观点 | Puma CEO 谈如何应对中美贸易摩擦和关税问题
逐步减少由中国制造向美国出口的产品，转变在中国的产能策略，这家德国体育用品制造商的措施不仅是为了应对关税问题，也是为了满足不断增长的本土需求。
“如果关税增加了，我们无法想象这将如何不导致美国零售价格上涨……在减轻压力方面，2020 年将是艰难的一年。” Puma CEO Bjørn Gulden 在上周三的电话会议上和记者如此说道。因为两个超级大国正在恢复谈判，中美之间的贸易摩擦和关税问题就成了这次会议的主要议题。
美国服装与鞋类协会 6 月份向特朗普致信，反对他针对中国制造商品继续加征关税。当被问及这一举动是否有帮助时， Bjørn Gulden 回应说：“这将由最终结果决定。但关税问题不应该成为品牌与零售商的谈判筹码，它最终伤害的是消费者。我们希望它不要发生。”
大多数品牌，“包括我们自己在内”，都在加紧将向美国出口产品的供应链从中国转移到像越南、孟加拉国和柬埔寨这样的国家，以避免经营利润受到关税的影响。在 Puma 目前投放在美国市场的产品，有 25% 是在中国生产，五年前这一数字为 50%。“正如我们所说，正在减产。”CEO 说。
“但是这种情况也有它的好处。”Gulden 解释了 Puma 是如何调整在中国的产能来满足本土的市场需求，尤其是服装品类。作为“未来中期品牌增长最快的市场”，Puma 在中国市场的年销售额增长率达到 50% 左右。在未来五年内，中国“可能和美国竞争成为最大市场，” Gulden 补充说：“我们各区域（的市场）正越来越接近，平衡得很完美。”
“毫无疑问，中国长期以来都是最高效的生产市场 —— 供应商们一直深耕产品……技术、劳动力和一切。当你迁移到其他市场，你首先会面临降低生产效率，还需要和当地采购基地平衡，” Gulden 说：“本地化生产有不少优势，例如没有关税，没有壁垒并且运费也更低。”
Puma 第二季度财报显示，从亚太地区来看，得益于中国市场的推动，调整后销售额增长 23%，抵消了日韩市场的低迷表现。美洲地区销售额同比增长 22.7%。Puma 提高了全年预期，并称所有部门均实现健康增长。
这家总部位于德国黑措根奥拉赫的体育用品巨头表示，截止 6 月 30 日，第二季度销售额同比增长 16.9% 达到 12.2 亿欧元，净利润同比增长 59.7% 至 4970 万欧元。息税前利润同比上升 39%，达到 8000 万欧元，而去年同期为 5800 万欧元。
服装和鞋类均表现强劲，分别增长 23.6% 和 15.4%。Gulden 谈到鞋类产品趋势时表示，需求非常广阔，厚底“丑丑”运动鞋的吸引力仍在继续。“它实际上很坚挺，我们发现这些产品的订单量很大，并将会持续到 2020 年。”他说。
Puma Ralph Sampson 传统篮球鞋的初期销售情况鼓舞人心。Gulden 表示，7 月上市的新鞋款销售情况以及品牌和城市足球集团（CFG）的合作伙伴关系产生的影响，预计将反映在第三、四季度财报中，品牌和后者的合作伙伴关系是迄今为止最大的交易。
为了筹备 2020 年东京奥运会，Puma 在赞助名单中新增了运动员，包括 400 米跨栏世界冠军 Karsten Warholm，撑杆跳新星 Armand Duplantis 和 2019 年 NCAA 100 米栏冠军 Janeek Brown。
在 2019 年上半年，Puma 净利润同比增长 46.3% 达到 14.4 亿欧元。销售额同比增长 16.8% 达到 25.4 亿欧元。作为衡量盈利能力的关键指标，Puma 的毛利率在此期间从上一年的 48.4% 增长到 49.2%。从全年业绩预期来看，Puma 预计销售额将增长 13% 左右，高于之前的 10% 预期。此外，净收益也将大幅提高。全年息税前利润将位于 4.1 亿欧元至 4.3 亿欧元之间，高于之前预期的 3.95 亿欧元至 4.·15 亿欧元。
在人事方面，HéloïseTemple-Boyer 和 Fiona May 将成为 Puma 监事会的新成员。
在零售方面，Puma 于 2019 年上半年在全球新开设 33 家自营和经营店，并在中国和合作伙伴共同开设了 200 处零售店，8 月份还将在纽约第五大道开设一家旗舰店，2020 年计划在美国 Indianapolis 之外开设新的分销中心后，此外，其在德国 Geiselwind 的多渠道配送中心预计于 2021 年初投入运营。Gulden 表示：“现代化的供应链和分销渠道如何能够以有效方式实现多渠道发展，仍然是目前面临的最大挑战之一。”end
》采写 Katya Foreman
》编译 Jing Wang
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