弄潮 | “点子大王”何阳：我创造了一个行业，平生足矣

作者简历

何阳

何阳，1956年出生于北京，父亲是工程师，母亲是医生。北京化工学院工程系高分子专业77级，1982年毕业分配到北京一家化工厂工作，然后调入海淀区科委。1988年辞职，创业方向定位于咨询策划，业绩斐然。2005年被《半月谈》评为影响新中国青年的十大青年之知识英雄；2009年获第六届中国创意策划年会之金点子创意奖。著有《点遍中国》《何阳的点子》。

原题

我与《人民日报》的渊源

作者：何阳

老编的话：他是中国改革开放四大代表人物之一（农民代表禹作敏，国企代表褚时健，民企代表牟其中，知识分子代表何阳）；也是新华社《半月谈》刊出的“影响新中国青年的十大英雄”，与信仰英雄江姐、道德英雄雷锋、人权英雄遇罗克等时代楷模并列，被誉为知识英雄。

现在，他是走出囹圄、渐入晚景的落寞英雄——何阳。

我应该在那个时代属于幸运儿，因为独生子女没有插队，直接分配到工厂。后来又努力当了电工，后来又调到计算机组，恢复高考时，竟然犹豫考不考大学。

我已经当了好几年工人，而且是电工，在当时可是仅次于参军的好工作。后来还是我师傅，一个平反的“右派”，告诉我一定要去接受高等教育。我便成为恢复高考后第一批大学生。

大学毕业，顺风顺水，先是到工厂当工程师后来调到海淀区科委，开始管理新生的高科技区。一批民营企业风风火火感动了我，我便放弃铁饭碗，成为几乎是第一个在海淀区成立的私人企业。

进入市场我们当时干得风生水起。但是大批知识分子仍旧没有敢于步入市场经济，出现了搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如剃头刀的不正常现象。

1989年以后，中央希望知识分子投身市场经济，不找市长找市场。按照惯例，去找典型，当然是中关村。这个民营企业的最初诞生地。当时真正的私营企业非常少，知识分子创办的私营企业更少，几乎就是三家，有大中电器的张大中，用友的王文京和我。

当时由邓小平提议，人民日报经济部主任艾丰亲自出马，到中关村，先找到王文京，他说他们还在卖电脑，何阳是卖技术的。最后记者团找到我，就出现了后来《人民日报》头版文章。

我一开始没有注意，艾丰来电话让我以后特别注意言行。说《人民日报》明天头版。我一头雾水，说头版怎么样？老人家说，你真不了解政治，《人民日报》头版就是中央的声音，甚至等于红头文件。除了中央一号，劳动模范没有人上头版。

果然后来，几乎全国的省市政府都来函邀请我去作报告，领导接机，组织各方面听报告。所到之处，全是主流媒体头版报道，台下全是政府五大班子和当地知名企业家厂长经理。

我第一次知道什么叫《人民日报》头版和什么叫模范人物。当然记者还发现了出点子的作用，唤起了中国咨询策划业。再后来春晚找到我，由冯小刚等人用我的事迹编了相声点子公司，牛群冯巩表演后，在全国的影响力更是了不得。我自然成为这个行业的开创者和祖师爷。

左起：牛群、作者、冯巩

再说说那年春晚的相声点子公司节目。

那一年因为准备好的相声没有被审查通过，整个晚会不能没有相声，春晚编导认为如果以点子大王作为题材肯定符合中央精神，于是给我打电话，给他们特供素材。

到了梅地亚，一开门竟然是牛群冯巩，还有冯小刚等等大腕。于是我们好几天，就我一个人给他们作报告，讲案例。每天很晚，饿了就一起随便找个小饭馆吃饭，搞得小饭馆老板目瞪口呆，要求照相，死活不要饭钱。

左起：冯小刚、作者、葛优

仅仅四天时间相声就编好了，节目取名点子公司，实际上就是我的公司。春晚演出时气氛热烈。我热泪盈眶，当然也让更多的人了解了点子公司，中国的咨询策划业。

如今这个行业已经有百万大军，策划精英层出不穷，为中国的企业发展做出了不少成绩。甚至我的学生成绩都超过了我，业绩优秀，但是我很欣慰，一生能够创办一个行业，足矣。

作者近影

文图由作者提供本号分享

延伸阅读

何阳："点子大王"的起与落

作者：冯超

32岁的何阳从睡梦中醒来，突发感慨，人已过而立之年，要是再闯不出名堂，这辈子也就如此了。那还是1988年。他大学毕业，被分配到北京一个化工厂做技术研究工作，收入稳定，父母都是知识分子，日子算得上悠闲。

不幸福是对比出来的。当时个体户开始流行，一个卖牛仔裤的同学知道他一个月只挣56块钱后，一脸不屑：我一天就能挣两三百呢。他请母亲吃饭，进了一个像样的餐馆，那菜单上的价格让他愣了半分钟，很多菜品价格是20块。他点了最便宜的，8块一盘，但服务员说没有。这顿饭吃得不是滋味，何阳心想：我怎么混到这种地步呢，幸好是请老妈吃饭，要是请对象吃饭，那就更没戏了。

何阳决定辞去公职创业。多年后，人们从一卷只适合成人观看的录像带里知道了创富的价值。他同多个年轻的女孩做爱，一家媒体还用“淫乱”二字形容录像内容。很多人说，这是合作伙伴送给他的三陪女，他笑着说：“哎呀，你都不知道那些女孩子有多么崇拜我，都是主动的，还用得着我去找吗？”

