开店｜线下泛娱乐社交的运动街区PARTY KING获数千万元A轮投资

今天（6月25日），消费新物种——“体育+微醺”运动街区品牌PARTY KING宣布完成数千万元人民币A轮融资，投资方为青松基金。 本轮融资是PARTY KING成立以来的首轮融资，将主要用于全国门店拓展及海外人才招募等。此外，PARTY KING也表示，未来计划以一线城市和长三角为重心在3年内增开50店，包括直营店和轻资产门店。 据悉，PARTY KING运动街区成立于2018年，迄今已在华东地区开设6家门店。其定位于年轻人的一站式社交地，整个街区主打“体育+微醺”模式，以运动街区为主体，覆盖十余种体育和游戏项目，同时提供美食、酒水、表演、赛事直播等内容，一票入场不限时收费。

2018年7月，PARTY KING首家门店在上海开业，彼时剧本杀、密室逃脱等类目还没有当下这么火爆，国内年轻人缺乏一个可以一站式娱乐又能够轻松社交的场所。  而且当时就疫情带来的消费降级现象仍在持续。不管是老牌商业街还是新开MALL，急需强效引流利器，而主题街区、创意市集等恰恰就是他们的强效引流工具，也是购物中心竞争差异化的利器。 在这样的背景下，PARTY KING首家门店开业即爆火，迅速成为年轻人的打卡圣地。随后，PARTY KING又相继在常州、宁波等地区开设5家线下门店，单店平均面积约2000-3000㎡。

“作为当下很火的一站式体验场馆，PARTY KING运动街区将体育、娱乐、社交、文化塞进同一个项目里，让大家可以play all in one。”PARTY KING联合创始人顾娜表示，选址是PARTY KING成功的最关键因素，目前开设的所有门店均靠近市中心和大学城等最接近目标用户群体的地方。

值得注意的是，PARTY KING目前6家门店都已实现盈利。其中，人民广场店的单店年收入约为2000万，预计本年度所有门店总营收在7000-8000万元之间。

在运动品类上，PARTY KING选择了准入门槛较低的项目，如保龄球、桌球、射箭、壁球、桌游、飞镖等；同时将餐饮场景设定为小酒馆模式，提供烧烤、西餐、酒水等美食，营造年轻态的社交氛围。

在门店设计上，PARTY KING采用了中国年轻人更偏爱的网红ins风、工业风，成功吸引了不少用户在小红书、大众点评等平台自发地分享图片和短视频。

运营推广方面，PARTY KING主要依靠私域流量+用户自传播形成口碑。在一票畅玩的收费基础上，PARTY KING推出会员充值模式，每月新增会员近4000人。而且，在好玩的基础上，好看、好拍的门店装修也都让用户自发为PARTY KING在社交平台“宣传”。

基于当下年轻人对社交的需求，PARTY KING所有项目的选择都围绕“便于社交”这一理念，增设了鸡尾酒派对、主题派对、PS4街机比赛、狼人杀大赛、单身派对等，以便快速拉近陌生人之间的距离。基于“社交”模式，PARTY KING还发展成为最适合团建的场景之一，除团体运动外，更设有团建专属菜单，满足客户的定制需求。

据介绍，每家PARTY KING店面平均占地2000-3000平米，配置有10-15名全职员工及多名兼职人员。平均每家店面月人流量可达万人左右，年营收最高达2000万元。

团队层面，PARTY KING的创始团队具有多元化的娱乐、餐饮、运动行业背景经验。其中，联合创始人总裁邵晹从事商业地产近20年，曾创办茶饮品牌经营全国门店近40家，其他团队成员曾任连锁电影院高管、麦当劳高管、设计师等。

谈及此次融资，本轮资方、青松基金合伙人张放表示，青松基金长期关注大消费行业，自2015年便开始对线下运动娱乐业态进行投资和长期关注。PARTY KING项目将运动和娱乐社交进行了很好的结合，已经成为年轻人新的网红打卡地，具有很强的口碑传播能力和用户粘性；通过采用一票入场不限时的收费模式，降低了用户的进入门槛，较好的优化了财务模型；大店模式在选址、建造、运营和复制扩张方面都有比较高的门槛；团队深耕线下业态多年，在商业地产和供应链方面资源丰富，“期待PARTY KING能成为新一代年轻人运动社交的第一品牌。”

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作者 | 夏目

排版 | 夏目

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