年底了，不是所有的客户都要送礼物！

“ 送不送，有讲究。“.

大前天，分享了送礼物的文章。

也分享了最新的礼物清单。

本以为这事就过去了，没想到这两天又有好多土友来问。土司，我这个客户需要送礼物么？我那个客户需要送礼物么？

到底什么样的客户需要送礼物啊？

我也晕了。

其实，我之前分享过文章的。

建议没看过的再看看。

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很多人又开始考虑给哪些客人寄礼物，寄什么样的礼物。

想想都觉得是头疼的问题。

不送吧，总觉得心里过意不去，还有点小担心。人家都送我不送，客户会不会对我印象不好。

送吧，有时候买个礼物没多少钱，可算算运费简直吓死人，公司预算超了不说，还可能从提成中扣除，想想那个心痛。

那么，什么样的客户才需要寄礼物呢？

而且值得送礼物呢？

分享下我这些年送礼物的心得和感悟。

第一种：给合作久的老客户寄礼物。

有些客户合作很多年了，而且一直在下单。

不管今年生意好坏，单子多寡，还是会准备份礼物寄去。主要心意还是感谢下这么多年的支持，顺便问候问候祝愿祝愿。

礼轻情意在嘛！

第二种：给潜力大的新客户寄礼物。

有些客户刚开发没多久，可能才下了一两个订单，也可能只通过了样品测试。但是综合判断，明年长期合作的可能性很高。

这类客户也可以考虑寄份礼物。为了建立个情感链接，并增加好感。

给明年种个好彩头。

第三种：给像朋友一样的客户寄礼物。

这种我经常干。属于纯情型的，

有些客人可能联系了很久却没有合作，有些客人可能合作过又中断了。但是因为大家接触久了有了感情，变成了朋友，对彼此的家庭也很熟悉。

这样的客户也会寄一份礼物。

做贸易那么久，真正能和你做朋友的老外没几个。

除了上面三种，下面的这些情况寄礼物就会慎重了。

第一种：订单还很不稳定的客户。

这类客户订单还很不稳定，今天做了单，可能下一单不知道在哪儿了。

这类客人不考虑。

订单太不稳定，谈情感有点为时过早。

万一刚一表白，人就跑了。

那不是瞎扯么。

第二种：只送了样品在确认的客户。

双方合作还处在试样过程中，也都不知道下一步会不会合作，明天会不会联系。既然明天都还是未知，水没到渠未成，就先省省。

万一寄出去，客户反而觉得你是贿赂，那就不好了。先静观其变再说。

第三种：一般的询盘客户。

这类客户我都是不考虑的。不管是生意上的，还是感情上的是，交情都没到。发个询盘，后续有没有戏八字都还没一撇呢。所以就先慢慢培养吧。

以后要成了，以后再送。

钱扔水里的事还是别干了。

有人说，照这样子，我一个客人都不用送了？我既没有长期合作的老客户，也没有有潜力的大客户，更没有老外好朋友。

那也好！不要为了送礼而送礼。

人家有的寄就寄咯，我们没得寄就不要寄咯。

花钱的事情，也没什么好羡慕的。

我的宗旨是：能不送的尽量不送。

因为寄礼物也有很多不好的地方。

除了成本高费脑子，还不好停。

你今年寄了，明年也要寄。这样变成年年都要寄，寄什么会烦死。

客人每年其实会收到很多礼物，谁寄的连他自己都搞不清楚，那谈什么效果。有一次拜访一个客户，他带我去他家车库，半仓库的圣诞礼物堆着，拆都没拆。他说没时间拆，拆了也不会用。实在太浪费了，但又不好意思拒绝。

后来我再没给他过。

有些感情和祝福，

发封邮件打个电话就能传达。

真心诚意的说几句，效果真的比寄礼物还好。

真祝福还是假客套，人都是感受的出来的。

  祝，周末愉快！ 

Ps.  

今天在魔都陪土土老师参加论坛。昨天半夜才到。早上5点起床弄文章，好困！

需要最新礼物清单的，已有我微信的，直接留言发你。没有的，可加我个人微信号：654743563（勿重复添加！不闲聊！）