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产业内参 | 疫情黑天鹅,本土服装产业的自救行动
Original
编辑部@
WWD 国际时尚特讯
2022-04-23
复工二日,本土服装产业陷入集体焦虑。市场的“不确定性”成了 2020 年眼前最确定的一件事。菲力咨询的创始人彭斐立女士,用 24 小时的时间成立了“2020 菲常时期共创共享群”,集合了全国服装产业 300 多位人士共同参与,探讨面对这突如其来的黑天鹅,原本就承受着市场压力的本土时装产业如何面对即刻的挑战。WWD 国际时尚特讯也特别辟出彭斐立女士的“菲常时期”专栏,与中国服装产业共创共享,并且共荣。
从最细节处盘点,细到城市单点,清晰掌握业绩(不是目标)、存货、市场以及人力,调整预算,直面现金流的压力,以及后续生产的压力。此刻,让品牌活下去是最核心。
贴近市场制定新计划、机制(市场恢复,市场环境恶化,市场有力反弹)迎难而上。按月做计划。2020 上半年销售目标调降、预算费用如何管控、现金流如何筹措、人员如何安排?尽快成立紧急经营项目小组、整合各部门力量评估预算、推演多几个应对方案:
A 计划——假若 4 月恢复?
B 计划——假若 5 月恢复?
C 计划——假若 6 月恢复?
D 计划——假若 7 月恢复?
千万不要心存侥幸,我们必须理性冷静做好最坏打算和最好努力。
仔细盘点货品,整理出好货以及潮流货,质优的春季好货考虑延迟秋季,或者明年。现在清货是没有用的。消费者的心理状态,影响当下购买的意愿。盘整商品,分类应变。2020 春厚款建议直接重组后转秋季,2020 春薄款可以考虑疫情好转后初夏销售。重组反季商品的时候、要注意即时观看 2020 秋冬的潮流资讯。
目前来说,2019 冬的大衣羽绒外套类和厚毛衣类,已经完全没有销售机会了。所以可以预测这些商品到了 2020 冬将会大量流动在市场上,甚至于用比较低的价格折扣。所以我们只有一个选择,就是主力研发室内装以及非呢非羽绒的“新物种外套”。在这个艰难的时刻,一定要创新思维找新方法。
如果我们的企业一直都很重视经营管理,应变能力相对强很多。比如说:我们有很好的年度经营计划与经营结果监控。现在就可以快速盘点销售、盘点存货、盘点现金流。如果之前我们下定决心不顾部门主管的反对做快反,今天我们的对应销售采买应变能力就会很强。如果我们之前就精简架构,做扁平化管理、信息化应用。今天我们的固定薪资支出就不会这么沉重。
所以,危机会让我们加速变革。
部分品牌开始利用这一段时间进行线上培训,每天进行一个主题,要求大家用自己的衣服做场合和搭配演练,这个时期业务能力必须成长而不能荒废,需要让大家学习成长,更有信心做微店,让实体店面的店长都能成为微商主持人,甚至是合伙人。
未完待续·WWD
》
制图
Micky
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