案例丨你与精准营销之间,只差一个“U微计划”
碎片化时代,目之所及皆是信息。如何快速传播信息并实现转化,成为品牌营销的一大痛点。今年,微博与阿里携手推出全域解决方案“U微计划”。作为首批试点品牌之一,戴森通过社交场景和消费场景的融合,构建营销闭环,成功将新品智能扫地机器人打造成爆款。
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数据对接
精准圈定受众
品牌营销的第一步在于确定目标消费群体。微博与阿里巴巴携手合作,帮助戴森从社交和消费两大场景寻找潜在用户。阿里侧圈选覆盖品牌人群、家装家居人群、算法人群、高科技3C人群等;微博补充圈选品牌代言人吴尊的粉丝群体、海淘人群等,双平台形成充分互补,并在微博端针对目标人群进行信息流广告投放,充分扩大新品的认知度。
信息传播
高效提升转化
@美好家园杂志 发布暖男吴尊的爱家视频,@Dyson戴森 转发并阐述品牌“以清洁为终极使命”的理念。利用微博信息流广告,品牌信息出现在各类目标用户的微博首页,实现精准触达。最终,该视频播放量达到779.7万,获得了众多用户的好评,促进消费者的兴趣提升。
同时,约7%的用户在微博与品牌发生即时互动,15.3万的用户在微博被默默种草后,直接前往天猫电商平台和戴森品牌发生互动行为。
数据沉淀
扩大营销资产
“U微计划”基于双平台的全面数据监测,将微博传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域营销数据银行,为潜在用户的持续沟通运营与追踪提供了基础。同时,品牌数据通过持续复投不断优化,可循环积累并扩大品牌全域营销资产。经过将微博曝光人群与钻展触达的人群关联分析发现,在微博中的互动行为越深入,对戴森在天猫的成交转化率越明显,转评赞人群转化率提升了135%。
微博和阿里巴巴的合作,搭建了品牌在社交场景与新零售场景的消费者连接,打造了微博种草电商拔草的全新营销模式。此次营销是戴森第一次进行双平台联合投放,相信在未来,这也会是越来越多品牌营销的首选模式。
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