超90%经销商将被淘汰？他转型苗料药联动，年销超3000万！产业链运营成重要方向！ | 铭治速度中国行
文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖
本期《铭治速度中国行》专栏采访了江苏如东产业链经销商朱松松
“未来经销商一定要产业链化。”铭治集团张伟说，铭治通过帮助传统单一的渠道经销商转型升级为产业链经销商，让经销商加强产业链服务能力的同时增强了盈利能力。尤其是好的苗种对于饲料、动保的带动起到至关重要的作用。
2019年成立的盐城中朗，在铭治集团“新模式新服务”理念指导下，培养了一批优秀产业链经销商。随着市场上标杆的树立，影响范围逐渐扩大，盐城中朗总经理朱华中告诉农财宝典-大国渔业记者，未来两年内将在山东、浙江成立新公司，组建更多的团队推动经销商产业链化，让更多的人成为盐城中朗的合伙人。“一切有利于养殖成功的，都是铭治所吸纳和推崇的。”
经销商产业链化是大势所趋
实际上，经销商产业链化是水产业转型升级过程中的必然产物，是自然演进的结果，公司在其中起到催化、推动的作用。在与盐城中朗达成合作前，朱松松从养虾起步，业务逐步延伸至虾苗、虾料、动保等领域，通过自身努力已经成为一名初具规模的产业链经销商，如今苗药料销售总额已超3000万元。
如同很多浙江人一样，当兵退役后的朱松松，于2013年跟着亲戚踏上前往如东养虾致富的道路。由于对养虾技术以及当地的环境不熟悉，前两年都以失败告终，敢闯敢拼、边做边学的朱松松，依靠自身的努力逐渐掌握了养虾的技术。同时由于为人诚信、做事靠谱，朱松松成了越来越多的浙江养虾老乡可以依赖的对象，承担起了为大家筛选苗种、饲料、动保等养殖必须品的重担，也因此顺理成章的成为一名产业链经销商。
跟多数经销商不同的是，朱松松探索养殖过程中意识到苗种的重要性后，于2016年下半年开始成立团队涉足虾苗标粗。为了提高自己和浙江老乡养虾的成功率，合伙人张建锋常年在苗种源头海南筛选优质虾苗，加上严格的出厂把控，大幅提高了虾苗的品质。经过几年的积累，如今朱松松团队的鼎泰虾苗场已成为当地小有名气的口碑标粗场。
农财宝典-大国渔业记者在走访众多经销商的过程中发现，产业链经销商都有一个共同的特点：养殖起家，能够设身处地从养殖本身出发，为解决养殖过程中遇到的难题而逐步拓展业务，而不是纯粹为了赚钱而做生意，同时也是因为始终站在养殖端的利益出发，而不会盲目扩张，形成了独具特色的小生态良性运转。
新模式、新服务铭治创新引领未来
虽然在现有体系下，朱松松打造的养殖、苗种、饲料、动保等板块已形成小产业链，但朱松松依然选择与盐城中朗达成合作关系，从最初的经销饲料发展到如今苗种、饲料等多板块深度合作。朱松松告诉农财宝典-大国渔业记者，之所以选择铭治是因为他认为铭治代表着未来。在朱松松看来，铭治总是能让人眼前一亮，模式创新、产品有竞争力，团队年轻、有朝气，跟着铭治能学习到新的东西。
合作总是由浅入深才能更加长久。经过初步了解后，2020年初朱松松开始正式销售中朗饲料；随着客户反馈的饲料口碑逐步凸显，仅下半年中朗虾料销量就达到1500吨。观察到瑞沣大苗在市场上表现优异后，朱松松于2020年下半年与盐城中朗签订瑞沣大苗的合作协议，合伙投资在江苏盐城建立瑞沣优选T20大苗标粗场。
“只有苗种品质好，养殖户成功率高了，饲料才能用得多。”在江苏如东这已是经销商公认的铁律。尽管大家都知道痛点所在，提高虾苗质量并非易事，大部分经销商都是无能为力。而在铭治瑞沣优选T20技术体系下，经销商想要帮养殖户把控好苗种品质成为可能。
经过多年的标粗大苗的技术沉淀，铭治瑞沣优选T20大苗技术团队拥有一整套完整的标粗技术体系，同时能够不断孵化出新的标粗团队，不断为整个体系输出技术团队，来帮助像朱松松这样的合伙人实现生产的托管。同时随着瑞沣在海南的种苗研发基地运作逐步成熟，为优质小苗的筛选与供应提供了强有力的保障。
由于受到铭治一些新理念的启发，朱松松对自己的动保板块也计划进行相应的升级。建立动保产品的筛选标准，同时做对比实验，在不同水质下筛选出不同的产品以及使用方式。着眼未来，在铭治产业链体系的帮助下，朱松松对自己的小产业链体系充满了信心。目前朱松松的虾苗销售额已超1000万元，饲料超1500万元，动保超600万元。由于客户信任，80%客户基本实现苗料药绑定，朱松松表示有信心在2021年实现口碑销量双丰收。
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作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖
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