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水果太贵滞销?抖音卖爆了!
“两个苹果16元,今年水果吃不起!”
2019年,全国范围内,多种水果的价格一骑绝尘,连番涨价,消费者直呼吃不起,线下水果销量状况不佳,全国的消费者几乎陷入“水果焦虑”之中。但根据DataEye-EDX数据显示,水果电商迎来了销量的春天,轻轻松松日销万单。线下销售举步维艰,二类电商是如何把水果卖成爆品的呢?
编辑|Jun
图&视频|EDX&网络
统计数据显示,今年的水果价格处于历史高位,6月水果价格同比上涨26.7%,线下渠道的销量普遍呈下降趋势,线上销量的高涨与此形成了鲜明的对比。据天猫618水果消费数据显示,仅仅10天内,单是芒果就卖出了5000吨,而线下“滞销”的苹果,在淘宝天猫平台热销400万斤。
价格策略:定价要抓住用户的痛点,刺激消费行为
二类电商相较于淘宝平台确实有更大的定价空间,DataEye-EDX数据显示,近期登上热销榜单的洁牙慕斯、彩漂粉等日用品定价均高于淘宝定价4-10倍,仍日销10000+。但不同品类的商品的定价策略不能一概而论,我们一定要明确我们的最终目的是获取更多利润,所以当我们选好品,一定要抓住用户的痛点来制定价格策略,以刺激用户的消费行为。
自DataEye-EDX平台截取近30日果蔬品类在所有渠道的投放情况可见,果蔬类在头条系投放占比97.4%,在腾讯系投放占比近1%,在百度系投放占比1.6%。而在头条系的投放形式均为抖音小视频及火山小视频。
经常翻看抖音的人会发现,农村电商非常火爆,这是基于大家对农村无污染的产品信任感极强,对于产地直发的产品,更是青睐有加。
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