深度 | 当“倒钩”身价翻了十多倍，人们开始担心潮鞋产业是否可以持续下去了
“它们显然只是通过销售 Yeezy 和 Triple S 球鞋来赚取惊人的收入，但对于长期的商业战略而言，这实际上是不可持续的。”
社交媒体、设计师和名人的合作以及限量产品催生了大量羡慕与渴望，推动潮鞋热一波一波难以平息。仅今年前半年，就已经出现了身价翻了十多倍的“倒钩”、Kanye West 的“满天星”等大热单品，即将发售的新配色 Sacai x Nike LDV Waffle 新联名系列又是下半年潮鞋市场的大热门之一，发售时间多次延后，吊足了市场胃口。“必冲”球鞋有价无市，大家目光都聚焦在转售平台上，于是也踏上了一条波折艰难的求鞋之路。
体力、耐力和正能量心态的综合比拼
但凡潮鞋，无论什么品牌、设计风格如何，共同点都可以归结为三个字：不好买。特定销售渠道、限量加上突袭发售，普通消费者想在一级市场买上一双高端球鞋尤其是热门款，往往要祈求“天命保佑”——毕竟在原价购买的道路上，还有无数大大小小的鞋贩子和机器人软件在同场竞技。
无奈中的人们只能投向球鞋转售平台，毒、Nice 、斗牛和 UFO 是国内主要的几个二级市场转售平台，也随着鞋市行情水涨船高。只是声量渐起的同时，针对它们的怀疑也扑面而来。最严重的问题自然是售假，圈子内有条不成文暗语——如果鉴定师给出“无法判断”，这双鞋很大概率为假鞋。至于参差不齐的售后服务水平，行业规则模糊带来的暧昧推脱等等，都大大伤害了消费体验。在国内转售平台买一双热门潮鞋，变成了体力、耐力和正能量心态的综合比拼。
于是就有人将目光转向根植于潮鞋文化发源地的美国的转售平台——得益于天生的优势和市场的体量，美国三大转售平台已经拥有足够影响全球二级市场价格涨幅的能量，自然也就成了潮鞋爱好者不得不了解的购物胜地。
三大球鞋转售平台
国内著名转售平台都多多少少有着 StockX 的影子。StockX 上的运动鞋和潮牌服装就像在股票交易所一样，被实时标价出售。该平台由 Josh Luber、Greg Schwartz 和Quicken Loans 董事长、Cleveland Cavaliers 的老板 Dan Gilbert 创立，最初只售卖运动鞋，逐渐扩展到街头服饰、手表和手提包，现在也会卖收藏品。
Josh Luber 曾在 2018 年表示，StockX 希望开展实体零售，并在纽约设立了一个永久实体提货点。该平台还在洛杉矶和伦敦开设过快闪售卖点，并在芝加哥为 ComplexCon 设立了实体售卖点，该售卖点曾举办过一场乔丹品牌运动鞋的回顾展。
今年6月，StockX 拿到 1.1 亿美元的 C 轮融资，估值增加至 10 亿美元。StockX CEO Scott Cutler （他于今年 6 月份接替 Josh Luber 担任该职务）计划用这笔融资拓展全球运营业务，包括在亚洲地区设立鉴定中心。
StockX 的对家 Goat 相较而言高冷一些，它由 Eddy Lu 和 Daishin Sugano 创立，APP 更像是搭建买卖双方的联系中介平台，负责验证运动鞋的真伪，虽然没有定价，但提供不同尺码运动鞋的最低价格。除了球鞋转售，Goat 还发行一本名为 Greatest 的杂志，主要展示内容便是运动鞋，其中穿插着对球鞋相关人士的专业采访及其背后故事，《怪奇物语》里的男演员 Caleb McLaughlin 最近登上了第三期杂志封面。值得一提的是，Goat 于今年 7 月底正式进入中国市场，在上海兴业太古汇打造了一间 “Goat 实验室”，里面展示了 24 双稀有球鞋。
Goat 在上海开设的 “Goat 实验室” ，展示稀有球鞋
Stadium Goods 是一家运动鞋和街头服饰交易平台，定位为奢侈品提供商。它由 John McPheters 和 Jed Stiller 创立，从经销商处购买商品，然后为卖家销售和发货。其总部位于纽约，早期与 eBay 和阿里巴巴建立了全渠道合作伙伴关系，并先后拿到了LVMH Luxury Ventures 和 Farfetch 的投资。后者于 2018 年开始与 Stadium Goods 合作，通过 Sneaker Hub 销售精选运动鞋，又于今年 1 月以 2.5 亿美元的价格把它收入囊中。
谁将是转售市场的胜者？
StockX、Goat 和 Stadium Goods 这三家运动鞋转售平台吸引了全球时尚界的关注，在球鞋变成时尚风向标的过程中，它们都功不可没。如今，在投资者的支持下，这场运动鞋转售竞争进入了一个新阶段，这对之前的球鞋转售和收藏行业来说是无法想象的，因为它过去一直是只面向球鞋迷（ sneakerhead ）的小众市场。
每个平台都有不同的商业模式：StockX 参考运用股票市场模型，实时更新转售价格，让买家享有最划算的价格，让卖家看到自身藏品的价值；Goat 聚焦于数字商务，通过收购兼并寄售商店 Flight Club 进入零售领域；Stadium Goods 则重新定义了寄售模式，即通过收藏稀有商品，引入了一种更为奢侈的方式。
StcokX 上 Travis Scott x Nike 联名低帮款在过去一月内的价格成交走势
顶级球鞋品牌依然采用限量发行的 “Drop” 模式，与来自其他行业的时下流行品牌和当红明星进行合作。但是 StockX，Goat 和 Stadium Goods 的出现为球鞋收藏家和交易商提供了一种新型购买方式，即在球鞋巨头限量发行某款产品后，买家依然有机会买到疯狂追捧和炒作的紧俏球鞋。
这股时尚潮流的“可持续”发展
随着这些平台获得了更多资金，以及著名球鞋收藏家 Andre Ljustina 创立的转售平台 Project Blitz 入局，产生了许多有关于运动鞋热潮是否会持续下去的讨论。运动鞋转售市场，是会继续火爆，或只是一时潮流？
鞋类买家预测，因为过度饱和导致的需求减少，运动鞋市场的拐点即将到来。他以 Balenciaga Triple S 运动鞋为例，证实了更多色彩风格相似的球鞋持续发布将导致转售价格下跌。
“它们显然只是通过销售 Yeezy 和 Triple S 球鞋来赚取惊人的收入，但对于长期的商业战略而言，这实际上是不可持续的。”买家针对 Balenciaga 说道。
而 eBay 的男士服装和鞋类主管 Jeff Chan 有不同的看法。“有人说行业泡沫会在几年前破裂，但泡沫却正在变得更大。”
Jeff Chan 还提出了一个问题，即著名时装品牌是否会参与球鞋转售行为。其中 Versace 选择 Goat 作为 2018 年唯一一家销售其 Chain Reaction 运动鞋的第三方零售商。
“球鞋时尚确实已成为主流，随着越来越多的人成为 sneakerhead，球鞋转售需求变得越来越大。” RealReal 的球鞋专业人士 Sean Conway 说道，“随着奢侈品牌融合了街头服饰风格，受热捧的运动鞋设定新成本标准，运动鞋价格变高了。” end
》采写 Obi Anyanwu
》编译 Jing Wang
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