Do First | 颠覆传统，微型仓储会是印尼电商发展下的又一趋势吗？

接下来你将看到：

1. 80%的客户来自印尼C2C电商平台

2. 电商市场份额分散带来的机遇

3. 佣金共享的收费标准

【7点5度】第551次与您见面。本文共2024字，4张图片。

印尼的电商市场从来都是“兵家必争之地”，吸引了一大批电商玩家前赴后续。但也有人不一样，看中了这背后的电商仓储需求。

与传统的电商仓储公司不一样的是，Dhana Galindra于2018年在印尼成立微型仓储公司Crewdible，把闲置的房屋、办公室和其他空间设施转变成微型仓库，为中小电商卖家提供电商仓储、履单和代发货等服务。

Crewdible创始人Dhana Galindra

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80%的客户来自印尼C2C电商平台

创建Crewdible的念头来源于Dhana自身的电商创业经验。2015年，Dhana创建了一个名叫Lean的电商品牌。为了应对日益增多的订单，Dhana和物流公司的员工合作，把商品库存放到他们自己的房子里，然后再付一些费用。这种模式省下了一大笔固定的租仓费用，Dhana看到了其中隐藏的机会，决定“另起炉灶”。

成立两年多，Crewdible拥有1000多名卖家，每个月保持10%-30%的收入增长。电商仓储业务快速增长的背后说到底还是跟整个大电商环境有关。印尼电商市场除了有Shopee、Lazada、JD.ID这些带有中国基金的东南亚电商巨头，还有Tokopedia和Bukalapak这两个本土的电商独角兽，各有各的发展机会。据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告显示，印尼电商市场规模将在2025年达到820亿美元。在这样的市场环境之下，Dhana相信Crewdible的微型仓储模式会大有所为，“我觉得我们很幸运能赶上电商这股潮流”。

由于以微型仓库为主，Crewdible80%的客户群体以C2C卖家为主，主要是来自Tokopedia、Bukalapak、Shopee、Lazada和JD.ID等电商平台。“C2C模式下意味着有很多中小卖家，他们的仓储、打包和发货都是在自己家里进行的。” Dhana指出Crewdible可为中小电商卖家提供仓储之余，还可整合订单信息，完成后续的履单和发货。据Dhana透露，Crewdible将会成为Bukalapak的官方仓库，也就是说Bukalapak的卖家也会都会使用Crewdible做电商仓储。

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电商市场份额分散带来的机遇

除了印尼电商大环境，还有哪些因素促进了电商仓储业的发展？印尼分散的地理环境是驱动性因素吗？

对此，Dhana表示：“印尼特殊的地理环境是其中一个挑战。但最重要的是消费者购买力的高度集中和电商市场份额的分散性。” 印尼有上千个岛屿，但80%的GDP由雅加达、泗水、万隆等主要城市创造，消费购买力也集中在这些主要城市。高度集中的发展意味着消费者在雅加达之外的地方购物，消费成本会更高。因为非主要城市的消费需求不够高，商家就不会想着在那投资建仓库，高物流成本就会加到商品本身。

而市场份额的分散性主要是指印尼多个电商平台共存。“像亚马逊在美国，占据着重要的垄断性电商地位，他们早已经有了自建的履单中心。如果印尼电商也这样，那就没有我们的机会了”，Dhana说道。Crewdible微型仓储模式的可复制性也在于看当地市场是否有多个平台型电商共存。印尼多个电商平台培育了很多中小型卖家，对于他们而言，肯定不会在一个电商平台上“吊死”，参与多个平台卖货才是最佳选择。但令这些中小玩家头疼的是，不同的电商平台有不同的履单标准，订单处理起来会变得异常繁琐。

而这些都是Crewdible切入的机会。在Dhana看来，传统仓库为了兼顾大面积和低费用，一般都建在郊区，派送物流时效也随之延长。对比其他仓储履单公司，Crewdible胜在仓库位置的可选择性多。通过和3000个持有闲置空间的合作伙伴合作，Crewdible把闲置的房屋、办公室和其他空间设施转变成微型仓库。“使用Crewdible的卖家可以选离货源供应商近的仓库，也可以选离消费者近的市中心仓库，更快实现当日达的物流时效。”

Crewdible仓库

另一方面，Crewdible整合了多家电商平台的资源，卖家只需要把货给到Crewdible的仓库并登录Crewdible平台，就可以在线管理多家电商平台上的订单。Crewdible根据不同电商平台的标准进行履单，选择合适的第三方物流进行代发货。

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佣金共享的收费标准

对比其他仓储公司，Crewdible的特别之处还在于收费标准。一般的仓储履单公司都要通过租仓库来进行运作，租仓的费用会间接通过向用户收取每月或者每天的仓储费来分担。Crewdible没有自建的仓库，它通过和持有闲置空间的合作伙伴以利润共享的方式合作，免收客户的仓储费。也就是说，对于使用Crewdible的电商用户来讲，只有当货物出仓时，才需要付费，这笔费用实际上已包括仓储费和履单费。Crewdible收取交易流水的3.5%作为佣金，与仓储合作伙伴共享收益。

Crewdible员工正在履单

除此之外，由于Dhana之前有过丰富的软件开发经验，他带领团队还搭建了Crewdible的仓库管理系统。自建的仓库管理系统有很大的灵活性，可以根据每个仓库的面积大小和订单数量多少进行适当的调整，以适用电商的发展。“传统仓库主要服务于零售商和分销商，一天可能只需要发十个大包裹。但服务于电商的仓库一天可能要发上千个小包裹。”

相比运作时间更长的传统仓储来讲，电商仓储还是一个新鲜事物。Dhana也不禁回忆起创业初期的困难，“两年前，大家甚至不知道履单中心是什么。所以我们只能把Crewdible称作线上仓库”。不过幸运的是印尼电商发展得很快，Dhana希望Crewdible可以服务更多的电商卖家，让线上卖货变得简单。

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