一江春水向东流，麦肯锡转型了！

作者：CMKT咨询圈

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笔者，曾经写过几篇文章，痛陈咨询业面临的弊端，展望未来，充满危机感，也对转型方向提出了几点看法：主要是集中在数字化转型和项目的可落地性上面。

文章收录在：

纵观咨询业各大咨询巨头，头部的几家公司基本上都完成了数字化转型，其中麦肯锡做得尤其引人关注。据了解，麦肯锡的数字化业务已占到整体业务的30%，如属实，麦肯锡可以算是真正实现了转型，而且已经进化成了新的咨询物种。这可能保证其在未来5~10年里面，仍然活下去，而且可能活得还不错。

麦肯锡的转型，我们总结主要有两大方向：数字化方向，和落地性方向。下面，我们具体介绍一下。

一、麦肯锡的数字化转型

 

1.组织建设

1、成立专门的数字化部门“Digital McKinsey”从事数字化业务，深圳分公司设立在深圳嘉里广场，为客户制定数字化战略。

小编也曾经问过麦麸朋友，为什么公司设立在深圳？主要还是深圳的数字化氛围更浓厚一点。

2、设立创新中心。2017年1月24日 - 麦肯锡咨询公司在上海成立了麦肯锡中国创新中心，在数字化等方面，为客户提升价值。

2.改变人才结构

1、超过3000名数字方面的专家

在麦肯锡全球22000名雇员中，拥有3000多名分析专家、软件开发师、设计专才和经验丰富的实施顾问，而且这一数字再持续增加，为麦肯锡的数字化业务奠定坚实基础。

2、加强新鲜血液的融入

前不久，大中华区放出了数字化团队的招聘要求，更加注重数字化能力。

持续不断的新鲜血液的融入，也会进一步强化麦肯锡的数字化创新基因。

3.数字化业务创新 

麦肯锡的数字化业务，比如数字化战略、电商战略、新业务孵化等等，运营先进的数字化技术，帮助客户解决复杂的商业问题。

麦肯锡的数字化团队的咨询顾问Esme这样形容她的工作：

McKinsey Digital的项目几乎涵盖了所有我能想到的数字化领域的前瞻话题。作为一个入职刚过一年的人，我已经有幸参与了数字化战略、数字营销、电商战略、新业务孵化和落地等充满创新和挑战的项目。

最近参与的一个新业务孵化项目，接触到以往在咨询公司看不到的角色：

从产品经理、技术架构师、UI设计师，到数据科学家、互联网产品运营等等。同事们不是在头部互联网公司浸润多年的专家，就是年纪轻轻就有过两三次创业经历的大神。

4.外部合作

1、设立北京数字化发展中心。2017年4月21日)麦肯锡与清华大学合作建立的北京数字化能力发展中心(DCC)21日正式落成，为制造业转型升级插上了数字化的翅膀。

2、与SparkBeyond建立合作。将人工智能引入数字化咨询业务，值得关注的是SparkBeyond是一家初创公司。

二、麦肯锡的落地性转型

 

1.打造执行团队及业务

注重执行，是咨询业的共识。麦肯锡为了做好执行，建立了一支由几百位顾问组成的“麦肯锡执行”团队。从战略设计到执行，不仅是制定战略，搭建团队，甚至于产品设计，编程，算法设计都会参与，运行一段时间后，再交回给客户。

其效果如何，不得而知，但难度应该不是一般的大。

2.外部合作

与内衣品牌ThirdLove合作，在“美国商城”（Mall of America）开设零售店，通过先进的成像技术、大数据分析，为消费者选择合体的内衣。此举，并不代表麦肯锡真正要转行做实体产业，而是为了做好咨询，亲自下车体验而已。

这其实并不是麦肯锡第一次这么做，2017年，麦肯锡拆了十款畅销电动车以研究电动汽车的发展趋势，这些举措，都是麦肯锡注重落地性，接地气的体现。

三、麦肯锡的并购

麦肯锡的收购，其实是服务于其转型的两大方向。过去几年，麦肯锡开展了十几宗收购， 将行业顶尖公司如LUNAR，QuantumBlack和Veryday纳入麾下。这些收购，使麦肯锡从战略设计环节延伸到了战略执行，设计和数据分析环节，拉长了麦肯锡的服务链条。同时也将麦肯锡的服务范围扩大到了数字转型、高级分析、设计和实施等领域。

1、McKinsey收购设计公司Lunar集中于数字化转换

Lunar位于旧金山的设计公司，收购后，主要用于数字化转换，对于深化用户体验和数字化转换，大有裨益。

2、高价收购QuantumBlack

Quantum Black诞生于F1锦标赛，成为麦肯锡全资子公司后，通过大数据和高级数据分析来改善客户的组织绩效。

3、入股了平安集团旗下的平安好房，帮助平安集团的房地产中介业务进行数字化转型。

综上，麦肯锡的转型给我们几个启发：

一是正视问题。不要以为现在有钱可赚，活得很滋润，就失去危机感。

二是把握趋势。针对未来的数字化趋势，和客户需求的改变，通过调整自身位势充分回应未来趋势。

三是有充足的现金流。咨询公司是轻资产公司，融资较难，有了充足的现金流，而且用在刀刃上，才能真正实现转型升级。要不然，也是干瞪眼，只有羡慕的份。

您的公司，是怎么转型的呢？欢迎留言参与讨论。

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