年增加了浙大，除此之外还有少量的人大。另外就是海外招回来的了。如果你不是在海外，只在国内有学历，那还是看看自己的学校和往年的情况。如果学校不入流，可以尝试先PTA，然后拼命工作，据说前几年贝恩招过一个来自北京某非清北以及非人大的男生。
问题4
请问工作后工资待遇是什么？
答：进了终面再考虑这个问题可以吗？我发现很多人不知道出于什么目的，经常在宣讲会还剩一个问题的时候问一些这种他不需要知道的问题。问一下“今年招多少人”才最实际好么！
好了...还有很多很搞笑的问题，就不一一列举了，光是想想就已经醉了。
准备的前提还是你对自己有清晰的认识，以及对咨询的各家公司也有基本的了解。
有实习是最好的。不过咨询公司的summer intern名额似乎都少的要命，BCG今年招了2个还是3个，麦肯锡招了不超过5个，连一般招的相对较多的罗贝今年都只有5个。
竞争也是非常激烈。只要你在实习里认真工作，跟supervisor搞好关系，拿个early decision是分分钟的事。
不过summer intern不好拿，你还可以走PTA的路径，这就要你花更多的时间，跟大家混熟，关键是做项目要给力，不仅是勤奋，更要展示你聪明的一面，如果你有这一面的话。
当然更重要的是面试前，一定要mock mock mock!!!
跟不同的人一起mock，能帮助你迅速的知己知彼。Casebook也是必不可少的，脑中有框架但不限于框架是最高境界，这是需要练的，而且是大量的练习。
另外就是培养business sense这件事，多看投资类网站，比如chinaventure之类的，了解行业和公司动态，对重点行业比如麦府经常做的房地产、医疗， Bain常做的奢侈品行业，罗贝常做的汽车行业都要有基本的观点。以汽车行业为例，你至少对整个产业链要有准确的认识，也要知道汽车厂的客户要么是OEM，要么是4Sstore，渠道不同利润率也会不同，除了新车市场，还有aftersale market，这就包括了二手车市场...
有人说练50到70个Case才会有咨询公司ofer
练100+个Case才敢去面试MBB。
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