对“症”下“药”！

面对疫情考验

西咸城投集团为

圆满完成2022年目标任务

充分利用线上办公形式

提前谋划、积极推动

资产盘活及可售资产营销工作

1月14日，西咸城投集团新盛商管公司邀请多位地产行业专家“云讨论”经营性资产盘活现状，针对商办资产市场行情趋势、客群定位、营销策略等方面展开。专家们围绕运营项目体量庞大、产品定位不明晰、市场化机制不健全等问题，重点关注金湾科创区核心资产及重点项目，结合自身行业经验及深度市场研究，对园区业态占比最高的商办写字楼去化、项目带租约销售、整层销售及分散销售等展开讨论，并给出专业意见及建议。

高力国际西北区域董事总经理 李静

面对较大的去化压力和较弱的产业基础，一要找到载体盘活的突破口，如推出“厂办联动”的组合产品、研发优惠政策导入产业等，而后再追求租金的增长，运营现金流的稳定；二要利用好秦创原创新驱动平台，以良好的经营价值实现大宗交易。

仲量联行西安公司总经理 佟恩

核心问题是梳理清楚资产、研判产品定位，据此制定销售计划，针对不同的客户群，销控分区，有的放矢。

赢商网西北区域总经理 唐彬

商业的繁华，对于写字楼租金以及资产的增值非常有利，目前对商业的重视程度不够。另外商业品牌的迭代率非常高，且要有持续化的运营，需要借助数据力量，做好调研，细化定位，谋划好顶层设计，策略深化到每一栋楼。

中指研究院西安分院总经理 石蕊

目前西安产业经济扩张趋势较缓，预判短期内商办产品去化风险大，以下为四个建议：一是品牌，主打区域运营，挖掘项目特色，精确产品定位；二是销售，借助第三方优势开发客群；三是组建专业物业团队；四是探索标准运营模式，结合专业团队做好用户管理。另外要借助科技赋能，建立数字化运营平台，搭建消费者库。

高晟行房地产经纪西安区域运营总监 周晓虎

项目的区域认可度高，可以考虑招商、产业、销售等资源整合，借助周边产品进行客户定位统计，深挖类型客户；在销售方案上采取长线去化策略，有较高的落地执行度，后期根据市场快速调整销售节奏。

西咸城投集团将以此次资产盘活研讨会为契机扎实做好资产经营工作搭建资本与资产相互交流切磋的平台为西咸集团国有资本运营提质增效为国有企业资产管理数字化赋能助力新区营商环境释放新活力西咸新区新盛商业运营管理有限公司
作为西咸城投集团旗下全资子公司，以资产运营管理为主营业务，总体负责起步区相关资产的产业招商服务及资产运营管理工作，管理面积超100万平米，资产总值超100亿。公司设立7大职能中心，旗下包含诺富特酒店、会展服务中心两个分公司，业务范围包括商业地产运营、产业园区管理、酒店会展运营等诸多领域。

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稿件来源：西咸城投 侯悦洋

采编：陆思思

校对：王方罡

审核：臧红梅

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