大家好,我叫田斌,前新浪网VOD频道技术总监,一个偶然的机会接触到翡翠行业,微商兴起的时候,成立了“翡翠吧吧”,一度成为中国最大的翡翠微商供应链平台,发展了尽32.8万珠宝代理商,年销3.8个亿!
为此央视 “发现之旅” 报道了我的创业故事《田斌的瑞丽情怀》,如果有时间,大家可以看一下。
由于业绩增长很快,所以,很快获得了美国上市公司 “汽车之家” 、“雪球财经” 投资人 “薛蛮子” 先生的战略投资!
翡翠吧吧创始人“田斌”和投资人“薛蛮子”
通过“翡翠吧吧”的创业过程,让我对商业有了更多的思考,其实任何传统行业,都可以通过互联网的方式重来一遍,而“重来一遍”就是我们的创业机会!
2020年,“疫情”发生,让很多实体店老板雪上加霜,本来生意就不好,现在生意更差!
我在想:有没有一种方式,通过互联网,可以让实体店生意好起来,经过冥思苦想,反复测试,终于找到了解决之道!
没想到,这个模式,在解决实体店的“卖货问题的同时,还巧妙的解决了实体店的老客户利用率的问题!
就这样,经过短短几个月,我和团队用这个模式,成功帮助全国3628家实体店老板线上转型,涉足行业包括、珠宝、美业、红酒、会所、茶店等上百个行业,成功率达到92.6%。
我们服务过的实体店部分案例
为了让你彻底理解这个模式,我就拿最近我服务的一个红酒老板林酒儿的案例,给大家分享一下:
林酒儿是我的朋友,可能因为名字有“酒”这个字,所以一直做红酒生意,经营多年,也积累了几千个客户,生意好的时候,一年赚个百万不是难事。
今年疫情以后,生意一落千丈,明显觉得自己的客户购买力降了,虽然很多老客户都很信任她,但就是不买红酒了,感觉有劲使不上,压力特大,以致都不准备当老板了,准备找份工作。
由于我经常在她家买酒,后来成为了朋友,所以问我应该怎么办?我用了“实体店线上转型”这套模式,手把手教她,仅用了三个月,不仅帮他把库存的红酒全部卖掉了,同时让她的客户的利用率提高了5.8倍,最高的时候,单月线上交易额达到128万,而且还有很多老客户成为了他的免费推广员,心甘情愿为她介绍新客户!
她是如何做到的呢?其实所有的商户,和林酒儿一样,要解决两个问题,一个是“卖货”的问题,一个是“老客户利用率”的问题,第一步,我首先为林酒儿建立了一个小程序商城,如下所示:
你不要以为“林酒儿”的小程序和市面上软件公司开发小程序一样,我们和他们有本质不同.......
传统”小程序“仅仅是个技术,所以实体店即使有了小程序,也只能依靠自己的客户去卖货;另外,由产品单一,所以很多老客户的消费粘性并不高,这样的小程序,基本上是个摆设,对商户没有什么卵用.............
而我们的”实体店线上转型小程序“方案,实现了所有实体店小程序互联,把我们服务的所有实体店小程序组成联盟(行业包括红酒、会所、美业、茶店、珠宝店等几千家商户,几百万会员),连成线,再连成面,实现客户共享、货源共享。卖茶的,帮你卖红酒;卖红酒的呢,再帮你卖茶,体系内的实体店,相互分销.......
就拿上面“林酒儿”举例,她在自己的小程序商城,发布自己的红酒,发布的时候,输入两个价格,一个是成本价,一个是建议销售价,她的红酒一上架,所有我们服务的实体店老板,比如卖茶的、做会所的,就会看到她的产品,如果觉得这款红酒品质不错,另外利润空间也行,就会通过商城后台,上架到他们自己的线上商城,引导自己的会员购买,成交后由林酒儿负责发货。
就这样,林酒儿的红酒,通过我们的实体店小程序联盟,就快速在全国建立了线上分销网络,关键成本为零,这就是她快速卖掉库存的原因!
“林酒儿”商城红酒一上线,其它实体店的商城全面分销!
解决了林酒儿库存的问题,再解决林酒儿老客户利用率的问题,由于她经营红酒多年,手里积攒了大量的会员,而且大多数属于中产阶级,仅仅为他们提供红酒,客户利用率太低了.....
于是,我和她一起分析她客户的人物画像,发现她客户,还需要一线品牌化妆品,珠宝、奢侈品、高端普洱等高端生活方式的产品,很快我们通过她的商城后台,订阅了这些产品主题!
