新政之后 光伏人都在干吗？
531光伏新政后，行业陷入一片哀嚎，有的渠道商刚刚给客户装了项目，款还没回；有的刚进了一批货准备大干一场，结果一下子压在了手里……而我们能做的只有等政策。在苦等政策不得的这段时间，咱们能干嘛？未来咱们该怎么办？
伏妹也是跟一些朋友聊了聊，这里面有的人准备做一些独立系统，正在学习这方面的知识；有的早有布局，开始拓宽产品线……伏妹准备整理出来不定期分享给大家，希望能够给大家提供一些思路，顺利度过这段难熬的时期。
今天先来说说其中最典型的一位——圈内知名90后网红经销商：某品牌在河北曲阳的合伙人陈浩。
早在2015年伏妹就介绍过他了；2016年，陈浩又接受了绿色和平组织的采访，之后一炮而红，河北日报、北京青年报等媒体纷纷对他进行了报道，甚至前段时间，英国BBC电视台也找上了他。
虽然是网红，但在政策面前，大家是平等的。陈浩跟大家一样，在看到这个政策的时候，头都大了，“实在是接受不了”。“有好几个客户刚给装上，后续的款都没回。不过我也不打算找人家要了，肯定是要打水漂了。”陈浩说。
但现在，陈浩已经在紧锣密鼓的筹备他的第二家店面开张事宜了。现在这样的市场冰冻期，他还能开第二家店？为什么？第二家店他卖什么？怎么卖？
对于这些问题，陈浩是这么回复的：分布式光伏电站是我的主业，未来也是我的主业，所以，我的第一家光伏体验店不会动。而我准备开张的第二家店，要上的是光伏+的新业务。
我一直看好光伏
认识我的人都知道，没做光伏之前，我做了12年煤炭生意，当初我选择转行做光伏，并不是拍脑门就定下来的，我了解了国家政策，跑了当地电网公司，咨询了很多家光伏品牌商，对这个市场有了充分的认识，才敢全身心投入到光伏行业，所以，现在及未来我依然会把光伏作为主业。
圈里很多人都因为531新政对分布式市场凉了心，最开始看到政策的时候，我也是震惊的，冷静下来之后，我仔细分析了政策、市场和自身情况，我觉得分布式市场不是没了，只是受到了限制，2019年指标出了，户用照样可以做，只是时间问题。
寻找新客户，扩展新产品
那没有补贴的这段时间，我在干什么？
——工商业、光伏+、扶贫
工商业：我们曲阳这边有不少小厂子，这段时间我都在跑，大家对光伏都有所耳闻，我着重跟他们介绍的是能节省多少电费、多久能回本、售后服务怎么样。
光伏+：从去年开始河北这边就出台了光伏+取暖的政策，而且会给补贴。这几个月，我对市场也进行了调研，大家对于光伏+取暖、光伏+空气能热泵是接受和认可的，市场是有的。
扶贫：曲阳有一些光伏扶贫项目，因为我在曲阳做光伏做的早，市场知名度和占有率非常高，所以这些光伏扶贫项目我也一直在跟，而且很有信心。
逆流而上，抢占先机和市场
别人都撤退的时候，恰恰是抄底的最佳时机。
所以，很多人不理解，为什么大家都在纷纷退市，而我却在大力投入。实际上，我只是找到了新方向，新市场而已。
我不是头脑热看着光伏火了能赚钱进来的，我是对这个行业做了很深入的了解，平价上网是早晚都要到来的，只是来的有点突然，掂量了掂量自己，又考察了考察市场，我觉得我可以接受现在的状况。我相信度过这段时期，我所有的准备和布局一定会有所收获。
伏妹语：
陈浩的一些布局可能不具备借鉴性，毕竟每个地方对于政策的执行是不一样的，但陈浩的心态值得学习：遇到事儿了，愤怒骂街没有用，仔细分析时局和政策，做好谋划和布局，做好打持久战的心理准备，坚韧，坚持，把事情做好做下去。
陈浩所采取的应对方案可能不具有普遍的适用性，但是道理是相通的：大家一定要积极想办法。
1、下半年政策还有活口、还能拿并网补贴的地区，比如湖南永州、山东枣庄、山东济南等地，还可以继续如常开展推广业务；
2、下半年像河北一样一刀切的地区，也可以像陈浩一样寻找当地小型工厂企业，争取一批小型工商业项目；小型工厂少的地方，可以试试光伏+独立系统，比如光伏扬水系统等。
如果上面几项业务都不好开展，还可以考察考察当地市场，看看还可以上哪些新产品，拓宽产品线。在这方面，也有其他一些经销商朋友做出了榜样，下期伏妹会给大家继续介绍。
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编辑：伏妹儿（微信号Wakingsun）