深度报道｜面对高素质年轻人才，时尚行业更应该跟他们建立“师友关系”
用爆款和潮流吸引年轻人，可以快速达成销售业绩，但要在潜在的终身消费者心中种下品牌忠诚度和美誉度的种子，需要建立深层的文化认同和情感连接。对热爱时尚的年轻人进行教育和培训，也许就是一种不错的策略。
在全球范围内，时尚产业涉足人才培养或教育培训的发展案例已不鲜见。2012 年，梵克雅宝创立面向年轻学徒的珠宝艺术培训及文化宣传机构 L’Ecole 珠宝艺术中心，2018 年，Dior 在巴黎开展女性师友项目 Women @ Dior，Alexander McQueen 也开设了向社区青少年艺术教育机构 A Team Arts Education 的项目资助；LVMH 集团推出的一项为期四个月的线上培训计划 Inside LVMH，让来自高校的年轻人才有机会围绕奢侈品和创新主题，参观工坊，与集团高管和职员交流，深度了解集团及旗下品牌。
Alexander McQueen 向 A Team Arts Education
提供项目资助
这些行动不仅有利于为国际品牌在全球范围内吸纳后备人才，也为品牌带来了因致力于践行社会责任赢得的市场口碑。
随着中国面对全球时尚产业的话语权持续上扬，国际品牌的教育、培训项目也开始越来越深入地投入到中国市场。
前不久，品牌梵克雅宝在深圳举办的《Art of Movement 动静有形，艺述百年》珠宝展上对外透露，2022 年，L’Ecole 珠宝艺术中心或将在上海展开落地活动。此前梵克雅宝刚刚宣布了“de Mains en mains”（薪火相传）计划，通过包含课程、会议及研讨会在内的一系列活动向年轻群体和大众普及宝石和珠宝制作工艺的知识。早在 2014 年，L’Ecole 珠宝艺术中心已经在中国香港组织为期两周课程。
Coach 与东华大学联合举办的“国潮创承”青年设计人才培养项目包括创意教学课程、设计指导评选、社会实践体验及作品成果落地等多个环节；2020 年 7 月，Coach 携手中国青基会启动高校公益创新项目“Coach 基金会 • 驰梦而行”，通过助学、奖学等多种方式，助力包括东华大学在内的高校发掘和培养优秀大学生。
“国潮创承”青年设计人才培养项目
由 Dior 启动并推进的女性师友项目“Women @ Dior”中，有众多参与者是来自中国艺术院校的女性高材生。
必须承认，企业的一切行为都有市场目的的考量。
在 2019 年于中国香港开设 L’Ecole 珠宝艺术中心巴黎以外的首个永久海外中心时，梵克雅宝首席执行官 Nicolas Bos 就曾多次表示，大量的珠宝爱好者以及文化和商业上的繁荣，是驱动品牌在香港设立 L’Ecole 珠宝艺术中心的主要原因。以中国香港、中国大陆为代表的亚洲地区已经成为了国际奢侈品、高级珠宝的主要市场，并且增长速度一直高于欧洲，在过去十余年里，这些市场的客户正在变得越来越成熟和有见识。
对于中国创意的看重，也是国际品牌在中国艺术院校发起的合作教学与资助项目的原因之一。Coach 中国区总裁兼首席执行官杨葆焱先生在东华大学的校园宣讲会上表示：“深耕中国市场，我们一直积极寻求与本土优秀艺术人才的合作，襄助中国创意设计力量进行国际交流，我们期待通过更多的探索与合作，助力中国时尚产业的升级与发展，在为各界伙伴持续创造价值的同时，让更多的‘中国设计力量’走向世界舞台。”这也进一步印证了国际品牌从重视中国商业优势到认可中国创意的转变。
与中国年轻人的深度接触正在能帮助国际品牌实现对自身创意、乃至多元文化建设边界的开拓，将以往常常谈论的东西方文化碰撞，进一步落实为东西方时尚的直接对话，为日后越来越多跨越国界、打破文化壁垒的创意创新带来灵感源。
从更具有长期性目的的角度来看，对中国年轻人进行教育、培训和创业支持，也能帮助品牌在高素质人才中培养终生忠实消费者。
通过向这些对时尚产业充满热情且具备一定能力基础的年轻群体提供更深层面的文化历史知识、工艺技术、提供社会实践机会，甚至辅助他们的创业行动，品牌得以与有思想深度、艺术追求和创意能力的年轻人建立“师友关系”，进行润物细无声地价值输出。
而这些在中国出生、成长的年轻人才，拥有天然的在地文化优势，本身就代表着中国更大范围的年轻市场需求，即便不会成为企业的后备人才，也会对品牌建立深厚感情，有可能在未来以 KOC、甚至 KOL 的方式成为品牌形象和文化的自发传播者。
尽管相比当下大部分品牌和大众传媒紧跟流量明星坐收红利的“炒作式”营销、或与深受年轻人喜爱的流量 IP 进行“批发式”联名合作，或被动地接受新兴社交媒体的话题传播规则，选择以教育、培训形式触达年轻人才或许是一种相对缓慢的品牌价值输出方式，但也正是最符合时尚行业底层逻辑的方式：做长期主义者，以品质安身立命，用文化和情感连接守住人心。WWD