最开始，何阳带着团队发明了多个专利，但就是卖不出去。国家举办了商品博览会，何阳想进去推销，但却被保安拦住了，里边都是研究所，个体户别来凑热闹。他看保安抽烟，就送了两包大前门，软磨硬泡进了会场。

大庆油田的副总拿着他的专利产品把玩，谈合作。何阳说，我可以一分钱先不要，你赚了钱再给我。他拿下了博览会的第一个合同，媒体们纷纷报道。他第一次见到那么多的照相机和闪光灯。到第三天，个体户和民营老板看到新闻都找到他谈合作。他把收来的钱装进一个蛇皮袋子，回去以后就开始数钱，数到大半夜，他第一次见到那么多钱，20多万。

国家号召靠知识分子赚钱，何阳成了典型。《人民日报》发现，何阳在出售专利产品时，还附带给企业提供经营策略。这种附带的建议，也可以将产品或者专利卖个更好的价钱。于是，1992年9月，《人民日报》在头版刊发了《何阳卖点子，赚了四十万——好点子也是紧俏商品》一文。

2009年，何阳站在他在全国演讲的照片拼成的地图前

媒体的造星威力不可小觑。各地媒体开始转载和二次报道的同时，将“点子大王”的名号送给了何阳。何阳明白了，原来点子也能卖钱，于是，他开始转型卖点子。后来，那个屡次在航空杂志露脸，在今年世界杯期间策划了“旅游之前先上马蜂窝”的中国营销策划专家叶茂中说，何阳是一个“暴聪明”的人，“一分钟可想出400个点子”。

何阳成为中国第一代广告狂人。他本人也觉得自己很聪明。他回忆，北京医院检测说，他的智商距离满分只差了两分，“超超常”。“十几年前有人劝我开一个广告公司，我不干。一个独唱的人，比参加合唱团更能显示水平。这就是帕瓦罗蒂不开歌舞团的原因。我就是帕瓦罗蒂。”

他的点子，常化腐朽为神奇。他建议将滞销的杯子印上京广铁路路线图，送到火车上销售，救活一家工厂。他将台灯设计为爱国者导弹的模样，放到香港推销，收到6万酬金。浙江一家火腿厂半死不活，他建议将火腿开发成罐头，一句话又收到10万元酬金。

他成为时代的宠儿，牛群冯巩以他为蓝本，在春晚舞台上说，点子让生活更美好。他走遍全国，开始收费演讲。那时刘晓庆的出場费是4万元，何阳的出场费两万元往上，企业主想请他吃饭，拿号排队再交3万。他的门票价格都是几百元，比当时香港四大天王大陆演出票价要高。他到达某地，当地领导将会亲自接机，报纸会提前做预告，标题为“欢迎智多星何阳到我省讲课，为我省经济腾飞添砖加瓦”。

堆笑的官员，企业家，以及主动献身的姑娘。他喜欢这种感觉，“有人喜欢听我说话，还给我钱，哪里有这么好的职业。”当年有记者问他，“你被哪些报纸登过？”他不太高兴：“你应该问，哪些报纸还没登过我？”

宁夏酸妞野生饮品公司是小型的民营公司，老板叫夏虹钢，腿部有残疾。他花10万元找何阳出点子，并转账100万元给何阳，想在央视做广告。等了半年，广告没播出，他向何阳索要剩余的71万元广告费，被拒绝。

1999年，夏虹钢跑到何阳北京的家里讨债，未果。夏想在北京打官司，但是没立案。他便回家乡起诉。那年冬天，警察把何阳抓了。2001年3月，银川市城区法院一审判决何阳犯诈骗罪，处有期徒刑12年，罚金5万元。

有媒体说，这人迟早得出事。1994年春节时，何阳弄出个农民过年不买鞭炮要买何阳的点子的新闻。浙江一个农民想买何阳专利，言谈期间顺口说了一句“这8万块也就是村里人放鞭炮的钱”。听完这话，何阳又招来记者，包括央视的“东方时空”，制造“不放鞭炮买点子”的新闻。但事实上，这位农民并没有买专利。一位记者有点愤怒：别管新闻真实性，拿记者开涮，不仗义。

当他入狱后，舆论开始一边倒。一个评论员看不下去了，他列举了媒体夸赞何阳时所写的句子，批评起媒体：“说你好，能把你捧上天，说你坏，能把你打入十八层地狱。人家说好，我也说好，人家说坏，我也说坏，随波逐流，人云亦云，使读者无所适从，这不正是我们新闻宣传上长期以来存在的误区和顽疾吗？”

据何阳自己描述，他在监狱的生活并不差。他看书、学画画、研究法制，编写监狱里的故事。狱友认识他，帮忙照看生活，帮他接洗脚水。狱友叫他何老师，他给对方上课，疏导心理问题。新来的混混别想欺负他。“黑老大都以结识我为荣，很照顾我。”他说，犯罪分子觉得他是学者，都尊重他。他偶尔可以上网，但了解外部世界，主要是通过朋友邮寄进来的杂志。

但这些都是他刚出狱时的新闻了。他似乎已经被遗忘。他在监狱的十年，正是中国互联网高速发展的十年，等他出狱时，移动互联网又拉开序幕。互联网进一步放大了营销的作用，叶茂中等本土派以及奥美等国际广告公司开始圈地，向社会化营销转型，一些人成为了行家里手，一些人则深谙黑公关之道。

何阳还在狱中时，有媒体评出“影响新中国青年的十大英雄”，何阳跟陈景润、邓丽君等人一同入选。他的母亲还参加了一个策划业会议，替儿子领回一个奖。何母问，为何颁给囚犯一个奖项，对方答“这是历史”。

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