深度丨被 ABG 收购的 Barneys，告别还是重生？
当 Barneys 和其他人竭尽所能用模糊的计划维持现有业务时，ABG 董事长兼首席执行官 Jamie Salter 则用 Barneys 未来清晰的规划中标。
这一发展计划包括了将 Barneys 品牌带入所有或大多数的 Saks Fifth Avenue 门店，并将现有的 Barneys 门店转变为体验性的豪华娱乐场所。
ABG 称，直到明年 2 月，Barneys 在麦迪逊大街上的旗舰店以及洛杉矶、波士顿、旧金山和纽约市中心开设的四家全价商店和两家折扣店将开始清仓甩卖。届时，麦迪逊大街的门店将缩小至四层，并且也将变成一家“融合快闪店概念，并包全收的店内设计，文化艺术装置和展览以及培养创造力和社区精神的娱乐设施”的体验式门店。但该门店是否将继续沿用“Barneys New York”的名称仍待确定。
可以肯定的是，ABG 正在与 Saks 合作，将成为 Barneys 在美国和加拿大独家零售和电子商务的合作伙伴。其中包括 Barneys 的电商网站和工厂店业务。ABG 表示，首要业务是在 Saks Fifth Avenue 刚刚结束翻修的纽约旗舰店重启 Barneys 的业务。
Salter 称 Saks 旗舰店中的 Barneys 门店计划约4645平方米，但一位接近 Saks 与 Barneys 相关业务的消息人士告诉 WWD，尽管一定会在如今销售当代设计师和品牌的商店五楼重启 Barneys 业务，但现在谈 Barneys 的规模仍为时过早。
周五，Salter 对破产谈判终于结束感到十分高兴，他说：我感觉我已经赢得了三场比赛。“他指的是数周的来回谈判，最终导致了周五的交易。
当问及 Barneys 对他的吸引力时，Salter 说：“建立一个零售品牌很难，如今真正能被称为品牌的少之又少。当您观察它的时候，你需要问问你自己，这只是一个出售其他人东西的地方吗？Barneys 是一个真正的品牌，具有悠久的历史，可以同时满足高端客户和千禧一代客户的需求。他是领袖和潮流的引领者，而不是追随者。“
他将 Barneys 与 ABG 在五月以 1.1 亿美元收购的《体育画报》(Sports Illustrated) 类比。他说：“我们认为《体育画报》是一个生活方式品牌，而不仅仅是一份出版物。它是一个娱乐品牌、一个体验品牌、一个商品品牌。”Barneys 同理，他认为 Barneys 有潜力在全球跨越“多种品类和文化”，“它享誉全球。”Salter 说。
他以购买该品牌的艰难过程举例：“在与 Sam Ben-Avraham 竞标时，我们发现他也非常热衷于购买该品牌。这就证明了 Barneys 具有强大的潜力。”
展览商与零售商 Kith 的投资方 Ben-Avraham 为 #SaveBarneys 的宣传连轴转了两个月，这一宣传工作就是为了购买该品牌融资。他在一封电子邮件中表示他会在周五下午退出此次竞争：“我和我的团队仍然很对 Barneys 代表着什么和将来意味着什么有很深的感触。我们仍相信它在纽约和其他地方有其一席之地，”他补充说：“但很可惜，我们没能说服商界更多的人相信，让 Barneys 活下去是有其经济意义的。”
他还补充道：“我们在一开始就了解，单单关注表格和数字是没有意义的，我们在它身上看到了更深远的未来。我们知道，一旦克服了障碍，就能看到隧道尽头的光明。如果我让什么人失望了，或是因为没能完成交易给了别人错误的希望，我深表歉意。”
但是，Salter 却在这一品牌上看到了光明的未来，尽管形式完全不同。
Salter 表示：“零售业并不简单简单。如果不难的话，我们也不会选择收购 Barneys 了。现在你将会看到 Barneys 这一品牌出现在多个门类之中。”这个愿景包括了将在伦敦、韩国和俄罗斯等地的百货公司开设 Barneys 的店面。事实上，他说“主要的奢侈品零售商”已经与他联系并询问有关Barneys的信息，但他没有提供具体细节。（ABG 的交易将维持 Barneys New York 与日本 Seven & I Holding 旗下 12 家 Barneys New York 店面之间的许可协议。）
Salter 称他与 Ben-Avraham 对于 Barneys 的设想是相同的，“快闪店能够让很多人展示他们的品牌和设置店中店。”据 Salter 的理论，如今很多成功的零售商都不像传统的百货商店，更像是一系列的快闪店。
他强调，除了极少数的例外，这些快闪店不会容纳 ABG 的其他品牌，例如 Nine West、Juicy Couture、Frye 以及 Frederick’s of Hollywood 等，“我们不会做一个玛丽莲·梦露的快闪店”,Salter 这是指 ABG 在 2011 年购入的玛丽莲·梦露的图片版权，而对于 Saks 中售卖的品牌则有可能会放在 Barneys 中售卖。
