扒一扒希尔顿酒店的免房券

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希尔顿酒店免房券哪里来？

• 某大佬公众号前不久发的希尔顿酒店免房券的文章。其实就是酒店众筹，收益还蛮高，如投资4万这一最低档，每季度最少分红一千元，一年拿到四千，另外可以得到2张房券(包括早餐)。查了下携程的房价，含早500元左右，算起来一年收益五千，年化12.5%。
  

• 众筹链接地址:

• https://www.duocaitou.com/project/detail/id/QjZlUkhjckR3a289

• 众筹行业现状

• 目前在酒店和民宿众筹领域比较常见就是「消费权+收益权」的模式，也就是你投资一定金额，在收益期内，每年可以享受一定的房券和消费金以及分红。跟股权类的众筹比起来，风险没有啦么大，用不了的房券可以赠送给家人和朋友，当然也可以二手市场卖掉变现。

• 爱卡史君作为风险厌恶型选手，相较于民宿类项目，更倾向于众筹大型酒店集团，最好是国际酒店，毕竟国际酒店的运管能力能保证项目稳定的现金流。不过在国内参与众筹的国际酒店很少。最近的是2017年 8 月喜来登在多彩投众筹一把，不过项目在非洲，年化也是吓死人的这种。

风险大吗？

• 风险来源于两方面：1.众筹平台；2.众筹项目。

• 扒了下多彩投这个众筹平台，介绍里称多年专注于酒店、民宿的细分垂直平台，天眼查里的股权结构如下图(图可以点击放大)。众筹平台主要风险还是盈利问题，持续烧钱资金链迟早会断，毕竟挂掉的众筹平台多少都存在这个问题。因为看不到营收和年报三表，无法判断真实经营状况。知乎上有一条信息“截至2017年12月10日，多彩投已经众筹了585个目的地，超过10.11亿筹集资金规模，总投资规模逾69.77亿，投资人20727人。”虽然数据保真没有出处，但至少目前来看，多彩投还属于上升期，为了信誉和市场，有风险的项目应该也能得到解决。

• 2.众筹项目-希尔顿花园酒店 2017 年 1 月开业，251 间客房平均出租率是 71.5%，低于 2017 年希尔顿花园全球平均出租率 79.4%，但对于一家新开业酒店成绩还是可以的。作为贵阳唯一希尔顿品牌酒店，位置也不错，距离机场和火车站都不远。国家扶贫政策的倾斜，贵州产业除了茅台酒，还有大数据等多个产业发展战略，比如 iCloud 落户贵州，长远期不会差。作为省会，贵阳未来对国际高端酒店品牌的需求也会增多。

• 再扒一扒项目公司。贵州汉唐佳华酒店管理有限公司(简称汉唐佳华)设立贵州汉唐佳华酒店管理有限公司希尔顿花园酒店分公司(简称希尔顿分公司)作为业主公司。袁银娥和袁小斌应该是母子关系，在汉唐佳华占股为51%和49%，注册资金照汉唐官方说法已经到位。希尔顿国际酒店提了管理费后剩下利润归汉唐佳华(收益权)，这次众筹拿出来的是12.5%的收益权，质押的是袁银娥25%的汉唐佳华股份。有变现价值的土地和酒店不动产权是汉唐佳华租赁的，期限到2036年。这个众筹项目年化10%，加上中介费估计14-20个点，纯粹从资金面来讲，14-20个点资金都敢拿，说明资金缺的厉害，风险比较高。

  换个角度，酒店和民宿的发起众筹项目，除了能够快速募集资金，还有以下好处：1.以预售的方式，快速获取第一批客户。2.与首批用户形成情感绑定，借助他们的主人翁意识去做口碑传播，节约宣传费用。3.直接让利给消费者，提高会员活跃。如亚朵酒店的遍地开花部分应该属于募资和营销1+1>2的效果。

总结

• 酒店众筹这种「投资+消费」的模式，很可能成为刷酒店的另一种玩法。投资门槛不高，预期收益远高于XX宝之类的货币基金，还有免房等权益可拿。当然，这种模式在国内才兴起不久，多少都存在不合规的地方，酒店、众筹平台还是消费者也都在摸索和规范中。

• 所以，相对于XX宝之类基本无风险套利的投资渠道，高收益一定等于高风险，毕竟众筹项目挂掉的不在少数。还是那句土的不能再土的话：市场有风险，投资需谨慎。

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