手把手教你把店开到东南亚

【7点5度】第428与您见面。本文共2517字，8张图片。

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当下局势优势

随着“一带一路”建设的深入推进以及“走出去”战略的不断实施，中国与亚洲各国、各 地区的合作涉及到经济建设发展的方方面面，且国家贸易合作取得丰硕成果，为中国企业开拓海外市场创造了千载难逢的良机。东南亚地区在“一带一路”中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。2018年，中国与东南亚地区贸易额38788亿人民币（约5439亿美元）出口额21066亿人民币（约2958亿美元），占比54.31%。

除此之外，中国—东盟自由贸易区自2010年1月1日全面启动，自贸区建成启动后，中国与文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡六个东盟成员国间，有超过90%的产品实行零关税，中国对东盟的平均关税从9.8%降至0.1%，上述东盟成员国对中国的平均关税从12.8%降至0.6%。越南、老挝、柬埔寨和缅甸四个东盟新成员在2015年对90%的中国产品实现了零关税的目标。

根据最新Google TEMASEK 2019年东南亚e-Conomy报告显示，电子商务仍然是东南亚互联网经济的亮点。如今，超过1.5亿东南亚人开始在网上购物，到2025年，这个市场预计将从2019年的382亿美元增至1530亿美元，增长3倍。其中，印尼贡献了大部分，其电子商务市场将从210亿美元扩大到820亿美元。

过去一年中，东南亚电商市场也频繁出现在各大媒体的报道中，成为人们口中议论的话题。互联网大佬---阿里、腾讯和京东都已在东南亚地区布局投资了各大电商平台，不断进行人力和物力的资源的输入，目前整个市场已经走在了起飞的跑道上。一些主流的东南亚电商平台也已经被人所熟知，那么面对如此有发展潜力的市场，中国卖家应该怎么做呢？

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主流平台入驻办法

Lazada

入驻三步曲：

• 开店申请（包括：账号注册- 设置地址-提交企业资料-填写问卷）

• 后台审核

• 店铺上线

Lazada 各站点首页(Lazada.com)均有注册入口“SELL ON LAZADA”，3个工作日极速审核。（除了官网注册通道外，Lazada也会给官方招商合作伙伴以及生态服务商提供优质商家推荐入驻通道。）

入驻费用

你可以在Lazada销售产品，而不需要任何前期投资，Lazada不会向卖家收取月费或任何其他常规费用。不过，有些类型的费用你还是需要了解一下。

• 订单佣金：根据产品类别不同，费用从1%到4%不等。

• 增值税（GST）：增值税取决于你产品要销往的国家/地区。马来西亚的税率为产品价格的6%，在新加坡和泰国则为7%，越南和印度尼西亚为10%，费用比较高的是菲律宾，为12%。

• 注：上述比例根据各国政策可能调整

• 运费：取决于产品类型和需配送产品所在的国家/地区。

这些就是Lazada向你收取的费用，你有必要将这些成本包含在产品价格中，以避免不必要的开支。 

Shopee

入驻流程：

申请入驻必备资料：

• 企业营业执照

• 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）

• ERP或系统后台的产品数量截图

• 法人身份证正反面复印件

入驻费用：

卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。但针对卖家会收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费。同时新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

另附交易手续费收取标准：

• 针对已完成订单（货到付款&非货到付款订单均会被收取）；

• 针对订单金额（包括买家支付运费）收取手续费；

• 手续费收取比例为2%；

• 该手续费与平台佣金相互独立。

JD.ID

入驻条件：

• 必须是企业，具有中国大陆营业执照，营业执照PDF版；

• 法人身份证PDF版；

• 商标注册证PDF版及品牌LOGO图；或代理品牌的授权书（或采购小票），提供授权的商标logo图；

• 主营类目及多少产品

• 公司银行账户（美金）信息或P卡（提供开户证明或账号本扫描件，可以是私人账户）。

入驻费用：

• 没有平台年费/操作费，只有佣金4%-8%，品类不同，扣点不同；

• 平台付款需要收美金账户，没有美金账号，可以使用payoneer（P卡）或连连帐号，周期一般是30天，卖家也可以选择7天或14天。转账手续费25-30USD，超过3500万印尼卢比（约2394USD），由平台承担手续费；

• 不需要注册VAT税号

JD.TH

入驻条件：企业基本营业执照及品牌等相关资质

入驻流程：

入费费用：

类目扣点，交易网关费，物流仓储及配送费

具体详情可点击：

https://jointh.jd.com/#processFlr

Tokopedia

入驻条件：

• 是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家

• 进行销售的所有产品必须是全新的，且符合官方规定的正品。

• 产品信息（内容和图像）必须符合Tokopedia规定。

申请入驻必备资料：

• 营业执照

• 公司纳税注册登记号

• 商标权（IPR）

• 纳税证明介绍信

入驻流程：

入驻费用：

在Tokopedia平台上开店免费且流程非常简单，只需要注册一个账户就可以根据页面提示开通并整理自己的店铺，无需佣金。但是Tokopedia只允许每个卖家店铺最多出售50类商品。如果卖家想销售更多商品，那么就得付费加入其”金牌卖家”会员计划。“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾(约合8.5美元)。

Qoo10

入驻条件：

• 企业营业执照

• 能够接受新元的银联卡

• 具备跨境电商行业经验(需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核)。

入驻流程：

入驻费用：

• 招商费用：平台招商不收取招商费用

• 佣金比例：佣金开始是15%的比例， 随着店铺销量的增加，平台会对店铺进行评分，优质店铺会降低佣金；

• 年费：Qoo10入驻需要充值10000 Q币(100新元)。

Tiki 

入驻条件：

• 营业执照

• 法人身份证明文件

• 商标注册证书，代理品牌品牌授权书

• 公司文档：SKU数量，ASP，主营产品，其他跨境店铺链接

入驻费用：

• 入驻费：680人民币

• 佣金：电子类别：6%，非电子类别：10%（通过ESG入驻，佣金优惠0.5%，电子类别：5.5%，非电子类别：9.5%）；

• 其它费用：当地征收费用：2%，末端派送费：2%，预扣税：1.01%，Payoneer手续费：最高1.2%，物流费：根据使用物流商

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平台对比

看完以上这些信息，各位小伙伴是否都跃跃欲试，并且有了方向知道该从何做起了呢？入驻操作虽然简单易行，但开店后确定目标市场，做好市场分析和运营策略才能迅速带来高流量和高收益。

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