Instagram -- 外贸企业不要错过的N+1个理由
# 写在前面的话#
首先祝各位元宵节快乐,甜甜蜜蜜,团团圆圆!送奥克兰吃不到的元宵给你们!
元宵节快乐
公众号已经停更两个月了。欺负老板不懂中文,趁着元旦,圣诞,春节给自己放了个长假。当然其实也并没有太偷懒,这个期间做了国内小伙伴们的培训,ROCKETSHP的中国网站,(马上就要)完成了两个大项目,还有一些七七八八的合同之类的本地化的工作。
按照我们的习俗,过完正月十五,新的一年正式开始了,所以要收收心,重新找回每周一更的勤奋的我。
积攒了很多可以写的话题,今天准备从付费广告 开始。
之所以想先写这个,是因为这一次回去见了几个做外贸的朋友,发现大家对于付费广告的理解都是谷歌广告,不管是做B2B机械类的,还是B2C时尚类的。现在性价比很好的Snapchat几乎没有人听说,Instagram没太有人用,更别说新推出的价格便宜到吓人的Quora广告。
Snapchat(点击这里)之前有介绍过了,今天来说说Instagram的广告。
1
为什么要做Instagram?
先来几组数据来显示一下Ins的影响力。
2018年6月,Instagram官宣用户超过1 Billion
日活用户超过500 Million
每天会产生4.2 Billion的赞
每天有超过40 Billion的照片通过Ins分享
全球排名前100的品牌有超过90%都在使用Ins
53%的用户表示会关注他们喜欢的品牌的Ins账号
Instagram的用户在2020年预计会再增加26.9 Million
Instagram的受欢迎程度决定了这一定是个不容忽视的推广平台。而且,这一平台对处于购买历程(往期文章:从营到销-不可跨越的客户价值历程)不同阶段的客户都见效。他不仅适用于旨在提高品牌知名度的广告,也适用于将用户转化为购买者的临门一脚。
然而,事情的另一面就是,由于每天上传的海量内容,那么要被用户看到,是一件很有挑战的事情。而且,与Facebook等社交平台一样,为了不影响用户体验,Instagram只能提供有限的广告位出来。那么在越来越多的商家想展示自己的广告时,竞价就会水涨船高。根据2018年的统计结果,Ins上每千次展示(CPM)的平均价格已经高于6.7美金,比自己的亲哥哥Facebook要高了近20%。平均单次点击成本从20美分到2美金不等。但是如果人群定位准确,广告设计好,高出来的广告成本会被高点击率和高转化率中和,使得Ins成为投资回报率很可观的一个广告平台。
2
Ins VS Facebook, 如何选择?
我们之前有比较过Google与Facebook两大平台在广告方面的优劣势(Facebook vs Google,When to choose which?)。那么在Facebook跟Ins之间,又该如何选择呢?
不妨来比较以下几组数据。
# 1: 曝光
尽管Ins的用户增长迅猛,但是Facebook社交老大的地位仍然不可撼动。根据Dreamgrow的最新数据,Facebook的月活用户为22亿。
所以,如果新品牌通过广告提高知名度,以Impression为衡量标准,那么Facebook一根手指头就能赢。
# 2: 参与度(Engagement)
Facebook的用户参与度比其他社交平台已经高出一截,但是距离小妹Ins还是有差距的。Yotpo的调查数据显示,Ins上用户的参与度是Facebook的58 倍。
从几大品牌的官方账号就可以看出来(数据来自News Whip)
这背后的原因还是未解之谜,但是如果品牌需要增加自己的用户粘性,那么Ins账号比Facebook账号更值得投入。
#3:广告表现
Facebook 广告2018年季度收入超过100亿美元(数据来自Facebook),其中90%以上来自于手机移动端。而作为只有手机移动端的Ins来说,很多人预测,Facebook在接下来的几年会越来越依赖于Ins小妹来拉动新的广告收入增长。
以下数据来自Recode:
Ins的广告表现的确厉害。在Yotpo的调查中,用户看过之后还能回忆起的广告中,Ins是Facebook的2.8 倍。
所以,尽管竞价一路飙升,考虑到更高的点击率和转化率,Ins的投资回报率并不比Facebook差。
# 4:用户群体
Facebook的用户中,男女比例为47%与53%;Ins的男性用户只占32%,另外68%的用户是女性。(不是说男人才是视觉动物吗?)
Ins 在美国拥有77 Million的用户,但是Facebook的日活用户中85%都来自美加以外的地区。
从年龄上来说,尽管年轻群体渗透率更高,但是Facebook已经覆盖了各个年龄段;Ins明显更低龄化,18-29岁的用户占了59%。
所以,如果产品的目标用户群体,尤其是年轻女性,Ins无疑更合适。如果要面向中年以上的群体,Facebook更胜一筹。
# 5:内容传播
Ins在广告方面有一个绕不过的坎,就是用户没有办法将内容转发到自己的主页,大大的降低了他的裂变潜力。
下图是一个Semrush在Ins广告的截图,用户只能选择赞,评论,分享给某个好友,或者收藏。就像微信上看到一篇好的文章,想要分享,是只能分享给某个好友,而不能发群,或者发朋友圈一个道理。
这样一来,如果推广的是网站的内容,例如一篇博客,或者希望通过用户与好友分享来增加传播度,Facebook是比Ins更灵活的。
#6:产品
尽管有简单粗暴的指导方针,说B2B更适合Google,B2C更适合Facebook和Ins,但是细看起来也未必如此。比如上图的Semrush,其实购买者大部分都是公司(因为实在是很贵)。因此,Ins对很多SaaS公司来说其实也是很适合的平台。
3
总结
选择哪个平台,首要因素取决于广告的目的和客户群体。虽然有大量的客观数据做支撑,但是这些分析仍然带有主观色彩。就像一句老话所说,适合自己的才是最好的。每一个产品,每个客户群体都不一样,对别人适用的方法,最自己未必见效。因此,付费广告投放一定要不断的测试,以结果来验证判断。
推荐阅读:
Facebook与Google 广告,when to choose which?
海外数字营销专家
全网增长咨询 | 英文网站建设与优化 | 网站引流 | 付费广告
WWW.ROCKETSHP.COM
Hello@rocketshp.com