酒圈比惨大会，他们赢得实至名归

感谢我这亲爱的三位甲方爸爸

让我清楚认清现实

我不是亲生的儿子

我只是认养的孙子

经销商爸爸

相亲必问有没有房，经销商最感兴趣的是：

「有没有奔富？有多少要多少！」

「上次不是报价给你了吗？你说太贵？」

「哦对对对！你们的价太黑了，我收到的好几家报价都便宜一半！」

「那你和他们买吧...」

「万一是假货怎么办？」

万一是假货？想太多了吧！即便是走私进来的水货也不可能便宜这么多。你不如操心万一是真酒怎么办吧...当然了，本着「客户就是上帝」的理念，我耐着性子继续聊：

「要不，你试试这款澳洲精品西拉？国际评分比奔富高，价格便宜一半，关键是保真。」

「算了算了，大家不认识再好喝都没用，我还得费尽口舌去解释。还是卖奔富省事儿！要是能便宜一半，我肯定买你的！」

「能便宜一半的做法都写在刑法里了。真的帮不了你。」

「那，波尔多中级庄有吗？名字好记，酒标好看，口感柔和，帕克评分高的最好。」

哦呦我还真有！正准备好好介绍介绍我司的一款新酒，没想一问预算又凉凉了：

「80块含票OK的吧？薄利多销嘛！」

餐厅爸爸

对绝大多数进口商来说，餐饮渠道历来是兵家必争之地。

无奈，对绝大多数餐厅来说，卖酒的唯一目的就是拉高餐厅的整体利润，酒单定价高到「三年不开张，开张吃三年」也在所不惜，而买酒时则刚好相反：

「都是新西兰的长相思，你家怎么比别人贵那么多？」

「成本不一样啊，这家是生物动力法的，出厂价就要高一些，而且我们只走恒温柜。」

「这样吧，你们赞助100个酒杯，要Riedel的噢，再加10个醒酒器，我们就考虑考虑。」

唉，赞助200个酒杯也没问题，不过羊毛最终不也出在羊身上吗…

「还有，下周给我们员工做场培训呗？否则不了解生物动力法也没法推你们的酒啊？毕竟贵这么多呢！」

成本价乘三，就算换了生物动力法本尊Steiner来推也没用啊…

话说回来，让点利，受点累，销量差，这都不算什么，最怕就是诈尸式下单：

「你好，从你们家进的那款桃红昨天卖完了，麻烦今天中午之前送两瓶过来哈，很急的！」

「哎呀…那款桃红已经售罄了…」

「什么？？我们3个月之前就预定了呀！！」

「但一直没拿货啊…我们库存也不多，真的没法一直留货呀。这样吧，我看看能不能从其他客户那里调两瓶吧。」

「行吧，记得中午前送来噢。」

到了付款环节，又全然没有了下单时的紧迫感。

「王总您好，请问上个月送过去的酒这个月底能结一下吗？」

「哎呀那么急吗？餐厅这个月生意一般，你看过两个月行不行？」

「那个，我们也挺紧张的，马上就得给酒庄打款了…麻烦您尽快吧！」

都说卖酒利润高，殊不知当中得积压多少资金。一个集装箱漂洋过海到中国，连运输带清关，再加上餐厅无底洞般的账期，光是现金流就能压垮多少家进口商…

电商爸爸

有人问，线下渠道如此艰难，为什么不考虑线上渠道呢？电商平台了解一下？

纳尼！电商才是最大的坑！！

大几万注册费交完，复杂的手续办好，本以为大功告成，没想到这烧钱的征程才正式开始。

「亲，您好！看您的宝贝有一定的动销性，淘返折平台定向推广需要合作吗？有效为您引进精准流量。」

「亲，您好！我们是做X宝推广的，如一个月能为你出100件宝贝以上，你就给我们抽成可好，可以的话来群了解一下！」

「各位掌柜，双十二即将开始，为避免当天充值延迟影响您的正常投放充值，直通车助您双12大卖！」

然而，真金白银一顿猛砸，收回成本遥遥无期，预算眼看所剩无几。

一搜【葡萄酒】，跳出来的淘宝爆款，不是用欧盟餐酒灌装的贴牌酒，就是换着花样傍大牌的山寨酒，销量惊人，好评如潮，而苦哈哈卖精品酒的我，流量纹丝不动，销量惨不忍睹。

这边厢忍着痛给电商爸爸烧钱，那边厢忍着气给客户爸爸科普：

「这酒是勾兑的吗？为啥喝完牙齿都黑了！」

「都是原瓶进口，你们为啥贵这么多？」

「怎么证明不是在国内灌装的？敢不敢po个报关文件？」

「都是餐酒，你们为啥做不到99块6瓶？人家牛*哥卖的还是欧！盟！餐！酒！」

有些客户的神操作简直突破人类的逻辑底线：

真是叔能忍婶不能忍！！连日的怨气积攒到顶峰，颤抖的双手用力敲着键盘：

「亲，请问是哪里做得不够好呢？有任何问题都请先联系客服噢！我们保证给您一个满意的解决方案，比心❤️」

唉，卖酒卖得如此尊严扫地…人间，不值得。

噙着泪水看着窗外，现在转行也行还来得及。正寻思如何处置酒窖里的几千瓶库存，手机上闪过客户的一条微信：

都胡思乱想什么呢！我飞快地用手背抹去脸上的泪，一把抓过手机。一分钟之内回复客户，成交率翻三番呢！

好了不说了，继续搬砖去了！

-END- 

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