WWD World｜当 Showroom 不只是一个陈列室，它还能拥有哪些新角色？

如今的 Showroom，不仅仅是一个设计陈列室，更是一个多元化的“服务商”、也是一个跨越国界的文化交流平台。
在将优秀设计、高品质产品推向全球的同时，它们也成为了整个大时尚生态不断向前发展的重要推动力。

MAGshowroom 名家陈列室成立于 2002 年，发展至今已是一家已拥有超过 2000 平方米的陈列空间的顶尖 Showroom。作为一家来自意大利、立足于亚洲的 Showroom，其成立 20 年来始终致力于引入优质的欧洲时装品牌，如 Dondup、Alysi、Liviana Conti 和 Momoni 等众多欧洲品牌。
但事实上，MAGshowroom 所扮演的角色也绝非作为一个时装陈列室或是一个向不同地区市场“介绍”时装品牌的平台这么简单，它很大程度上还扮演了一个帮助品牌进行商业扩张、为品牌提供物流和供应链服务、公关营销策略等的全方位服务商角色。

据 MAGshowroom 介绍，其在为品牌提供展示渠道的同时，也会致力于为品牌提供 360° 的全方位服务，包括完善的订单处理、零售定位、以及来自欧洲的物流和供应链服务。此外，MAGshowroom也会利用自己在欧洲市场的资源优势，整合各类出色的欧洲时装品牌与客户需求，从而减少和节省顾客与品牌之间的沟通环节和费用，确保客户得到优惠和实际的交易。
同时，利用自己多年积累下来的经销商经验，MAGshowroom 还利用专业的技术团队，为品牌们提供精准的业务统计分析，以大数据来预测性分析下一季的买货比率，且从细分市场、客户特点、购买力以及购买行为方式等一系列维度说明客户判断其目标市场，实现经营的利润最大化，从而为品牌在亚洲市场达到最适合的定位和最高效的回报。

相较于其他欧洲 Showroom，MAGshowroom 的优势在于其拥有多年在亚洲尤其是中国市场发展的经验，这为其将欧洲时装品牌引入亚太市场提供了十分有利的先发优势。十年前，MAGshowroom 主理人 Craparo Valentina 只身来到中国，凭着对时尚的一腔热情，用十年的时间蜕变为意大利时尚品牌主理人。同时在此期间，她也认识了 Magazzin Group Limited 名家倩集团的董事总经理兼创始人 Jocelyn Ho，以此开启了 MAGshowroom 的时尚旅程。
在中国市场，MAGshowroom 则利用多年的本土运营经验，采取了与大多数欧洲 Showroom 不一样的传播策略，比如在此前2022春夏新品上新之际，MAGshowroom 就挑选了多个欧洲时装品牌，并携手多位明星如李冰冰、张雨绮、曾黎等人共同演绎 2021秋冬及 2022 春夏单品。

从运营方式上来看，MAGshowroom 显然跳出了传统 Showroom 的角色定义，而成为一个能够利用自己资源和经验优势为品牌提供全方位服务的“时尚代理人”。而其所打出的营销策略也让它得以让“流量”服务于自己的“质量”，从而帮助更多的欧洲时装品牌打开更大的市场。

由历峰集团投资、已故著名设计师 Alber Elbaz 建立的时装品牌 AZ Factory 未来将逐渐把业务触角延伸至不同的创意领域。数月前，AZ Factory 在巴黎开设了一个面积达 3500 平方英尺的空间，功能则囊括了时装 Showroom、专卖店、品牌孵化器和文化策展。
在品牌宣布将以客座设计师形式来进行时装创意呈现之后，南非设计师 Thebe Magugu 成为了这一项目的首位参与者，而他设计的首个系列便在此空间中进行出售。第二位客座设计师则是法国设计师 Ester Manas，她设计的系列在六月份发布之后，也在这个showroom 中向买手和媒体展示。

而第三位客座设计师则是刚刚从时装院校毕业的 Cyril Bourez，这位擅长重构男装性别意识的法国设计师将会推出 35 款设计，并将通过自己融合了街头运动和性别流动性的设计，来致敬品牌创始人 Alber Elbaz 的设计遗产。

此外，AZ Factory 表示未来将会继续将眼光投射到不同的创意领域中，并将会对不同领域的创意人才进行扶持，而这也将使得品牌成为历峰集团旗下的一个小型企业集团。同时，AZ Factory 也将在三位已经展开合作的年轻设计师之外，扩大客座设计师的对象和范围，比如像 Alber Elbaz 那样曾经历职业转型期、处在聚光灯背后的知名设计师、知名时装院校刚毕业的具有潜力的优秀学生，或是与时装设计没有直接联系，但同样在其所属领域内取得相当成就的顶尖人才，如近期 AZ Factory 刚刚展开合作的意大利 DJ 团体 Club Domani，虽然后者目前只是为品牌进行了音乐创作，但不排除未来二者会推出合作时装系列。

