中国云计算现状—5.厂商篇
写在前面
厂商篇是最难写的一篇文章，之前各篇都是分享事实，本篇是分享我的见识。每人的见地不同必有纷争，就算我夸所有玩家夸成废话也一样会被拍。所有厂商的名字都被隐去，我的论证方法在前几篇，特别是成本篇 和 盈利篇 中已有描述。
第一. 3A天团
云计算三大天团正好名字里都有A字，我们就叫大A/硬A和国A吧。大A是云计算行业的开天祖师，硬A是软件厂商转云的常胜大军，国A经常教育大A和硬A谁才是国内的行业标准。
大厂如同大国，崛起之时乘长风，执行势破万里浪，外敌只算纤芥之疾，内忧才是心腹大患。3A大厂证明了云计算可以节省时间、人力和资金，其产品线和定价表是其他玩家的参考对象，他们都能保持100%的增长率哪有什么外敌可言，就算丢几个大单子还有更多的大项目，但其局限性和忧患也能看清楚了。
大A是云计算的报春花知更鸟，从0到1是颠覆式的创新和无数倍的增长，但是现在业内主体功能越来越雷同，领航员不等于独舞者，友商不打价格战也可以打服务战的。
大A和国A都是ToC起家花10年时间教育开发者，硬A却已经教育CIO有30年了，所以硬A会是生活最滋润的天团成员。硬A是软件公司在企业服务领域对互联网公司有天然优势，但软件厂商创新不足、成本高昂、流程冗长的毛病一直存在。而且同行才能为难同行，龟甲厂多试几次总能转型成功的。
国A发展的很好，否则我也不会叫他国A。国A也是互联网厂商，互联网厂商都不擅长做大客户的服务和交付。此外，国A的兄弟和某物流企业关于数据保密的惊天一战，对国A的误伤太深了。
第二. 三大强藩
企业市场并不像ToC市场可以一网打尽，3A天团之外还有其他公司的极大空间，就好像市场上有N多系统集成商一样。这里最强大的三个藩镇是南极藩、优德藩和银海藩。三大强藩威胁着国A的位置，但自身的位置并不稳固，从市场品牌上无法和3A相提并论，但和后晋厂商拉不开产品和价格的差距。
南极藩是心理预期离国A最近的强藩，精兵悍将且粮草充足，且有另外两个强藩不可比拟的投资和渠道资源，可以和兄弟部门互惠互利。
优德藩是个不依附巨头的中立运营商，主流看法是巨头入场后看衰优德藩，但我研究很久也没弄明白优德藩为何会死于巨头碾压？互联网客户容易被巨头控股后流失，但照着这个逻辑任何企业都应该包办全社会，一个面包坊要招聘保安占着矿山才能炼钢制作餐具，每个国企都该自建云计算事业部，经济上的“后向一体化”既是便利也是负担。市场上不仅有互联网大客户也有其他客户，现在客户抱团取暖不代表未来也是人身依附，搞IT的人想不通什么是松耦合吗。
银海藩一面依靠不亚于南极藩和国A的投资和渠道资源，另一面是个营销主导的精英雇佣兵团，管理佣兵要在重利和重刑，既要威逼又要利诱，银海藩主的管理技术还是很高超的。
三大强藩证明了企业服务市场不同于个人市场，虽然南极藩比国A晚做几年，优德藩也不能搭补贴价格战，但企业客户没有个人客户的盲目粘性，没有统一到3A旗下，甚至可以说挖3A的企业客户比挖个人客户方便多了。
第三. 群雄逐鹿
当你凝望深渊，深渊也在凝望着你。三大强藩用自己的灵活多变挑战国A，也被更小更灵活的群雄追逐和挑战。
首先看互联网三剑客，熊厂，团厂和狗厂。他们有不亚于于国A和南极藩的资源和技术能力，甚至干活的都是同一批人。各家潜力极大增速惊人，现在缺的就是管理层的决心以及营销人才，熊厂已经把云计算作为和AI融合的着力点去推广了。
PaaS云战场上只有存储标准没有计算标准，某牛恰好就站在存储标准的位置上了，这个选择比努力更重要。
有一个少而精小而美，业内美誉度无限接近3A的公司，我只能说“天下皆知美之为美，斯恶已”。ToC互联网公司自我陶醉多年，员工大都是圈内循环，早忘了正规技术型ToB公司该怎么干活了，别总夸人家有多美，多想想“斯恶已”是什么意思。
总菊是OpenStack国内贡献最大的厂商，技术没问题，源自狼群的兵马执行也没问题，但总菊没有在创新期市场成功的经验。如果总菊等到目标清晰再杀入战场，总菊变身战狼军队，反而更清晰的收割企业服务市场；和总菊的正规军比执行力，楼上的诸位只能算草莓兵。
国企运营商的优势是有资源，问题就是缺人。保有支撑资源、客户资源，能让他们在市场初期分一杯羹，现在技术门槛降低，技术团队在逐渐补充之中，但是无法培训/无法购买的营销和运营人才还是很容易流失到其他厂内。
IDC转型的小厂商后续仍会存在甚至丰衣足食，过去云厂商对他们做技术性跨行业碾压，现在小IDC买了私有云或者云交换软件也就变成云厂商了。国产小客户的维护成本超高，大云平台早晚会扛不住运营压力，小客户还会回流到没有运营成本的小厂商这里的。大IDC没能把小IDC饿死，甚至嫌小IDC的客户净值低，现状到云计算时代也是一样。
第四. 渔人之利
当3A、三藩、各大群雄在市场上激烈搏杀的时候，还有一些厂商在享受市场被开拓、客户被教育的渔人之利。
首先是私有云厂商，客户不上公有云也不会重返物理机了，这时候采购私有云平台是水到渠成的选择。国A等公司都投资了私有云厂商，也是看到了这种趋势。
云管平台厂商，或者叫混合云厂商，或者叫云交换厂商，他们在做的事情有些超前，如何将多个云平台的资源串起来管理。但是随着传统企业大量上云，过去不可能采购单一IDC，以后也不会上亿元的预算都给一个云厂商，只要国内主流云计算平台超过5家，云交换厂商是有很大的存活空间。
云服务厂商并不是云平台的附庸，大家看各云平台上活跃的云市场成员，他们现在是星星之火，将来也有燎原的可能性。在客户看来，云平台提供的更像资源，而他们提供的更像服务。
文末唠叨
有观点有硬料才对得起读者，但点评他人不是无脑猛夸和破口大骂，需要听众自己有感悟有所想。
很多观点我不能说的太明确，比如一句“企业市场并不像ToC市场可以一网打尽”，那一些用“未来可占据云计算市场50%份额”画大饼的同志是特别想让我闭嘴的；我说优德藩不会败于巨头碾压，但我不知道他有没有别的忧患。
我和各个厂商无冤无仇，也没收谁的润格，每句话需要大家共同感悟。如人饮水冷暖自知，自知自悟吧。
附录，中国云计算现状系列汇总：