乾鼎旅游观 | 旅游策划之“倒行逆施”法与“四点论”

文字排版 : 严    静/ 美术编辑 : 杨舒然

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乾鼎至成旅游规划设计院旅游规划与开发理念：

旅游策划之“倒行逆施”法与“四点论”

“倒行逆施”的旅游策划法

所谓“倒行逆施”法，即在旅游资源不足的前提下，由市场切入，而非习惯上的从资源与文化入手，展开创意，实施策划，并由此延伸出旅游规划的“四点论”，论及的是旅游规划中的资源、文化、产品和市场。

当下，旅游开发必须关注一个事实，就是资源已退至次位。

原因是：在经过上世纪90年代和新世纪第一个10年后，较好的资源和景区大都已进入市场，并成为品牌；当下举国上下全面推行全域旅游、乡村旅游等泛资源性开发的背景下，已经很少有特别出众的资源。

 一个好的旅游区，无论是自然资源的，还是人文资源的，一般都有一个旅游主题，尤其对于新建或需要提升的旅游区。

而这一主题首先是体现在文化上，有了文化，旅游产品和业态才有依托和根底，以及可延展的空间，然后才会渗透到产品，延伸到业态，辐射到市场。

旅游开发，规划先行。旅游规划的前提是策划，策划的要义是爆点性的创意，而这种创意恰恰是建立在文化主题基础上的。旅游规划最终要归于四个关键点，我们姑且称之为“四点论”，即：资源立足点、市场诉求点、文化创意点和产品落脚点。

旅游规划的“四点论”

“四点论”的基本含义可以解释为：旅游规划是建立在资源和市场基础上的文化物化和活化的过程，即通过“文化+创意”，上与资源对接，下与市场对接，然后策划项目，设计产品。

文化物化可简单理解为景观化，相对于市场，这是静态的、初级的、大众的，是观光旅游所需；文化活化可以理解为体验化，这是动态的、升级版的、小众的，是休闲旅游所需。

物化和活化的结果，最终都落脚到项目产品和业态。产品和业态对于旅游文化主题，既是强化，也是诠释，更是演绎；同时，还是旅游营收入的主要来源。

从旅游区规划途径来看，不外乎两种：一是资源性定位，即根据资源挖掘并提升文化，通过与市场对接形成项目和产品；另一种是市场性定位，即在资源和文化欠缺条件下，根据市场需求，嫁接或植入文化，进而由文化衍生出项目和产品，形成旅游吸引物。

归根结底，市场是旅游主题定位的决定性因素，而非资源、文化或其它。要打造一个成功的旅游区，可以没资源，也可以没文化，但不可没市场。只要市场定位精准，就可“倒行逆施”，根据市场附会文化，进而化无形为有形，形成资源、产品和业态。

这样的例子比比皆是，比如国外的迪士尼，比如国内的深圳世界之窗和锦绣中华就是如此，作为中国改革开放的桥头堡，一个定位于国内市场，一个定位于国际市场，精准的市场定位生发出海量的文化元素，进而设计出市场需求的项目和产品。当然，这两个例子有点老了，两个景区由于时过境迁，受市场冲击，已远没有当时的竞争力，但在那个年代的确是市场精准定位的经典案例。

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