东南亚版“有货“Novelship，做潮牌黑市里的主裁判

项目重点：

近年，东南亚垂直电商的投资热潮卷土重来。以戈壁创投投资印尼时尚电商Salestock为开端，接下来是京东投资泰国线上与线下结合的时尚新零售Pamelo达到顶峰，并且，顶峰还远远没过去，比如接踵而来的还有垂直电商Zilingo的5400万美元C轮融资。而本期项目说，小罗盘将带大家了解成立于新加坡的潮牌中间商和正品“主裁判”Novelship，这种更小众的细分行业到底有什么与众不同的生存哲学？

接下来一起来看看东南亚版的“有货”。

【7点5度】第252与您见面。本文共2293字，5张图片。

跨境电商的局限和全新的打法

鞋子值多少钱？

2017年，单单是运动鞋(Sneakers)市场就达到2500亿美元。而Sneakers正是各家必争的阵地，在国内早已是腥风血雨，包括作为卖场的电商平台。

说到潮牌电商时，在国内不得不提的是2016年GMV超过20亿人民币，年增长率超过50%的潮牌电商“有货”，从2005年时尚杂志开始一直到今天成为国内最大的潮牌电商，有货已经完成了垂直领域的多次蜕变。

而在东南亚，潮牌商品主要有三大来源:

1.基于Facebook等社交网络的潮牌卖家社区

2.eBay的海外卖家

3.新加坡和香港等发达城市数量有限的实体店

排除第三种非电商的渠道，前两者基于Facebook和eBay的渠道都有同样的问题，而这样的问题基本上都是跨境电商所存在的问题。

东南亚潮牌电商=跨境电商？

东南亚大多数国家处在经济发展的初期，都不属于潮牌文化的发源地。当我们谈论潮牌电商时，其实谈的都是从海外(美国为主)买入的跨境电商。

在东南亚，有货的模式是否有人在尝试？

小罗盘目前仍然没有发现大的成功案例，但是我们找到一家正在努力开拓这个细分市场的初创企业——Novelship。

Novelship的日常摆拍

根据其联合创始人夏洋的介绍，跨境电商普遍存在三个大的问题，而这正是他们在努力打破的3大难题。

1.语言文化的鸿沟

不同的语言体系之下暗藏的是文化背景的差异，这比起美国距离东南亚上万公里的直线距离还要遥远，于是Novelship直接拿掉了自家平台买卖双方的“对话权”，建立一个不需要交流的电商平台。

卖家只需要挂上商品，定好价格上下波动范围，而买家只需要下单，其他的程序，买卖双方各自关心的问题都由Novelship来对接，比如保证商品的真伪和物流等。

最后对于买家来说，就像是在B2C平台买了产品一样，而对于卖家也如将商品卖给了第三方一样。

这样做，主要就是消除中间的交流成本和语言文化障碍，买家和卖家之间“禁言”，由Novelship来做这场交易的裁判。

2.跨国物流的障碍

美国某卖家在Novelship上的潮牌商品如果被一个印尼客户下单了，卖家无需将商品快递到印尼，而只需要发到美国Novelship的合作仓库里，接下来就是由Novelship负责验货和发货到印尼。

eBay的卖家很害怕遇到麻烦的物流，有时候如果要送到偏远的或者不熟悉的国家，甚至会终止交易，eBay不是一个强制性的平台，导致交易成功率不高。

这归根结底还是因为eBay交易常用的Paypal习惯性保护买家，如果货发出去但是没送到买家那，Paypal会将钱退回给买家，对卖家造成很大的损失，特别是货品单价普遍较高的潮牌商品。

而通过上面描述的第三方介入，可以为卖家消除许多物流上的烦恼。跨境物流，还是要交给有经验的人，比如说潮牌进入印尼时，最好不要走时尚服装的流程，而应该走运动器材，否则被海关吃掉的概率非常大。

3.货品真伪难辨

在集运的同时也检验了商品的真伪，保障了买家的权益。这些都是Novelship在研究跨境潮牌电商时发现的知识点，也是Novelship致力解决的市场痛点。根据夏洋的介绍，欧美市场已经趋于稳定，未来5年内奢侈品的消费增量有80%由亚洲国家贡献，但同时有85%的假货由亚洲生产，就如同一个巨大的黑市需要一个裁判一样，未来单单是打假这一项业务就有很大的市场。

潮牌打假先锋

普通时尚电商和潮牌电商的区别

东南亚的电商平台和当年淘宝崛起的发展路径很像，先瞄准大批女性消费者，以低价和多品类的服饰击穿用户的顾虑，然后再用“异性相吸”的原理带动男性消费者加入网购大军。

比如几个月前拿到5400万美元融资的Zilingo，刚开始走的就是这样的路线。两位Zilingo的创始人走遍泰国曼谷的夜市地摊，目的就是找到便宜又有本土风格的服饰，前期的供应链搭建全靠扫街。如今，Zilingo已经聚拢了大批平民服装设计师，然后将他们的设计推广至海外。

Zilingo选择的亲民时尚

有了这样的积累，如今Zilingo开始为其他平台供应货物，同时兼顾B2C和B2B两个角色。如果将Zilingo这类量大且品类多的平台比作京东的服装部，那么Novelship对标的将会是有货。

有货的时尚卖点

虽然有货的体量要比京东服装部小的多，但各大牌如Stussy、RIPNDIP、UNDERCOVER，以及余文乐Madness、阿信STAYREAL、林俊杰SMG、韩火火AKOP等明星潮牌牌，都选择了有货，而不是流量更大的大平台，这就是潮牌的调性。

如果哪一天潮牌在大平台开了店，可能在某些追求独特的人眼里就没那么潮了，这就是作为垂直潮牌电商的天然壁垒。

表面的SKU和内在的庞大动力

目前Novelship的SKU数大概只有3000多，这是做为潮牌电商不可避免的弱势，但夏洋表示这样的弱势只不过是事情的表面。

潮牌商品本身除了实用价值，还附带着收藏价值，类似艺术品市场的炒卖，货品的转手率很高，可交易的寿命也比一般商品长。一双价值只有1000美元的球鞋牵动20000美元的交易额在这个市场随处可见，而Novelship目前收取的正是交易额的8%的佣金作为服务费。目前Novelship的月GMV在5-6万美元之间，夏洋表示在达到年100万美元GMV时，将会进行下一步的计划，包括先扩大品牌和商品种类，然后是跟有货一样和品牌达成更紧密的合作，掌握更大的话语权。

项目团队介绍及融资情况

Novelship的两位创始人夏洋和Chris都毕业于新加坡国立大学，在中学就认识并且于大学开始一起创业，属于从学生时代就投入创业大潮的连续创业者。在结束了校园F&B（餐饮）项目Floatila之后，二人回归到自己真正的热枕——潮牌，共同创立了Novelship。

目前，Novelship正在进行种子轮融资，此轮融资将用于市场拓张和增加品类。详细的情况可以后台留言联系小罗盘，下面附上Novelship的一些基本情况，请船长过目。

根据7点5度对Novelship联合创始人之一夏洋的专访整理以上资料。

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