Social First 聚力增长：企业增长新模式
“企业的创新产品具有一定的生命周期
当品牌增长面临瓶颈时
为寻求更进一步的突破与发展
企业需要通过创新的营销模式进行革新。”
10月16日，微博高级副总裁王雅娟女士受邀出席第12届金投赏国际创意节，并带来主题为“Social First 聚力增长”的演讲。微博的社会化营销覆盖了企业从研发、生产、市场、销售、服务等方面的经济价值全链路。
微博公私域之间的转化，促使新品上市即成爆品；产品聚宝盆打通企业与明星之间的联结，突破红海市场，帮助企业创造增量；通过牧场计划种草消费者，激活用户存量，实现品牌销售增长......
近年来，微博通过不断优化产品，助力企业践行“Social First”策略。同时，微博也将深度挖掘营销增长点，以此达到营销共振，聚合全平台之力帮助企业实现创新增长。
年轻用户占比高达81%
微博成为电商主要的流量入口
据《2019微博Q2财报》及《2018微博电商白皮书》显示，截至今年6月，微博月活跃用户数（MAUs）为4.86亿，日活跃用户数（DAUs）为2.11亿，用户触媒习惯正趋向“移动化”、“社交化”。
以微博为首的移动社交平台逐渐成为电商最主要的流量入口，85后、90后和95后等年轻用户是网购兴趣用户的主力，63.9%的用户网购消费高于上一年度，网购潜力不容小觑。
共创共振
微博王老吉#全明VLOG大赛#
王老吉与微博在今年夏天打造了一场兼具热度与广度的品牌传播活动。6月，王老吉联手微博发起了#全明星VLOG大赛#，大赛共有400多位明星参与，发布VLOG数量高达936条。
通过明星带领粉丝打破圈层壁垒，打造一个“品牌+平台+明星+用户”的内容生态圈，开创VLOG商业新模式+明星营销新模式，在传递品牌理念的同时引发全民的参与和共鸣。
此次活动话题总阅读量接近70亿，品牌喜爱度提升24.7%，视频总播放量超10亿，全网总互动量近6000万。通过微博强大的资源助推，品牌获得庞大的社交声量，全面实现营销价值。
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微博共鸣场域
助力企业释放营销价值
作为媒体化、社会化、融合化的广场型社交平台，微博能够充分发挥特有的社交场域影响力，为品牌主提供基于用户深度参与的营销环境。目前微博合作的内容机构超过3000家，覆盖64个垂直兴趣领域，更有2.8万娱乐明星、150万的认证企业和机构长期活跃在微博平台，与超过500个合作IP深度发展。
基于平台的社交属性，以及各垂直领域的KOL、粉丝和最新鲜、最多元的内容，微博将品牌与消费者紧密连接，形成品牌与用户之间的共鸣场域，助力企业释放其商业价值。
企业创新挑战面临的困境
微博不断探索营销新模式
从最初的创新到早期的采用，从快速增长到早期的大众，多数的品牌企业会走到具有规模、体量的高点。当面临这一处境时，企业急需以新品革新旧品，为自己创造第二增长曲线，在此期间，微博携手各大企业在创新增长上不断探索营销新模式。
公私域互利
新品上市即成爆品
雅诗兰黛在樱花季期间推出创新产品--雅诗兰黛樱花微精华。在新品传播阶段，微博整合营销资源，通过明星代言、黄金资源助推，结合特制创意点赞特效助推新品上市，网友惊呼“广告太好看了”，广告本身也成为内容的一部分。
通过与天猫小黑盒的合作，微博成功把社交流量转化为电商流量，两周之内，雅诗兰黛樱花微精华成为精华产品天猫排名第一位。产品一上市就成为爆品，年轻用户不断参与，品牌新客平均年龄下降1.1岁。
作为广场型的社交媒体平台，微博兼具着公域流量与私域流量并存的特点，公私域是一个互利互动的关系。企业可以在公域流量上发布内容，吸引粉丝，积累到私域；同时私域也可以通过粉丝、营销布局里的参加节点，穿透圈层回传到公域的大广场上，获取更多的流量和用户。
对企业来说既有单次的曝光、互动、转化，同期又能形成粉丝的积累，以此实现企业粉丝及企业品牌的双重年轻化。
打通企业明星闭环
聚宝盆为企业创造新增量
微博今年推出的聚宝盆产品，通过整合平台上具备影响力的明星账号与企业相互合作，品牌不仅可以在新品及大促时为粉丝推广产品，也可以借助常规时间扩大目标粉丝人群的互动、曝光，提高整个品牌的营销效果。
豌豆公主通过聚宝盆产品邀请日本明星山下智久担任品牌首席挑剔官，为品牌带来全新的效果广告，不仅APP排名急速上升，互动率提高15倍，吸粉成本下降67.6%。企业借势明星IP，共创内容，拓展粉丝经济；粉丝则帮助企业实现品牌资产沉淀，最终形成销售转化，为企业创造全新增量。
激活用户存量
牧场计划精准种草消费者
“用内容种草，为品牌赋能”，微博牧场计划通过内容力、聚合力、造势力三大优势，提升了达人、内容、品牌（或商品）之间的链接效率，协助品牌新品及大促进行场景化营销。
去年双十一期间，杰克琼斯借助微博“牧场计划”和“U微计划”两大营销利器，以14分42秒的时间完成破亿的销售额，企业成功通过阿里、微博的数据共通，搭配杰克琼斯自身平台积累的CLM及客户数据，从电商、社交两大场景中充分寻找潜在用户，激活粉丝存量，快速转化品牌TA，把明星粉、红人粉转化为品牌粉丝，精准种草消费者。
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圆桌话题引发创新思考
品牌的增长源于商业模式的创新
演讲结束后，王雅娟女士邀请广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾先生，上海蕴世广告传媒有限公司CEO张振伟先生，微博娱乐事业部总经理陈弋弋女士，共同参与微博圆桌讨论，围绕王老吉“越热越爱走出去”品牌营销活动展开讨论，分享品牌在社会化营销道路上的创新体会。
以下是嘉宾们的精彩发言：
叶继曾：纳新一直是王老吉品牌战略的一部分，借助微博的明星资源优势让品牌对明星粉丝高频触达，通过与明星共创内容，实现与粉丝之间的共振。
张振伟：基于短视频发展趋势，微博敏锐洞察到VLOG行业发展，此次微博王老吉VLOG大赛结合明星热衷对生活的分享和表达，实现与粉丝的亲密互动。从这一次的campaign中，我们看到的是一个已经超越社会化媒体营销和粉丝经济的现象：通过寻找到一个流量引擎，在微博特有的明星作用下，当流量第一次从引擎里产生之后，可以即时在各个场景下产生裂变传播。
陈弋弋：在微博的明星商业化运用上，平台的媒体发酵功能，可以让企业拥有众多明星选择；微博具有高效的互动性，以明星为中心，搭配其他垂直领域的账号，可以带来广泛的人群覆盖性和粉丝互动性。
近年来，微博在社会化营销领域持续深耕，以内容生态引领社会化营销，携手品牌不断拓展营销边界。当面临增长问题时，企业需要践行“Social First”的营销策略。
微博将持续发力社交赋能，为用户打造共鸣场域，与达人、品牌、消费者共建内容商业生态，实现多方共赢。从跨圈层传播到扩大增量，从粉丝拉新到内容共创，微博帮助企业创造增量，激活存量，真正实现社交聚力，创新增长。
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