月销仅千单,也能利润百万,"白酒"前景大好

Original Jun DataEye电商研究院 2022-06-07

月销2,000单，利润近600万，“白酒”品类一直是二类电商行业的利润王。

文｜Jun

编辑｜Jun

图&视频｜EDX&网络

年底销售旺季，白酒迎来涨价潮

2019年双十一各大电商平台的白酒品类都表现不俗，其中天猫平台双十一当天分别多时段开放8万瓶白酒的抢购，一经上线即秒光。苏宁易购平台双十一当天10点一次性推出35吨白酒，10点一到立即售空。京东平台的白酒抢购也是一秒光。

酒类的销量自双十一以来一路飙升，似乎是为迎接春节，消费者都开始储备节日好礼。2020年春节在即，白酒再掀销量狂潮，同时，也掀起了一股涨价潮。近日，泸州老窖、酒鬼酒、剑南春等企业均传出涨价消息。

从DataEye-EDX上也可以看到，白酒品类的价格在短短两个月内，涨幅高达40%，近期均价已逼近500元。

白酒品类年末迎来价格高峰

白酒售价一路飙高，广告投放成本、进货成本是否也有相应的调整？白酒品类的利润空间如何？

白酒产品成本仅10元，广告投放成本相较上半年已翻倍

在1688上搜索“白酒”，可以看到大量标价7-10元的“批发商”批量售出商品，点进其中一个订单的详情页，还能看到许多“200以上起订有折扣”的优惠信息，也就是说如果有稳定的供货渠道，基本上瓶装白酒的进货成本能控制在10元以内。

那么广告主最为关注的投放成本呢，据悉，客单价300-400元左右的白酒品类，在上半年的表单成本可以控制在20-30元左右，而到了下半年，尤其是临近春节期间，表单成本已经翻了2-3倍，大概维持在70-80元这个区间。

但是扣除广告投放成本及进货成本这两个大头之后，白酒品类的利润依然非常可观，如果一天能够售出20单，月利润可达6位数。

不用日销万单，月利润也能超百万

从DataEye-EDX的销量排行榜可以看到，近30日白酒品类的销量突出，以销量最高的商品“凤凰情白酒”为例，售价298元，所有的成本控制在120元以内，当月的利润高达186万。

但这并不是白酒品类在利润方面的最佳表现，根据白酒面向的人群特征，我们可以刻画出基本的消费者画像：

1.三四线城市热衷于饮用白酒的中老年男性，对于这些日常饮食就需要饮用白酒的“上瘾”人群，白酒是他们春节聚餐必不可少的产品；

2.二三线城市，年龄段处于26-40岁之间的婚后人群，年底需要购置足量的白酒礼盒，作为拜年佳礼。可以看出白酒的消费者群体都处于经济状况较为稳定，且有一定付费能力的人群，他们对价格的敏感度也相对较低，能够接受高价。

所以二类电商广告主在选取投放渠道的时候，就显得尤为重要。鲁班平台一向以低价致胜，虽然流量庞大，但并不算是白酒品类的最佳渠道。

DataEye-EDX上的数据也确实反映了白酒品类的广告主在选择渠道上面的倾向，可以看出，手机百度这一个渠道独占鳌头，单个渠道占比60%以上。

那么白酒品类在百度渠道的表现如何？DataEye-EDX数据显示，售价高达2980元的“茅台镇白酒”近30天售出2235件，如果成本控制在300元以内，那么当月利润可达599万。

可见，白酒品类的定位不是走量的产品，因为这群白酒“上瘾”人群的需求是稳定的，且白酒品类更容易有复购行为，所以白酒品类应走稳定出货，超高利润的路线。

复购率、签收率均为二类电商行业最高水平

作为二类电商行业的“常青藤”产品，白酒品类几乎是行业复购率和签收率最高的商品。

白酒品类的购买人群不同于在抖音等短视频渠道被产品的“新奇特”特性吸引的消费人群，他们的目标明确，从而主动产生购买行为。所以，做白酒品类的广告做好产品的包装，确保礼盒精美，包装严实，并通过顺丰、京东等优质的物流配送，确保送达消费者手里的是包装精美的产品，签收率可达9成以上。

同时，白酒品类的消费人群有稳定的需求，所以，广告主更容易沉淀用户，形成稳定的复购，而这一举措将大大削减产品的广告投放成本。

小结：

很多二类电商从业者都陷入了“日销万单”“爆卖10W+”的“陷阱”中，认为销量就是衡量一切的唯一指标，其实放眼望去，二类电商行业有许多闷声发大财的“大神玩家”，他们不跟爆品，不盲目追求销量，而是找到合适的品类，细水长流地经营，利用信息不对称来赚取更高的利润。

立即体验，请点试用：

点击“阅读原文”，还有更多爆品信息，等你来挖掘！