游戏出海，抢滩东南亚
Editor's Note
7月31日，志象网与出海同学会主办、火山引擎、锦木、PayerMax、 Akamai、Vonage、Zenlayer联合举办的游戏出海活动在上海举行。嘉宾们围绕东南亚游戏市场现状、本土化难点以及解决方案进行了主题分享与圆桌讨论。
The following article is from 志象网 Author 志象网
\ 本文共1804字，预计阅读3分钟 /
中国游戏出海以来，越来越多的游戏公司在海外发现了新的“金矿”。中国音数协游戏工委主任委员张毅君近日分享的数据显示，2021年上半年自主研发游戏海外市场实际销售收入84.68亿美元，同比增长11.58%。而在海外市场，东南亚的重要性正与日俱增。
7月31日，志象网与出海同学会主办、火山引擎、锦木、PayerMax、 Akamai、Vonage、Zenlayer联合举办的“腾飞东南亚，中国游戏厂商如何‘掘金’”活动在上海举行。现场不仅干货满满，几位嘉宾也提供了本地化的经验和深刻的市场洞察，引发了阵阵掌声。
今年3月，长期耕耘东南亚的上海沐瞳科技有限公司（以下简称“沐瞳科技”），宣布与字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议，联手共同耕耘东南亚市场。在东南亚这片市场上，汇聚着各路玩家，而东南亚也没有辜负厂商们的期待。
活动一开场，连尚游戏业务总经理胡振凯就印尼游戏市场为大家做了介绍。数据显示，印尼拥有东南亚近一半人口2.8亿，其中18-30岁人口占比52%。而印尼的智能手机已经超过1亿用户，且还在继续飞速增长。
印尼游戏玩家大多数为男性用户，其中87%在24岁以下，也就是说，印尼的绝大多数玩家是年轻男生。在印尼，游戏下载量TOP3品类分别是动作、休闲和街机；营收能力方面，最强的3个品类分别是动作，角色扮演和策略。印尼游戏用户在除地方棋牌类产品之外的喜好，和中国用户非常相似。
而在东南亚，除了印尼外，还有菲律宾、越南都是厂商们重点布局的市场。2020年Q1，东南亚地区手游下载量飙升至18.2亿次，超越了人口大国印度，成为全球下载量最高的市场。新冠疫情使得游戏玩家数量、游戏时间都达到了新高峰，而这其中增速尤快的就是超休闲游戏。据伽马数据统计，2020年东南亚移动游戏市场增速超30%，2020年东南亚地区移动游戏市场规模超140亿元，市场规模还将持续扩大。
相比过去，东南亚游戏用户的付费能力也提高了不少。过去几年，在东南亚市场上，下载和收入双丰收的手游产品不在少数，其中不少都是来自国内的游戏厂商。这些厂商们究竟如何炼就了如此强大的掘金能力？在东南亚市场，后来者怎样才能推出叫好又叫座的游戏产品？
在主题为“用户增长，有什么本土化窍门”圆桌环节，长期深耕东南亚的Moloco大中华及东南亚负责人Morden Chen、电魂海外投资总监常胜、钛动科技副总裁王阳、Indofun Games商务总监陈淑欣分享了他们出海东南亚的经验。几位嘉宾都注意到，东南亚很多国家与中国文化同源一流，但各个国家又有不同的特色，因此，从语言、文化到运营的本地化对出海厂商至关重要。
而在触达用户方面，在Facebook、Google等渠道投放成本越来越高的今天，几位嘉宾也都注意到，在东南亚，虽然Facebook和Google依然是出海投放最主流的媒体，但TikTok和Kwai正迅速成长，Influencer未来也可能成为新的流量来源。
不过，当地复杂的网络环境和支付环节往往也会成为出海路上的绊脚石。针对东南亚复杂的网络环境，Akamai高级售前工程师姜玉凤分享了游戏出海安全以及玩家体验的方案。Akamai通过内部media KPI系统能够清楚地了解真实网络性能，然后根据真实的网络连接速度去确定推广区域，结合下载的因素去设计游戏包体大小等，使得游戏厂商能够更好的做决策，从而选择互联网最优路径，降低交互延时，优化玩家游戏体验。对于规模庞大的游戏黑产市场，Akamai的技术也可以有效的拦截这一类型的攻击。
字节跳动也正将自己的技术能力向更多的出海公司分享。火山引擎的泛互行业解决方案架构师姚艳庆围绕产品出海应用场景、本地化与国际化中翻译平台能提供的价值与优势以及云通信短信服务来分别阐述了游戏出海解决方案；并从价值、方法以及具体案例出发，详细讲解了如何通过技术手段提升游戏体验。
如游戏出海变现离不开支付环节。深耕海外市场的茄子科技也找到了新的机会，推出新的支付平台PayerMax。在东南亚，支付环境复杂，PayerMax商务总监Stella Wu在活动中分享了最近3年东南亚支付的新挑战，首先，在线支付格局的变化可能会帮助厂商们带来降低成本、增收的机会，但东南亚政府对境外主体和产品的监管正逐步收紧。
在主题为“如何在东南亚实现成本与收益的平衡”圆桌讨论上，来自边锋网络的投资经理何文英，Google大中华区新客户部移动业务负责人马元逸以及Vonage大中华区销售总经理何铭，分别就东南亚整体游戏市场行情、游戏厂商出海的痛点、如何从获客到本地化等多维角度助力游戏厂商出海、怎样做好海外合规以及巨头入场中小厂商的机遇与挑战，进行了详尽的探讨。三位嘉宾一致认为，围绕产品的全生命周期进行布局，游戏出海才能挖掘到源源不断的增长源泉。