林酒儿商城订阅的奢侈品专区
不久,效果开始出现,她原来买红酒的客户,现在已经开始跟她买包包、化妆品、珠宝了,让她开心的不得了!
要知道,原来这些客户,买这些产品和她是没有利益关系的,而今天她全然成为一个经营有钱人生活方式的店,开红酒馆,只是认识她们的一个途径!
这就是林酒儿,为什么单月线上交易128万的原因,她的订单包括了自己红酒被其它商户分销的订单,也包括卖平台奢侈品、化妆品等产品的订单。如果光靠卖红酒,无论怎么努力,也不会做到这样的业绩!
那么为什么林酒儿,有那么多的奢侈品、化妆品来销售,货哪来的呢?
说到这里,我必须感谢一个人,那就是我的CEO张亮,这哥们,原来是我新浪网的同事,原来我负责VOD频道的技术,他负责运营,所以关系一直很好。
后来我离开新浪,去做翡翠创业,他离开后,专注互联网电商及奢侈品供应链多年,一直为”唯品会“、”司库“、”京东直营“、”天猫国际“等大的互联网平台,提供奢侈品供应链服务,同时自己在日本、新加坡、香港等地开创了分公司。
疫情发生,我邀请他入股公司,并且做了我的CEO,所以我们在奢侈品、化妆品、手表等众多国内外品牌的供应链,都是他负责的把关严选,保证源头货源,假一罚十,这就是为什么林酒儿的红酒客户,选择找她买奢侈品、化妆品的原因之一!
我的CEO张亮,在清华大学给总裁班的同学讲奢侈品电商
好了,通过林酒儿案例,你应该大体上了解了这个模式,现在我开始推销我的产品了,请不要介意,因为在我看来,免费的东西不是没有价值,而是价值不大,至少在帮助你实体店线上转型这件事上是这样的!
首先,光这套小程序技术体系就包括电商所有模块,包括分销、消费商功能,是由我们的CTO崔立新先生(前盛大技术高管),带领团队开发的。
无论在技术架构方面,还是在用户体验方面,均属前列。所以,如果找任何一个软件公司开发,至少是一万到十万的价格。
盛大团队,摆手势的就是我的CTO崔立新
其次,对你帮助最大的,应该是我们的实体店小程序联盟,很快帮你建立全国的线上销售渠道,在这个找客户成本,越来越高的时代,这个全国分销渠道资源如果要定价,也是相当、相当、相当值钱的。
更重要的是,我们还提供海量的严选供应链,包括世界级奢侈品、化妆品供应链,而这些资源,对于一个传统实体店,以前是无法触及的,所以光这个也价值不菲!
所以............我很纠结如何给我们的服务定价?如果按照市场定价,定十万也是一个合理的价格,定五万,你可以找任何一个懂商业的朋友问一下,一定是一个超值的买卖。
但是,我不想这么做,我想给你一个惊喜:我只卖6800元!
为什么呢?原因很简单,我不想成为一家通过卖技术赚钱的公司,我想和所有的商户一起努力,通过后期卖货把量做大后,在供应链上赚钱!
所以!如果你是实体店老板,货不错,想快速建立全国线上销售渠道,我可以帮你!如果你的老客户利用率很低,想和林酒儿一样,提高它,我可以帮你!
而这只需要你6800元钱,和你的执行力!
6800元,你可以买好多东西,比如出去旅游一下,吃顿大餐、买个包包,在我看来,不管6800换成什么,都是换成了鱼;而我想给你一杆通过互联网赚钱的鱼杆,用它让我们一起点燃,我们在互联网时代的创业金矿!
如果你感兴趣,请加我助理微信 fcbbss,看看你符不符合我们的要求!
也可以通过常按或扫描下面的二维码,加我助理的微信!
特别说明1:为了奖励你的执行力,如果你是前十名签约,你的费用再减一千,也就是5800元,另外,这十名客户,我将会亲自手把手指导,就像指导林酒儿一样。
特别说明2:实体店老板,要开通”实体店线上转型小程序“,需要你准备如下信息,邮箱、法人身份证正反面清晰照片、电话号码、商城的名字(建议和你实体店名字一致)、商城头像、商城简介、法人微信号,一般公司服务人员,会在一到二个工作日交付!
最后祝大家,2020年一切顺利!
翡翠吧吧创始人:田斌
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