从形式上来看，AZ Factory 正如其名字中“Factory”的含义那样，是一个可以容纳不同创意人才并让他们肆意表达的“工厂”，这也正是设计师 Alber Elbaz 创立品牌的初衷。无论是 Showroom 还是创意孵化器，AZ Factory 都向着“构建一个完整的生态系统”的方向进行发展。AZ Factory 不仅仅是一个时装品牌，更是一个多元包容的创意 Showroom，它展示着不同领域的创意力量，让它们在这一方空间中创造出无限的创意可能性。此外，AZ Factory 也将利用自己的资源优势，为新兴设计师和品牌提供在营销、Showroom、品牌建设、销售渠道等方面的咨询和代理工作。

对于强调线下体验的 Showroom 来说，持续至今的疫情无疑是一个巨大的挑战。但正如时装品牌的应付策略那般，线上时装秀的成功同样也促使了品牌和 Showroom 品牌在线上建设自己的虚拟展厅，从而突破物理隔离和地理距离，让品牌们依旧能够将新季设计呈现全球不同的买手和媒体。

比如来自瑞典的男装衬衫制造商 Eton 就与 Centra 合作创建了一个完全数字化的虚拟 Showroom，为因疫情而无法实现全球旅行的批发客户提供服务，同时它会为零售商提供 7x24 小时不间断的展示服务，此举也可以最大程度上减少印刷材料的浪费。
Eton 于 1928 年在瑞典 Ganghester 村成立，目前其零售网点分布于纽约、伦敦、斯德哥尔摩、马尔默、哥本哈根和法兰克福等地，而通过 Harrods、Selfridges、Nordstrom、Saks 等精品零售商，品牌也得以为全球 50 个市场的客户提供产品。

Eton 首席销售官 Erik Wilkinson 表示：“我们建立 Eton 的数字展厅不仅仅是为了更轻松地输入订单和远程销售，它所包含的工具也将使我们的批发合作伙伴能够做出更好的选择，比如复盘他们的订单情况，并为他们的店内展示可视化产品。而从数字零售的角度来看，这些零售商的客户在它们的网站、电子邮件活动或社交媒体帖子中也能借鉴 Eton 的数字化展示方式。此外，我们的数字 Showroom 还会对我们的可持续发展产生极大的推动作用，并改进我们的不足之处，比如可以让我们减少与销售相关的差旅以及对印刷材料的需求，这些印刷材料在季节性市场之后最终被扔进垃圾桶。”

成立于 2015 年，旨在将 1400 多名意大利工匠与全球消费者和室内设计师联系起来的在线设计平台 Artemest 在不久前正式在纽约开设了首家实体showroom和画廊。
这个名为Artemest Galleria 的空间是一个多功能的展厅，它不仅会出售由意大利工匠与其他艺术家和制造商共同制作的设计，比如意大利玻璃制商 Ongaro e Fuga、Fratelli Tosi、Luci Italia、Mirrors Veneziani、Multiforme、Venice Factory 等的产品。在未来，这个空间还将作为 Artemest 的活动空间和办公室，建筑师、室内设计师和其他客户都可以在这里规划和采购家居装饰、家具和灯具设备。

Artemest 联合创始人兼创意总监 Ippolita Rostagno 表示：“我们想要为大家创造与众不同的惊喜，我与Rostagno 与 Artemest 的首席执行官 Marco Credendino 共同创立了这家公司，希望借此能够将意大利半岛上的优秀小型手工企业带到大家面前，从而让大家领略意大利制造的精美之处。”据悉，未来Artemest Galleria 计划每三个月就聘请一位不同的艺术家、策展人或品牌来跨界诠释那些与 Artemest 合作的意大利工匠的标志性工艺和产品设计。
Ippolita Rostagno 认为，Artemest 的主要任务是将这些优秀的工匠和制作工艺保留下来，并通过各种不同的方式让它们焕发新生，比如与艺术家、设计师的合作就会让这些工艺产生全新的面貌，而这也将促使更多人来关注传统工艺与文化。

此前曾在 Yoox Net-a-porter Group 工作的 Ippolita Rostagno 和 Marco Credendino 表示，他们希望为手工艺品行业注入新的活力，同时 Artemest 也会为这些品牌和工匠提供国际营销的服务，并为他们搭建销售平台和提供数字零售服务。

在这点上，Artemest 显然不再是一个传统的 Showroom 平台，而是一个致力于保护和传承意大利传统手工技艺的平台。而保护的前提就在于，Artemest 能够利用自己的渠道和资源优势让这些手工艺焕发新生，并让这些设计产品成为一件件优秀的商品，保护工艺的同时实现其商业价值，Artemest 已不仅仅是一个设计展示平台。WWD