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趋势洞察 | 大众美妆市场在 2023 年的前景将会怎样?
比如 Ulta Beauty 根据价格点和品类重新打造了其门店布局。该零售商调整模式的根本原因,是为了迎合那些在后疫情时代,对购物渠道选择更多样的顾客。 Ulta Beauty 商品高级副总裁 Maria Salcedo 说:“Ulta Beauty 顾客的购物过程并不是固定的,因此我们独特的商业模式能够吸引到如今的美妆消费者。对顾客来说,这里就是一个美妆游乐场,可以自行探索各种品类,感受不同的品牌和产品,进而从中得到灵感。”
Ulta Beauty 首席执行官 Dave Kimbell 也表示:“无论顾客选择什么价位,我们都有独特的优势来为他们提供产品和服务。”
药妆店也开始引入更多定位的品牌,CVS 就通过其“皮肤护理中心”涉足奢侈美妆,Wander beauty、Bloom 和 Volition beauty 等品牌登陆 CVS 的货架;主要面向中等收入群体的 Kohl’s 和 Target 也分别与 Sephora 和 Ulta 建立了合作关系,为消费者提供更高端的美妆产品,沃尔玛也与 Space NK 合作,通过超市中的店中店销售诸如 By Terry、Philip B 这样的奢侈美妆个护品牌。
CVS 美妆个护副总裁 Andrea Harrison 表示,“皮肤护理中心”是将其选品迈向奢侈定位的第一步,但同时也提供为消费折减轻钱包负担的选择。
在 Ulta 2022 年第三季度的财报电话会议上,Kimbell 曾提到“大众品牌的增长速度略快于奢侈美妆品牌。”他还将消费者参与度的提高归功于 E.l.f、Nyx、The Ordinary、CeraVe 等品牌发布的新产品。 Salcedo 补充道:“消费者很喜欢大众品牌带来的多选择性和灵活性。美妆是一个能够让人表达和试验的品类,大众品牌正好可以让消费者以亲民的价格,更多地去探索和发现新产品。”
“长期以来,我一直看好大众美妆产品,在疫情期间也是如此,即使当时由于人们受到很多限制,彩妆销售非常困难,”E.l.f Beauty 首席执行官 Tarang Amin 说道,“我非常清楚,人们有很多被压抑的消费需求——人们想要走出去,想要表达自己,这就是我们面对的情况。”他表示,E.l.f. 已经连续 15 个季度实现了净销售增长,在护肤品和彩妆领域的市场份额也在不断扩大。
科蒂大众美妆部门首席品牌官 Stefano Curti 在年初时表示,过去 11 个月,科蒂大众美妆业务的市场份额也在持续增长,“我们的首要目标是继续推动市场份额的增长势头。为了实现这一目标,我们将巩固已经取得的进展,并将我们的大众品牌拓展到护肤等新的领域。” 根据欧莱雅集团刚刚公布的 2022 年财务数据,大众化妆品部门的增速达到 14.6%,该公司的北美大众化妆品部门总裁 Nathalie Gerschtein 称增长是由于“今年的产品很好地融合了创新,同时市场也有很好的复苏势头。”
增强数据能力也是 Gerschtein 的目标之一,她说:“数据驱动的消费者中心战略一直是我们非常关注的焦点,我们将继续提升这一优势。”
Gerschtein 预计,今年化妆品的销售成绩将超过疫情前的水平,而促进其增长也是她的首要任务。“消费者,尤其是那些年轻的消费者,对用化妆品尝试新的妆容非常感兴趣,并且越来越大胆。”
联合利华也将其研发力量投入到护肤领域。联合利华美国公司首席执行官兼北美个护部门总裁 Esi Eggleston Bracey 说:“这是 17 年来的第一次,Dove 沐浴露将对产品外观和产品本身进行彻底改造。新产品应用革命性的专利纳米技术,让数百万微滴可以被皮肤吸收,激活皮肤保湿屏障,让皮肤保持 24 小时的清洁和健康。”
Bracey 同时表示,Dove 是皮肤科医生最推荐的沐浴品牌。对消费者来说,这种信誉变得越来越重要。
联合利华北美美妆和健康部门及 Sundial 品牌首席执行官 Cara Sabin 补充说:“人们正在寻找高效、物有所值的产品,这使得大众美妆品牌和奢侈美妆品牌之间的界限变得模糊。部分原因是值得信赖的专家们变得越来越多,比如社交媒体上的皮肤科医生和’护肤爱好者’们,他们对产品的有效成分、护肤功效和结果导向的使用方法都非常了解。”WWD
撰文 编辑部编辑 Lee图片来源 网络