另一方面，Salter 也指出重新打造的 Saks 旗舰店就是一个成功的体验零售的案例。Saks Fifth Avenue 总裁 Marc Metrick 和打造新旗舰店的主要建筑师之一将负责重新打造 Barneys 的新概念。他指出，Metrick 正在组建他的内部团队，“哪里有空缺”，他就会往哪里添加人才。
Saks 和 Barneys 在纽约仅相隔 10 个街区，但将会呈现两个截然不同的零售模式。
周五下午，Ashkenazy Acquisition Corp. 总裁 Daniel Levy 致信 Barneys 在麦迪逊大街和比弗利山庄的物业，称他的公司已于 ABG 达成协议，将“在未来 12 个月当他们寻找长期解决方案时保持纽约门店小规模营业”。同时 Freds 餐厅也将继续营业。Salter 称这笔交易是为了“在他们制定新战略时保持至少四层楼可以继续营业”，自从几个月前 ABG 开始考虑收购 Barneys 时，重整这家零售商的业务就是他和他的团队一直以来的工作。当他谈到麦迪逊大街的店面时表示：“我们至少会开业一年，也可能永远开业。但是我们必须确保一切正常就绪。”
他谈到吸引流量是最重要的，这就是为什么要引入体验零售和轮换模式，“有可能我们用 Davie Bowie 的体验或是其他主题式的体验来吸引顾客，肯定是超出‘买一双鞋或是买一只包’的体验’，你需要给人们一个进店的理由。”
毫无疑问，即将在 Barneys 店面进行一直开到明年 2 月清仓甩卖本身就是一件吸引流量的事。
Salter 称这次甩卖是一次“过渡销售”或是“非闭店销售”。Salter 表示他不喜欢“清仓甩卖”这个词，因为这意味着这家店将一去不复返。“我们将计划在 Saks 开放一家 4645 平方米的店面。”他称这家店中店将在 3 月之前开放，在亮相时就会“储备充足”。尽管如此，在假期销售旺季的时间，大量折扣商品流入主要市场，尤其是纽约和洛杉矶，定会影响许多 Barneys 以往的竞争对手，包括 Saks、Bergdorf Goodman 和刚刚进驻曼哈顿的 Neiman Marcus 和 Nordstrom。
同时，还有大力的营销活动告知客户前往据 Saks 以南 10 个街区的 Barneys 购物。Salter 称他希望明年也可以在其他的 Saks 门店开设 Barneys 精品店，从洛杉矶、多伦多以及拉斯维加斯几个主要市场开始。
据 Salter 称，波士顿的 Barneys 将会被保留，他正在与拥有 Boston 店面的地产商 Simon Property Group 首席执行官 David Simon 沟通，商讨在“过渡销售”之后这家店的去向。Simon 和 Salter 是零售公司 Authentic Retail Company 的合伙人，该公司负责经营 Aéropostale 和 Nautica 的门店。Salter 透露位于比弗利山庄威尔希尔大道的 Barneys“仍在交涉中”。ABG 无法在交易达成之前完成租约的谈判。他正在与 Ashkenazy 商讨这家店面的命运，“或许还需要几周，这一租约还有几年就到期了。”他还设想在康涅狄格格林威治这样有奢侈品消费能力的社区也开设至少一家 Barneys 店铺：“我们也正在就此谈判。“
他称，Barneys 的电商网站仍将是“业务中非常重要的一部分”。
就在 Vitale 离职不久，Barneys 的 Instagram 的账户上便发出了一张阴沉的照片，照片描述中写着“Sincerely, Barneys New York”（此致，Barneys New York）,并配上一个黑色的心形 emoji，似乎是在与众人告别。也有很多人在下面的评论中悼念 Barneys，包括设计师 Pamela Love 和造型师 Karla Welch。
但在一小时后，该照片被删除，取而代之的是一张写着“Barneys New York Forever”（永远的Barneys New York）的照片，ABG公司的账号也在两分钟后评论道“Forever（永远）”。
但是，粉丝并没有这么买账，许多人开始抓住这一把柄。“Barneys Forever, ABG Never”，一家近年在 Barneys 出售的纽约新品牌 Nomia 在图片下评论道。“Barneys 之所以是 Barneys 是因为他的人，品味以及时尚水平，这些都是无法被继承的。没有了员工和门店的 Barneys 一文不值，它很快就会成为一堆垃圾。Barneys 只会永远活在我们这些热爱它的人心中。”Showroom 创始人 Angela Libani 评论道。
得到 Saks 支持的 ABG 在重建备受喜爱的 Barneys 这条路上，无疑会面对其他人的质疑
现在，促销已经拉开帷幕。
负责这次清仓甩卖的美国区零售解决方案总裁 Scott Carpenter 称：“对于我们最忠实的客户而言，这是一次千载难逢的机会，这些商品很少打折促销。我们鼓励消费者在这些独家商品售罄之前，赶紧拜访临近的 Barneys 商店。end
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